— Вероятно, не было необходимости, — попивая дорогой коньяк из тюльпанообразного бокала, предположил Бойко. — Обходились как-то.
Пылдмаа никогда не заговаривал с подчиненными о женщинах. Хотя пользовался большим успехом у прекрасного пола: его балтийская сдержанность, внешность викинга и подчеркнутая вежливость нравились женщинам. Как правило, интересовались им, но чтобы он сам? «Чем она его проняла? — подумал Костя. — Надо же! Какой у нас горячий эстонский парень!»
— Ты, Костя, пришел к нам работать лет пять назад? — привычным жестом поправляя галстук-бабочку, поинтересовался Янис.
— Шесть лет в сентябре будет. Ты меня из «Атланта» переманил. Может, жалеешь? — выпятил губу Бойко.
— Не о тебе речь. Ты же не девушка, чтобы на комплименты напрашиваться. Просто удивляюсь: как мы в нашей суете забыли о таком специалисте?
— А что в ней особенного? Ну, симпатичная бабенка. Ножки, попка, все на месте. Она что, не такая как все? — задиристо спросил помощник.
— Не такая. — Янис задумался. — Есть такая притча. «О мудрейший! — обратились люди к знаменитому мудрецу, известному тем, что за советом к нему приходили тысячи паломников. — Когда смотрим на тебя, ты кажешься таким же, как все мы. Так ходишь, как мы. Разговариваешь на том же языке, что и мы, простые смертные. Ешь ту же пищу. В чем тогда твой великий секрет? И почему толпы людей пересекают огромные расстояния,
только чтобы услышать слова твоей просветленной мудрости?» Знаешь, что ответил мудрец?
— Ты меня заинтриговал!
— «Да, я ем, сплю, хожу и думаю, как все люди, — сказал он. — Меня от них отличает только одно: я все это делаю, паря в метре над землей».
— И что?..
— И то, что эта женщина в свое время смогла поднять нашу компанию «на метр над землей».
— Как это?
— Пожалуй, тебе, как маркетинг-директору, полезно будет знать. — Янис подал знак бармену, им налили еще коньяку. Отойдя от барной стойки, они устроились за перегородкой у небольшого кофейного столика. — В девяностых, когда мы начинали, рэкет существовал на всех уровнях. На таможне, в дороге им занимались чиновники и бандиты, менты и пожарники. Но даже если платили всем и каждому, все равно постоянно возникали проблемы. Наши фуры задерживали на границе, грабили по дороге или не принимали в холодильнике без очередной справки в обмен на конверт с долларами.
— Да, по уровню коррупции мы впереди планеты всей, — поддакнул Бойко.
— Наступил такой момент, когда я почувствовал: еще чуть-чуть — и сорвусь! Даже моего эстонского терпения Уже не хватало на все это пиратство. И тогда знакомые посоветовали обратиться к Вере Алексеевне.
— Почему к ней?
— Мне ее рекомендовал один о-о-очень уважаемый человек. Он сказал, что Лученко не просто хороший психотерапевт, а обладает ясным видением многих запутанных проблем.
— Ясновидением? Она ясновидящая, что ли? — иронично усмехнулся Константин.
— Вот и я так же поначалу подумал, — покачал русой головой Янис. — Но она как-то, уж не помню как, просто беседуя, вдохнула в меня такой запас терпения, что его и по сей день хватает. А потом посоветовала кое-что… Этот совет помог наладить успешный бизнес и, по сути, отодвинул нас от конкурентов, оставив их далеко позади.
— Если можно, с этого места подробнее. — Бойко весь подался вперед.
— Хочешь знать, что она сделала? Внимательно выслушала мои стенания о коррумпированных чиновниках, о проблемах с таможней и обо всем остальном. Попросила несколько дней на то, чтобы поразмыслить над ситуацией, а потом выдала предложение, простое и гениальное. Я тогда даже сам удивился, почему это мне в голову не пришло! Она предложила…
К их столику подошла Кристина и сообщила, что приехал кто-то из городской администрации.
— Мы сейчас придем! Пусть их пока рыбкой угостят! — рявкнул на девушку ее непосредственный начальник Бойко. И тут же обратился к Янису: — Расскажи сейчас, а то я лопну от любопытства.
— О, разволновался, — сказал президент компании. — Чувствуя, наверное, что она выдала решение задачки как раз на твоей территории? Как самый распрекрасный маркетолог?
— Чувствую-чувствую, не томи! Рассказывай!
— Вкратце: она предложила обратиться ко всем рыбным хозяйствам с предложением сотрудничества. Чтобы те не везли на рынок всю живую рыбу, а часть того, что не успевают реализовать сами, продавали нам, а мы на своей коптильне ее обрабатывали и продавали.
— Другими словами, она нас репозиционировала с внешнего рынка на внутренний, если я тебя правильно понял?
— Ага. Эта миниатюрная женщина предложила блестящее маркетинговое решение, понимаешь? Она мне сказала тогда: «Не надо ломиться в запертую дверь. Если вам мешают обстоятельства непреодолимой силы, отпустите их. Пусть ситуация разрядит себя сама. А вы идите другим путем». Вот так. Другой путь — это рыбные совхозы и государственные предприятия, оставшиеся без госзаказов и без зарплаты. А также китайские и японские рестораны, где рыба — один из основных продуктов в меню. Знаешь, какую фразу она мне прямо-таки впечатала в мои мозги? «Настоящие герои не отступают, они просто наступают в другую сторону».
— Получается, что весь наш нынешний успешный бизнес, все эти десять лет построены на двух ее идеях, — покусал губу Константин. — Ничего себе. И как же ты мог отпустить человека с такими мозгами?!
— Я предложил ей место консультанта, приличную зарплату. Но она отказалась. Я даже обиделся на нее…
— За что? — изумился Бойко.
— Лученко сказала, что она врач и всю жизнь хотела быть врачом, и будет работать именно врачом. Ей неинтересно рыбой торговать.
— М-да, — вздохнул главный маркетолог «Океанимпэкса». — Черт их разберет, этих баб! Что им надо? Приняла бы твое предложение, была бы сейчас вся в шоколаде!
— Нет, Костя, не она — я сглупил. Мне нужно было ей кабинет или клинику построить. Нельзя было на нее обижаться! Она научила нас подниматься над текущими каждодневными проблемами для решения стратегических задач. Думаю, что необходимо заново наладить бизнес-тренинги под ее руководством… Да! Это хорошая мысль. Непременно пригласи ее к нам, когда вернемся.
Пылдмаа встал и стремительной походкой отправился к гостям. Константин налил себе полный бокал коньяка и выпил.
«Вот так-так, — подумал он. — Я пашу на тебя столько лет, и никакой благодарности. А тут появляется смазливая психологиня, и ты уже «поплыл», Янис. О, женщины!.. Надо с ней поосторожнее».
Бойко не видел, что наискосок от него за углом барной стойки сидит человек. Он тихо попивал безалкогольное пиво, ловя каждое слово из разговора руководителя «Океанимпэкса» и его помощника, размышляя: «А вы совсем не изменились за эти годы, доктор Вера Алексеевна! Нужно будет во что бы то ни стало узнать, чем сейчас занимается психотерапевт Лученко, хрупкая женщина с сильным характером. Опасная женщина».
