Много-много раз ездить на просмотры, чтобы понять, что тебе нужно совсем не то, что предлагается
Вот как раз с этим обычно сталкиваются неопытные Предприниматели, которые хотят купить свой первый бизнес. Они много ездят, много смотрят и только после этих просмотров осознают, что хотят совсем другого. Главное здесь – не допустить, чтобы тобой овладела грусть-тоска: «Вот блин, я, по ходу, вообще не хочу кафе, там сплошные проблемы! А что тогда купить? Что же это должно быть, чтобы наверняка, ума не приложу. На чем же сейчас можно заработать? Ай, черт с ним, пусть и дальше в банке лежат!»
Много-много раз ездить на просмотры, чтобы понять, что ты нашел именно то, что хотел
Предположим, тебе посчастливилось самостоятельно найти предложение, которое тебя полностью устраивает, и связаться с Продавцом напрямую. Что теперь?
Даже если ты влюбился в конкретный бизнес с первого взгляда, все равно не гони лошадей. Погляди, успешно ли это дело уже сейчас, принесет ли оно тебе доход и какой. Нелишним будет также понять, насколько качественно управляет бизнесом нынешний Владелец.
В любой сфере есть косвенные признаки, по которым можно сделать выводы. Например, если бизнес связан с общепитом или услугами, ты можешь самостоятельно оценить посещаемость (только помни, что тебе нужно посетить точку несколько раз: и во время суточного наплыва Клиентов, и в мертвые часы. В каждой области сферы продаж и услуг эти интервалы свои).
Далее, положим, тебе по-прежнему все нравится. Видно, что бизнес работает и приносит хорошую прибыль. Либо не очень хорошую, но ты понимаешь, как ее можно увеличить. Но, помимо «я же вижу», не худо бы получить и какие-то документальные подтверждения успешности бизнеса.
И тут возникает некоторая сложность. С одной стороны, ты вроде бы получаешь моральное право совать свой нос в чужую бухгалтерскую и финансовую отчетность только после подписания предварительного договора и внесения задатка. С другой – такой расклад для тебя не очень выгоден и ты бы предпочел сперва ознакомиться с цифрами. К тому же внести задаток все-таки выгодно наперед, чтобы «застолбить» бизнес и зафиксировать цену.
Внеси задаток, чтобы иметь возможность спокойно провести проверку приглянувшегося бизнеса.
Я лично был свидетелем случаев, когда Покупатель перестраховывался и начинал проверку, не внося задаток. В половине этих случаев Продавец просто-напросто отказывался показывать ему правоустанавливающие документы (и был прав, ибо эти документы содержат конфиденциальную информацию). В другой половине случаев, пока Покупатель проверял бизнес, задаток успевал внести другой кандидат и Продавец, естественно, делал выбор в его пользу (и любые проявления возмущения со стороны первого Покупателя в этом случае были, мягко говоря, бессмысленными).
Есть у меня занятная история про немца Мартина, у которого был от жены маленький секретик в виде дамы сердца в Петербурге. Во время очередного визита к ней он решил одарить прелестницу каким-нибудь хорошим бизнесом. Для этого мы нашли ему весьма прибыльный салон красоты и предложили сразу внести задаток, чтобы затем спокойно вести проверку.
Но Мартин посчитал это слишком рискованным. Его немецкая осторожность не позволяла отдавать кому-то деньги, не получая ничего взамен. Он предложил нам пока заплатить за проверку и начать ее сразу, а с Продавцом расплатиться на все 100 % по факту покупки.
Оформление сделки было назначено через неделю, а проверка запущена буквально на следующий день после встречи с Продавцом. Но тот салон красоты был действительно хорош. У Владельца уже имелся на него один потенциальный Покупатель, до тех пор не очень уверенный в своем решении. Узнав, что бизнесом интересуются даже европейцы, этот Покупатель убедился: надо брать! И немедленно внес Продавцу задаток, чтобы начать проверку документов.
Мартин был в шоке. Он пришел ко мне с вопросом: «Но как же так?!» – в ответ на что я мог только напомнить, что предупреждал. Теперь можно надеяться на то, что тот Покупатель откажется от покупки после проверки. Мартин покраснел, расстроился и ушел, попросив сразу его набрать, как только появится новая информация, и желательно положительная. Продавец продал второму Покупателю.
Я позвонил Мартину со скорбной вестью и предложил начать поиск нового объекта. Он приехал ко мне. При встрече мой немецкий друг меня просто-напросто убил. Он полез в свой большой портфель и достал оттуда огро-о-омную папку. В ней были собраны всевозможные чеки, квитанции и прочие документы, а также имелась тетрадь, в которой Мартин вел учет повседневных трат. Поверх этой раскрытой тетради между нами состоялся следующий диалог.
– Егор, а как быть с расходами, которые я понес из-за Продавца?
– С какими расходами, Мартин? – опешил я.
– Ну как же, – Мартин указал мне на чеки, пришпиленные степлером к страницам. – Вот столько я потерял на проверке, столько на курсе обмена валюты. Столько отдал за консультацию специалистов, которые должны были управлять бизнесом, который я в итоге не получил. Столько ушло на гостиницу. А столько – на питание, пока я жил в Вашем городе.
