Предисловие
Пробиться наверх и удержаться там — во все времена было главной задачей тех людей (вне зависимости от их профессии и должности), которые не собирались ограничиваться минимальным заработком, позволяющим им влачить жалкое существование. В безудержном, порой бессистемном поиске теплых мест, вдобавок к деньгам, наделяющих своих амбициозных обладателей властью и авторитетом, нам свойственно изучать опыт тех, кто уже добился успеха. Эта книга даст вам подобные знания, основанные на опыте особого рода.
Главный секрет успеха весьма прост — найди себе такое место в той или иной структуре, где ты сможешь управлять другими. Если ты начинаешь свои поиски без широких связей и больших денег, то для достижения успеха ты должен быть более умным, амбициозным и энергичным, чем твои конкуренты. Проще говоря: если хочешь добиться Настоящего Большого Успеха, ты должен быть удачлив и безжалостен. Отбросим сантименты прочь, и вспомним поговорку: с волками жить — по-волчьи выть.
Ты должен научиться и оберегать свое место от конкурентов, и в то же время бороться за более жирный кусок. Тебе придется непросто, но, поверь — эта игра стоит свеч. И помни: чтобы удержаться на самом верху, ты должен иметь ясную голову и быть безжалостным, по-настоящему безжалостным, самым безжалостным..
В своей системе ты узнаешь людей, которых тебе положено знать, они узнают тебя, ты станешь доверять им, а они станут доверять тебе, не забывая использовать тебя точно так же, как ты будешь использовать их. Законы несложны. Ты делаешь одолжения и выполняешь свои обязанности; ты знаешь, что можно и чего нельзя, и знаешь, что ты за это получишь. Если будешь стараться, если станешь надежным прикрытием для старших, то обязательно будешь расти все выше и выше.
Наверх в непростом мире бизнеса, где каждый так и норовит перегрызть глотку соседу, выбиваются лишь те, кто в совершенстве овладел искусством управлять другими. Какая-то часть этого управленческого дара может быть врожденной; какая-то — приобретенной посредством опыта; но определенная часть его, несомненно, будет являть собой квинтэссенцию тайного знания успешных людей. Книг, изучающих управленческие навыки и технологии успеха, хватает с избытком, но все они — повторение теорий, разработанных учеными и принятых корпоративными кругами, теорий, представляющих собой часть стандартного курса обучения Мастера Деловой Администрации(MasterofBusinessAdministration). Эти книги банальны, чрезмерно затянуты и очень часто далеки от истины.
Пи в одной из этих книг никогда не говорилось о мудрости тех, кто управляет самым большим, самым прибыльным и одним из самых долговечных картелей в истории капитализма — организованной преступностью, известной нам какMafia, CosaNostra, Синдикат, Организация, Молчаливая Империя и так далее.
В книге «Менеджер Мафии» впервые обобщены знания и опыт тех самых безжалостных боссов, корифеев менеджмента, чьи методы куда более успешны, нежели грубая сила уличных бандитов или же, не противоречащая на первый взгляд закону, деятельность президентов известных компаний.
В отличие от множества увесистых томов, посвященных принципам управления, «Менеджер Мафии» не содержит многословных, ужасно скучных, и, чаще всего, совершенно бессмысленных историй чужого успеха. Эта книга весьма лаконично представляет суть прагматичной философии лидерства Молчаливой Империи.
Здесь содержатся по-настоящему действенные советы, перемежающиеся жемчужинами сокровенной мудрости, которые являются следствием отменного понимания человеческой природы, а не примитивными проявлениями криминального характера.
В «Менеджере Мафии» можно найти и крупицы мудрости Макиавелли, величайшего теоретика в области прикладного управления и лидерства, который в своем фундаментальном труде «Государь» советовал Медичи: «Человек, который хочет найти доброту во всем, будет разочарован, живя среди тех, кто не признает добра. Таким образом, стоит учиться тому, как отойти от добра и применять или не применять эти знания в зависимости от конкретной ситуации».
Раскрой «Менеджер Мафии» в любое время, на любой странице, и ты всегда найдешь полезный совет. А можно читать и перечитывать эту книгу вдумчиво, неторопливо и последовательно, пока изложенные в ней принципы и правила не станут неотъемлемой частью твоего поведения как делового, так и житейского.
Не следует забывать, что жестокий и коварный мир наш держится на жадности и страхе. Помни об этом всегда: и когда анализируешь прошлое, и когда строишь планы на будущее.
Впитай до последней капли мудрость «Менеджера Мафии», и на тебя снизойдет откровение, гласящее: «Думай и действуй только для собственного блага, и ты вознесешься на самый верх». Как метко заметил Ницше, «на вершинах теплее, чем думают жители низин, особенно зимой».
Да, на каждой вершине есть место, но предназначено оно не для всякого
Часть I. УПРАВЛЯЯ СОБОЙ
Как войти в дело
Лучший способ стать членом Семьи — это родиться в ней. Если твой отец принадлежит к Семье, он поручится за тебя, и ты войдешь в Дело. Но для того, чтобы быстрее вскарабкаться по корпоративной груде костей или получить Заказ с большой буквы, кроме ручательства, ты должен обладать впечатляющим резюме или иметь несколько громких дел за плечами. У тебя должна быть репутация конкретного парня, который способен отвечать за себя при любых обстоятельствах. Брат, дядя, кузен, свояк, друг или приятель, принадлежащие к Семье, могут стать твоими Спонсорами-рекомендателями, но в любом случае тебе надо проявить себя, чтобы начать подниматься, чтобы пройти посвящение и с полным правом считаться полноценный членом Нашего Дела.
Тебе должно быть известно, чтоCosaNostra — это международный конгломерат криминальных семей с четко определенной иерархией их членов, подчиненных одной цели — извлечению прибыли. Эти ребята не слишком разборчивы в выборе средств для достижения своей цели, они готовы на все, лишь бы обеспечить и увеличить доход Семьи. Пятью веками раньше мафия зародилась на Сицилии как национально-патриотическая организация с возвышенными интересами, но быстро скатилась к криминалу. Она приняла современную форму в тридцатые годы XX века, благодаря усилиям Мастера Уголовной Администрации[1] Джонни (Лиса) Торрио. Того самого, который вывел в люди Капоне в Чикаго[2].
Что означает MAFIA? Честь, месть и круговую поруку. Если хочешь, можешь воспринимать этот термин как аббревиатуру Ассоциации Итальянских Мам и Пап (MAFIA — Mothers And Fathers Italian Association ). Хотя вряд ли это тебя устроит.
