Для чего нужны кадры
Любой грамотный руководитель ставит перед собой цель повысить эффективность своей компании. При этом совершенно не важно, кем он является, владельцем бизнеса, самостоятельно занимающимся продажами или же имеющим в своем штате ряд сотрудников, которые заключают сделки с клиентами без его вмешательства.
И в том и в другом случае основной целью является стимулирование продаж.
Если вы приняли решение, что для развития вашего бизнеса важно будет принять на работу менеджера по продажам или продавца, то четко определите задачи и выберите из них наиболее актуальную.
Какие задачи могут стоять перед вами?
• Необходимость изменения мер по организации и стимулированию продаж.
• Необходимость в дополнении к уже существующим мерам по организации и стимулированию продаж.
• Поддержание существующего уровня при изменении мер.
• Поддержание существующего уровня при дополнении к уже существующим мерам.
Для правильного определения именно вашей задачи прежде всего ответьте на ряд вопросов:
• Способны ли вы в полной мере проявить свои способности в своей компании? Какие из ваших способностей могут помочь в бизнесе?
• Каковы основные цели вашей компании? Схожи ли они с вашими личными целями? Можете ли вы достичь поставленных задач без привлечения дополнительного персонала? И если да, то каким образом?
• Насколько долгосрочными являются ваши цели в этом бизнесе?
• Существуют ли обязанности, которые вы можете переложить на кого-то из своих подчиненных?
Ответив на эти вопросы, вы сможете понять, насколько вы нуждаетесь в расширении своих кадров и нуждаетесь ли в нем вообще.
Проверка эффективности
Прежде всего выясните, для каких целей вы собираетесь нанимать нового продавца или менеджера по продажам. Если во главе ваших задач стоит подбор сотрудника с целью укрепить слабые стороны вашей фирмы или сделать вас более организованным, то лучше откажитесь от этой затеи.
Анализируя свою работу и работу своей компании, прежде всего поймите, а все ли ресурсы вы используете на полную мощь. Взгляните на людей, которые с вами работают, и подумайте, все ли они хорошо справляются со своей работой?
Подумайте, смогли бы вы обойтись без привлечения дополнительного продавца, если бы правильно организовали весь свой рабочий процесс и занимались бы совершенствованием своих кадров? Быть может, новый продавец вам вовсе и не нужен?
Тщательно поразмыслив над эффективностью собственных действий, возможно, вы придете к выводу, что вам совершенно не нужен еще один продавец или менеджер по продажам при условии максимального использования уже имеющихся у вас ресурсов.
