Итак, садитесь напротив своего визави и копируйте его манерунаклонять голову, выкладывать руки на стол, прищуриваться или выражать сомнениес помощью наклона головы. По мере приобретения навыков «отзеркаливания» высможете с легкостью перенимать и манеру общения собеседника и даже сумеетедостичь высшего мастерства - синхронизировать его темп речи и ритм дыхания.
Как бы то ни было, принимая во время деловых переговоров туже позу, отзеркаливая жесты своего собеседника, вы как бы проникаете в егомысли, воздействуете на его представление о «чужих» и «своих». Копируя сначаласознательно, а потом автоматически его манеры и некоторые суждения, выдобьетесь гораздо большего, нежели убедительным прочтением выкладок целогофинансового отдела. Почему? Да потому, что мы бессознательно симпатизируем тем,кто на нас похож. Это закон природы. Именно поэтому родители так любят своихдетей - потому что они являются их продолжением. И часто недостатки,унаследованные сыном от отца, становятся предметом гордости счастливо-городителя: он мой, он так похож на меня! Я не исчезну в этом мире, потому чтопосле меня на земле останется моя копия!
Конечно, стать для своего собеседника родным человеком закороткий срок вам вряд ли удастся.
Да этого и не нужно. Ваша задача - снять пред. убеждения иопасения человека, показать ему что ему не надо ждать от вас какой-либоопасно-сти.
Смешно, но я наблюдала, что иногда для создания такоговпечатления бывает достаточно заказать во время обеда то же самое блюдо, что итвой сотрапезник. Кстати, совместное принятие пищи - еще один сильный ход длятого, кто хочет добиться успеха в деловых переговорах. Еще во времена палеолитасотрапезник становился самым близким древнему человеку существом. Совместноепоедание мамонта символизировало общность на уровне рода, означало полное ибезграничное доверие к тому, с кем довелось разделить добычу. А значит,поделиться частью собственной жизни - ведь добыча во многих случаях означала,что человек не умрет голодной смертью.
Я знаю людей, которые постоянно и неуклонно отказываются отугощения в моем доме. Это не очень хороший знак для нас, понимающих природучеловеческих отношений. Раз ты отказываешься разделить еду со мной, то, скореевсего, у тебя недобрые намерения. И, как правило, эти подозренияподтверждаются.
Сегодня совместная трапеза также становится символом довериялюдей друг к другу. Отсю-да и всевозможные деловые обеды, ужины банкеты. И если во время такого мероприятия вывоспользовавшись описанными выше советами, сможете стать для потенциальногоделового партнера «своим человеком», значит, успех вашего дела обеспечен!
Читаем… по рукам и ногам
Многие знают, что язык тела может сказать гораздо больше,чем собственно слова. И если теперь вы понаблюдаете за вашим собеседником, ккоторому сумели вызвать у себя симпатию, вы заметите некоторые изменения в егопозе, жестах и выражении лица. Даже если ваш потенциальный партнер приученконтролировать собственные эмоции и на его лице, что называется, не дрогнет ниодин мускул, все равно он каким-то образом проявит свое отношение к вам. Потомучто наше тело не умеет лгать, и оно обязательно сигнализирует другим о том,какие чувства в данный момент владеют нами.
Вот и растущую симпатию ваш собеседник начнет выражатьязыком жестов. Например, перестанет перекрещивать ноги и руки. Расслабит мышцыплечевого пояса. «Откроет» ладони. А если вы сможете вызвать у него симпатию нетоль-ко как деловой партнер, но и как женщина (а ведь мы стремимся и к этомутоже!), он неосознанно станет проявлять по отношению к вам знаки ухаживания.Например, начнет поправлять прическу, подтягивать галстук, поворачивать приобращении к вам не только лицо, но и весь корпус, и даже ступни…
Это говорит о том, что вы выполнили свою задачу, сумеввоздействовать не только на собственные эмоции, но и на настроение собеседника.Поздравьте себя, большой шаг на пути к успеху сделан.
Ваш звездный путь к успеху
· Я опираюсь на свои достижения для дальнейшего роста. Ячерпаю свою силу в себе.
· Я всегда делаю максимум того, на что способна, а затемотпускаю ситуацию, доверяя своим небесным помощникам.
· При первой же возможности я стараюсь расслабляться,отдыхать и представляю себя защищенной от всех негативных воздействий.
· Я живу только настоящим, предоставляя прошлому спокойно уйти.
· Я занимаюсь своим делом со страстью, с удовольствием,отдавая ему все свои силы.
· Я нахожу в окружающих людях лучшие качества, улыбаюсь им,стараюсь найти общие точки соприкосновения и делаю наше общение взаимноприятным и полезным.
Глава 4
Стратегия и тактика победы
Семь ступеней Золотой лестницы успеха
«Если ты следуешь по пути, который каждый день сампрокладываешь, рано или поздно ты окажешься там, где хочешь быть» Знаете,сколько лет этим словам? Пять тысяч! Это слова из самого древнего из известныхписьменных источников - египетского папируса, датируемого третьим тысячелетиемдо нашей эры. Над истинными знаниями время не властно, ибо они находятся запределами времени и даже пространства. Они - везде вокруг нас и в самом сердценашего существа. И сейчас мы с вами, о драгоценные мои спутники, откроем дверьв эту неиссякаемую сокровищницу вечной мудрости любви и изобилия. Как говоритДипак Чопра, "путь открыт. Он начинается повсюду и не ведет ни-кудa, хотяи приводит в нужное место…» Что это за путь? Это путь нашего сердца, на-шихстремлений и желаний. Это путь всепоглощающей радости и всеобъемлющего успеха,Это путь счастливого и свободного Творца!
Каждый ребенок рождается творцом, но потом забывает о своейприродной силе и Божественной сущности. Почему так происходит, мы сейчасподробно выяснять не будем. Если сказать вкратце, то из-за искусственнонавязанного и господствующего в обществе чувства страха, разобщенности иодиночества.
Но мы с вами потому и летаем высоко, о сияющие мои, чтобольше не хотим жить по-старому, то есть жить, не веря в свои силы и считая,что человек - безвольная игрушка в безжалостных руках судьбы. Жить, боясьсобственного будущего и постоянно сожалея о прошлом.
Мы находим в себе смелость и силы заявить о новых правилахигры. Эти правила мы устанавливаем сами в зависимости от своей мечты.
«Мы боимся чего-то не потому, что это сложно. Это сложнопотому, что мы боимся»,- писал римский философ Сенека. И это действительно так!Как только мы освобождаемся от сковывающего нас страха, начинают происходитьинтересные вещи. Мы видим, что все совсем не так страшно, как нам казалось. Мыделаем первые успехи, а за ними следуют другие, дальше - больше.
Недавно одной моей знакомой предложили месшо руководителяотдела, о чем она в душе мечтала, но не верила, что это случится, И когда этодействительно произошло, она поняла, что боится исполнения своей мечты, потомучто боится ответственней. Пришлось провести с ней долгую беседу, что-бы девушкаизбавилась от нелепого строка и приняла предложение, чему сейчас очень рада.
