Мы специализируемся на защите людей и их интересов, на урегулировании споров, на альтернативном арбитраже[3]и на обеспечении выполнения взятых обязательств, особенно в тех сферах, куда предпочитает вмешиваться государство. В международном смысле, мы остаемся сильны на Сицилии, с целью увеличения коммерческого потенциала, расширяя свое присутствие по миру. Это — Наше Дело. Очень жаль, что порой законодательство переводит нашу деятельность в разряд преступной, выбрасывая тем самым нас на встречную полосу движения.
Твое дело — легальный мир бизнеса, мир банков и корпораций, не очень-то и отличается от Нашего Дела, разве только что наши люди выходят на пенсию лишь посмертно. Но это различие касается конца жизненного пути, а начало его и там и здесь абсолютно одинаково. Сперва ты находишь место, с которого начнется твое восхождение наверх, иначе говоря, находишь правильную работу. Для того чтобы найти правильную работу, тебе надо правильно оценить свои сильные стороны, образование, опыт, навыки, оценить себя как личность, взвесить свои связи. Затем сведи все это в резюме, напирая на количество и качество своих достижений (подтвержденных наградами, грамотами, призами, именными стипендиями, общественной деятельностью, занимаемыми должностями и всем таким прочим). Можешь немного преувеличить, это никогда не помешает.
Обозначь для себя (но только для себя одного) свои потенциально слабые стороны, свои уязвимые точки. Подумай, как превратить их в достоинства, если они вдруг всплывут во время собеседования. И постоянно работай над тем, чтобы их устранить, не рассчитывая при этом на постороннюю помощь. В Нашем Деле мы частенько помогаем людям исправить их недостатки, попутно устраняя и их носителя. Наш метод может показаться излишне суровым, но зато он дает стопроцентную результативность, а результат — это наше все!
Выясни все, что только возможно, о своем потенциальном работодателе, от места его рождения до любимой марки белья его секретарши или секретаря, и правильно используй эту информацию при всякой возможности — в переписке, в телефонных разговорах, при встречах.
Стильно оформи сопроводительное письмо к твоему резюме, как и письмо по итогам собеседования, отправляемое после него. Проще говоря — не жмись, потраться на дорогую бумагу и хороший принтер. И не забудь вложить в свое послание частичку личного тепла, приписав в конце несколько строк от руки.
Если тебе известны конкуренты, которые намереваются увести из-под твоего носа облюбованное место, немедленно изобрети хитрый, полный коварства, план устранения (пока что речь идет об устранении их кандидатур от рассмотрения, не более того). Для этой цели может подойти вовремя сделанный намек, искусный слив информации или же легкая похвала, пусть даже и незаслуженная. Разумеется, хвалить надо умеючи, так, чтобы из процесса рассмотрения не выпала бы твоя собственная кандидатура. В том случае, если твои соперники компетентны, не забывай о них — ведь они достойны того, чтобы впоследствии стать твоими подчиненными.
Когда ты наконец-то получишь желаемую работу, не забудь отправить по благодарственной открытке всем потенциальным работодателям, потратившим время на рассмотрение твоей кандидатуры. Вежливость обходится недорого, а кто знает, что случится в будущем...
Правила поведения для младших, что в Нашем, что в Твоем Деле одни и те же: закрой рот, открой глаза, прочисть уши, застегни ширинку, подтяни штаны и делай, что велено. Разумеется, как и в любом другом бизнесе, младшие обязаны всячески пригибаться (как говорится, у них должна быть нравственность шлюхи и манеры учителя танцев), однако с течением времени, по мере твоего продвижения вперед, и ты станешь парнем, который подставляет свою задницу для поцелуев. Скорее всего, именно такова твоя цель, как и цель любого из нас, в какие бы одежды мы ее не облекали.
Пока ты молод — наблюдай за жизнью, учись у нее. Узнай что почем, пойми мотивы движущие реальными людьми в реальном мире. Заруби на своем носу, вне зависимости от его размера: глаза следует держать открытыми, а рот — закрытым. Делай себя, обзаводись нужными связями, избавься от недостатков. Вначале для этого от тебя потребуется много усилий, но со временем, поверь, станет легче. Настолько, что самой тяжелой твоей задачей станет борьба со скукой.
САРО
В начале карьеры каждому из нас больше чем когда- либо нужна поддержка Capo — наставника, патрона, ребе, святого отца. Стало быть, прежде чем научиться командовать, ты должен научиться подчиняться. И возьми себе за правило — никогда не оставлять в своей команде человека, который не научился выполнять приказы, вне зависимости от его компетенции, особенно если он талантлив.
Когда Capo дует, ты гнешься... или ломаешься.
Когда Capo горячится и выходит из себя, ты стоишь на месте и потеешь.
Когда Capo смеется, ты улыбаешься (как минимум).
Все сказанное выше — всего лишь иллюстрации к постулату, гласящему, что подчиненные должны подчиняться. Но не перебарщивай, чтобы не вызывать у Capo подозрений своим излишним раболепством. Чрезмерный прогиб может обернуться поцелуем смерти, ведь избыточная вежливость равнозначна абсолютной грубости.
Беседуя с Capo, открывай рот только после того, как к тебе обратились. Беседуя с посторонними, высказывайся только в поддержку позиции Capo, или помалкивай. Если нужна дополнительная информация, предоставляй ее только после того, как тебя спросят. Иначе говоря, in fondo[4], находясь в основании пирамиды власти, ты остаешься вассалом своего льеж-лорда[5] или его сюзерена. Остаешься до тех пор, пока не вскарабкаешься вверх.
Существует итальянская поговорка«Trattaconquellichesonomigliodetiefagli», которая переводится примерно так: «Общайся с теми, кто лучше тебя, и плати по всем счетам». Этот принцип хорошо определяет твои отношения с руководителем. Твердо усвой, что ни одна из поставленных тебе задач, не может быть настолько ублюдочна и, образно говоря, кровава, чтобы дать тебе право сомневаться, при ее выполнении. Поскольку Capo важен для твоего будущего, ты должен постоянно доказывать ему, что уважаешь, понимаешь и ценишь его.
Что ты станешь делать, когда по злой иронии судьбы твой первый наставник встанет на пути твоего развития, на пути твоей карьеры? Ответ может быть только один — валить его, не раздумывая. У него своя судьба, своя карьера, а у тебя своя.
