бас Зубра разнёсся по тренировочной площадке, — Ты что натворить успел⁈ Тебя ректор вызывает! У нас под воротами делегация из Гильдии Алхимиков стоит и тебя требует!
Глава 11
Деловые успехи
Прошла всего неделя, а у Межемира уже кончилось терпение.
— Иду, наставник Зубр, — Мирослав махнул ему рукой и повернулся к Брячиславу, — В общем, подлатайся, а закончим попозже.
— Ага. А чего ты сделал-то?
— Потом, всё потом, — ответил юноша и подошёл к Зубру, — Он у себя в кабинете или сразу к воротам пойдём?
— К воротам, — кивнул тот.
Наставник и студент сразу отправились туда, где их ждали. И действительно, через кованые ворота было видно, что Межемир и Душан о чём-то спорят с Доброгневом. Подойдя ближе, Мирослав услышал, что ректор требует объяснить ему, что происходит, а алхимики отказываются.
— А я вам говорю, что это частный вопрос, — ответил Межемир, — Всё, что вам нужно знать — ваш студент талантлив и у нас есть к нему дело.
— Какое такое дело может быть у вас… — начал было ректор.
Но стоило юноше выйти через калитку, как Межемир расплылся в улыбке и отвесил ему земной поклон, что заставило Доброгнева замолчать от удивления.
— Мастер Дарён! Благодарю, что нашли время встретиться с нами. Оформление лицензии окончено.
Глаза ректора и наставника стали с чайные блюдца размером. Душан же тем временем достал из своей сумки свёрнутую в трубку бумагу и перстень-печатку, который протянул Мирославу. Юноша принял их и осмотрел. Бумага оказалась документом, подтверждающим лицензию, а кольцо — индивидуальным знаком отличия. Изготовлено оно было из серебра, украшено мелкими изумрудами, а гравировка изображала герб гильдии алхимиков и маленькую цифру три.
«Судя по оформлению, третья категория действительно довольно значимая. У старика Игнатия кольцо было поскромнее.»
Юноша спрятал документ в котомку, а перстень надел на руку.
— Благодарю, что решили передать лично, — кивнул он. — Но не стоило так утруждаться, мастер Межемир, я бы и сам сходил забрать. Или вы ещё что-то хотели?
— Ну что вы, — небрежно махнул рукой глава гильдии, — Пустяки. Но я, и правда, не только за этим. Мы приняли решения по поводу темы нашего прошлого разговора. Так что, если вы не против, давайте проследуем в гильдию, чтобы обсудить нюансы. Я хотел бы сохранить подробности в тайне от посторонних.
— Конечно, — кивнул юноша, — Мне тоже лишнее внимание сейчас ни к чему.
Мирослав повернулся к Доброгневу.
— Ректор, я немножко разбираюсь в алхимии, так что у нас с господами из гильдии возникла идея делового сотрудничества. Это ведь не нарушает правила академии?
— Нет, — мотнул головой всё ещё ошарашенный ректор.
— Тогда вы не против, если мы отбудем?
— Уффф. Ладно. Но когда вернёшься, чтобы зашёл ко мне и объяснился! — потребовал Доброгнев.
— Конечно, ректор, как прикажете.
* * *
Кабинет главы гильдии оказался довольно роскошным, но по-практичному, а не навыпят. Никакого обилия золота и драгоценных камней, как любили делать столичные купцы в его время. Вместо этого был изящный стиль. Бордовое дерево мебели с невероятно мелко детализированной геометрической резьбой. Шелковистая кожа обивки кресла. Изящная фурнитура с мелкими вставками серебра. Дорого, но со вкусом.
— Мастер Дарён, сколько вы хотите за оба рецепта? — спросил Межемир сразу же, как только они сели друг напротив друга.
— Процент от продаж, — ответил Мирослав.
— А может… — начал было алхимик, но тут же был достаточно резко перебит.
— Нет. Я предлагаю вам лучший товар на рынке. Который при этом дешевле в производстве и при этом более стабилен. Что повышает срок годности и общую выгоду ещё больше. Если не хотите, я легко найду тех, кто будет готов пойти на мои условия. Например, Княжий Дом Алхимии. По слухам, они давно жаждут найти способ потеснить вас, — юноша чеканил слова холодно и размеренно, словно бы вколачивал гвозди.
— Ну что вы сразу…
Глава гильдии оборвал себя на полуслове, словно решив не продолжать.
— Просто говорю, как есть, — ответил Мирослав, чуть смягчив тон, — К тому же это лишь самые обычные известные мне рецепты. Если мы заключим долгосрочное сотрудничество, то в будущем я смогу предоставить вам куда более интересные товары.
Глаза Межемира тут же распахнулись и он слегка придвинулся в сторону юноши.
— Может, сразу и начнём?
— Не стоит, — покачал головой Мирослав, — Зачем сразу вываливать все козыри на стол? Если будем выводить на рынок новые товары постепенно, то сможем получить куда больше выгоды.
— Это как? Разве не лучше ли сразу продавать всё, что есть?
— С точки зрения сиюминутной, да. Но в долгосрочном плане — нет. Но вместо того, чтобы сотрясать воздух, я хочу предложить вам попробовать на практике.
— И что именно вы предлагаете?
— Выставьте на продажу небольшую партию новой мази и эликсира. Примерно одну сотую от того, сколько продаёте обычно. Кроме того, раздайте немного образцов тем, чьё слово в городе имеет вес. Бесплатно. На пробу. Когда имеющуюся партию сметут, на следующий день выставляйте партию раза в три побольше. А там уже можно выходить на полноценный размах продаж.
— Мудрёно, мастер Дарён, мудрёно, — погладил бороду Межемир, — Откуда вам только такое в голову пришло?
— Да так, вычитал в одной книге о временах до Навьего Марша. Раньше конкуренция была куда более высокая, а потому и ухищрения всяческие придумывали. Но многие методы, если хорошенько подумать, вполне подходят и для наших времён. Всё-таки гильдия пусть и один из крупнейших, но не единственный сильный игрок на рынке.
— Хорошо, — согласился глава гильдии, — Давайте подпишем договор.
— Вот ещё что, — спохватился Мирослав, — Право пользоваться этими рецептами я передаю только Бориславским отделениям гильдии. Если вся остальная сеть пожелает их получить — пусть связываются со мной.
— Без проблем. Центральные отделения регионов обладают в таких вопросах достаточной автономией, чтобы я мог на это согласиться.
— Не думаю, что вы так поступите, но всё же скажу. Не испытывайте судьбу. Если вдруг я однажды узнаю, что вы меня в чём-то обжулили — сделке тут же конец. Ваши конкуренты этому лишь порадуются.
Межемир кивнул.
— Не стоит беспокоиться. Я, конечно, пытался разгадать ваш рецепт. Профессиональная гордость не позволила бы согласиться на сделку
