Ознакомительная версия. Доступно 12 страниц из 56
Не бойтесь перенаправлять людей на другие сайты (если это необходимо). Чем больше хороших дополнительных ресурсов вы подскажете пользователям, тем чаще они будут возвращаться к вам. Кроме того, Google любит ссылки не только на свои собственные, но и на чужие посты и страницы.
Итак, вы подготовили свой сайт и лэндинги для приема посетителей и их конверсии. Написали несколько отличных постов в своем блоге. Оптимизировали свой контент для лидогенерации, социальных сетей и поисковых систем. Теперь вы можете направлять людей в свои онлайновые владения в полной уверенности в том, что многие из них станут вашими потенциальными – и реальными – клиентами.
Глава 4
Техники маркетинга и рекламы на Facebook для генерации «готовых к покупке» потенциальных клиентов
Ключевой компонент «кода конверсии» – это социальные сети или, как я люблю говорить, «Facebook и все остальное». Сегодня Facebook превратился для многих людей в «стартовое окно» интернета. В августе 2015 года Марк Цукерберг сообщил о том, что ежедневная аудитория Facebook превысила 1 миллиард пользователей! Только задумайтесь об этом. За сутки этот сайт посетил каждый седьмой житель Земли!
По сообщению аналитической компании Parse.ly, в июле 2015 года Facebook впервые направил на новостные сайты больше трафика, чем Google. Как сообщается в Fortune: «Это исследование охватило 400 крупных новостных СМИ и информационных агентств, в том числе сайты таких традиционных изданий, как Wired, The Atlantic, Reuters и The Daily Telegraph, а также многочисленную группу цифровых изданий, таких как Mashable, The Next Web и Business Insider»{20}.
Из всех впечатляющих статистических данных о Facebook вышеприведенная статистика может знаменовать собой «переломный момент» в духе Гладуэлла. (Имеется в виду книга канадского социолога Малкольма Гладуэлла «Переломный момент: Как незначительные изменения приводят к глобальным переменам», в которой рассматривается феномен социальной эпидемии. – Прим. пер.) Почему? Это говорит о том, что мы не только до такой степени любим контент, создаваемый нашими друзьями и членами семьи, что заглядываем в Facebook чаще, чем в лица друг друга, но и все чаще используем нашу сеть контактов как фильтр для контента, создаваемого за ее пределами. Дело не в том, что я доверяю своим бывшим одноклассникам больше, чем Google. Но я считаю, что моя сеть контактов достаточно широка и активна для того, чтобы найти во всемирной паутине все интересные новости и статьи прежде меня и поделиться ими со мной. Вот почему, заходя в интернет, я первым делом открываю Facebook, а не Google. Новостная лента на Facebook – это новая «страница с результатами поиска», которой я доверяю. И вы можете вплести удивительные по своей силе воздействия маркетинговые послания в эту ткань устоявшегося доверия и социальной эпидемии.
Моя шестилетняя дочь постоянно просит меня «посмотреть на Facebook» или «выложить фото в Instagram». Она никогда не просит меня найти что-нибудь «в Google» или «посмотреть на сайте». Безусловно, Google, поисковый маркетинг, поисковая оптимизация, а также другие социальные сети также важны и необходимы. Просто Facebook важнее всех.
Между тем, несмотря на все убедительные факты, Facebook недостаточно широко используется как источник целенаправленной, последовательной и качественной лидогенерации. Насколько недостаточно? По состоянию на февраль 2015 года на Facebook присутствовало всего 2 миллиона рекламодателей. На два миллиарда пользователей всего 2 миллиона рекламодателей…
Если же посмотреть, какое количество рекламодателей правильно используют этот удивительный по своим возможностям инструмент, вы увидите, что там фактически нет конкуренции. Таким образом, в этой главе «Кода конверсии» я научу вас тому, как с максимальной эффективностью использовать Новый интернет (Facebook) для генерации потока потенциальных клиентов. И начну я с таких вещей, которые вы можете начать делать уже сегодня и совершенно бесплатно.
Советы профессионала: как грамотно использовать профиль на Facebook
Даже если вы никогда раньше не пользовались Facebook – не имели там своей страницы, не размещали рекламных объявлений и не администрировали свою группу (всему этому я научу вас в этой главе) – научиться генерировать потенциальных клиентов при помощи своего профиля на Facebook не так уж и сложно.
В этом деле прежде всего важна аутентичность. Люди хотят общаться с людьми, а не чувствовать себя объектами маркетинга. Как ни странно, именно ваша повседневная жизнь должна быть главным источником вдохновения для новых публикаций и статусов на Facebook. Что интересного происходит в вашей жизни? Например, в данный момент вы читаете потрясающую книгу о маркетинге в интернете. Сфотографируйте эту книгу и выложите ее фотографию на Facebook с хештегом #TheConversionCode.
Лучшие маркетологи на Facebook – это те, кто готов делиться подлинными моментами своей жизни, как хорошими, так и плохими. «Молчуны» здесь проигрывают. Также важна систематичность. Как минимум, вы должны публиковать более-менее интересные новости каждый день или по-настоящему интересные новости раз в неделю. Не стоит ожидать, что можно появиться на Facebook раз в месяц, рассказать о том, что происходит в вашей жизни, и немедленно привлечь толпу восторженных потенциальных клиентов.
Прежде всего вы должны понимать, что именно и почему Facebook помещает в новостную ленту своих пользователей. Каждое утро, когда вы просыпаетесь и заходите в соцсеть, вы видите на экране вовсе не случайную подборку публикаций. Как и Google со своей пресловутой формулой ранжирования PageRank, Facebook использует весьма изощренный алгоритм, называемый EdgeRank, для определения того, что вы увидите, а что нет в своей ленте новостей. Если вы хотите, чтобы ваши публикации прочитывались, генерировали клики и, в конечном итоге, поставляли вам потенциальных клиентов, они должны быть видны людям. При этом алгоритм, определяющий содержимое новостной ленты пользователей, учитывает не только популярность самих публикаций, но и конкретные предпочтения каждого пользователя.
Вот четыре главные причины, почему мы видим в нашей ленте новостей на Facebook то, что видим:
1. Насколько были популярны ваши посты в прошлом? Если ваши предыдущие публикации набирали много «лайков» и комментариев, Facebook будет исходить из того, что новые тоже понравятся людям.
Ознакомительная версия. Доступно 12 страниц из 56
