Вся правда о копирайтинге
По моему мнению, на сегодняшний день нет более важного навыка для любого продавца или хозяина бизнеса, чем умение изложить свои мысли на бумаге и заинтересовать потенциального покупателя настолько, чтобы он сам пришел в ваш бизнес.
Даже те, кто учит (и учится) маркетингу в полностью оторванных от реальности университетах, знают, что этот навык бесценен.
Если вы умеете писать продажные тексты, вылейте историю своей жизни и бизнеса на бумагу, покажите ее своей аудитории – и к вам тоже «не зарастет народная тропа».
А что делать, если вы еще не умеете так писать?
Универсальный ответ на этот вопрос (как и на многие другие): «Надо тестировать».
Вам необходимо открыть аккаунт на «Яндекс. Директ» или Google AdWords и креативить короткие продажные тексты со ссылкой на ваш сайт или блог.
И каждый день проверять статистику, замерять результаты и опять что-то менять в текстах.
Но что-то одно – слово, ИЛИ порядок слов, ИЛИ знаки препинания, ИЛИ переносы.
И ни в коем случае не прекращать тестирование, удовлетворившись какими-то одним результатом.
Все ваши главные (а потому бесценные!) находки будут сделаны по пьяни, от безысходности или куража.
А все, что подсказывает логика, работать не будет.
Почему?
Да потому что так устроен мир!
Логические вещи не продают.
Продают эмоции, которые вы (пока) не умеете выражать.
Так что пробуйте, экспериментируйте. И воздастся вам по делам вашим!
P.S. То же относится к технарям, текстам на английском языке и даже на фарси.
P.P.S. Это правило работает всегда и везде, за одним исключением: оно почему-то не сработает именно в вашем городе, с вашими продуктами и вашими клиентами.
Да, и еще если вы все бросите, даже не начав.
Мифы копирайтинга и директ-маркетинга
Периодически мне приходится отвечать на вопросы типа: «Я тут накреативил несколько реклам в “Яндексе”, но “Яндекс” все их зарубил. Помогите! Что я делаю не так? Как быть дальше?»
Делать!
Директ-маркетинг и хороший копирайтинг НЕ должны быть легкими.
Как, впрочем, и их изучение.
Да, я продаю тренинги по копирайтингу и, по идее, должен описывать его как суперлегкий и мегапростой процесс зарабатывания огромного количества денег.
Так?
А вот поди ж ты!
Как говорил кто-то из великих: «Писать на самом деле очень просто: бьешься головой о чистый лист бумаги до тех пор, пока кровь не пойдет, а потом ею и пишешь».
Если честно, то я (наверное, вы тоже) устал читать всякую ерунду на страницах, продающих очередной курс по созданию продающих текстов: «Как только вы пройдете наш курс, сразу сможете зарабатывать миллионы на бескрайних просторах Интернета!»
Тьфу!
Я сразу вспоминаю поросенка Фунтика: «Лучший кофе на дороге! Отхлебнешь – протянешь ноги».
«Начните с нуля и зарабатывайте $15 000 в месяц на партнерских программах». Ну-ну! Сразу проснуться богатым и знаменитым.
И желательно без похмелья.
Запомните: директ-маркетинг (а написание хороших продающих текстов относится к данной категории) – это прежде всего работа с людьми, их проблемами и решениями, достоинствами и недостатками, ленью и работоспособностью, мотивацией и пофигизмом.
Иногда (читай – практически всегда) это нелегко.
Особенно для новичка.
Особенно для новичка в розовых очках.
Особенно для новичка в розовых очках, который не привык пахать до получения результата и не особенно горит желанием этим заниматься.
Нет, конечно, он может немного потерпеть – минуты две-три. А потом рассказать всему миру о том, что его в очередной раз обманули пустыми обещаниями.
ИНФОРМАЦИЯ БЕЗ ВНЕДРЕНИЯ НЕ РАБОТАЕТ!
Я не знаю, понятно ли, но лишняя информация (как и лишние знания) – ЛИШНЯЯ.
Хотя бы перерабатывайте ее в навыки. Или сразу избавляйтесь. Иначе может произойти несварение ума.
Но вернемся к копирайтингу.
Если бы вам пришло в голову научиться писать продающие тексты лет двадцать назад, единственным способом сделать это самостоятельно было бы использование директ-мейла.
То есть вам пришлось бы покупать рекламное место в газетах или журналах, писать продающую рекламу, замерять результат, что-то менять, опять ее проплачивать, замерять результат – и так далее, и тому подобное.
В итоге вы тратили бы огромные деньги. Но другого способа научиться копирайтингу, кроме как на своих ошибках, природа не придумала.
Просто эти ошибки были безумно дорогими.
Зато сегодня вы можете написать пару строчек текста, вывесить их на свой крючок в «Яндексе» и посмотреть, клюнет ли кто-то.
Вуаля!
Результаты мгновенны, замеряемы и находятся на кончиках ваших пальцев.
Вы все еще сидите и продолжаете читать?
За работу!
Напишите свою первую двухстрочную рекламу прямо сейчас и выставьте ее на всеобщее обозрение по нужным вам ключевым словам.
А затем опишите, что получилось.
P.S. Если получится нечто путное – сегодня или завтра – с вас новогодняя бутылка.
P.P.S. Задание для «продвинутых»: сделайте наконец сплит-тест для нескольких рекламных текстов. А потом, когда найдете оптимальный вариант – сплит-тест своим веб-страницам, предложениям и ценам.
Поверьте, результаты вас не разочаруют.
Копирайтинг: следующий уровень
Когда вы достаточно наиграетесь со своими текстами и превратитесь в мастера слова, вы станете единственным экспертом с таким уникальным навыком в своей нише.
Да, это обязательно случится! Рано или поздно, через сотню или тысячу замеров, но вы станете самым искусным копирайтером в этой нише.
Вы будете знать о своих клиентах такое, чего о них не знает никто.
На какие слова они реагируют, какие пропускают мимо ушей, а какие заставляют их все бросить и идти за вами на край света.
