Ознакомительная версия. Доступно 13 страниц из 62
Какую пользу приносят сообщество и племя?
Если вы сумеете обзавестись сообществом и привлечь к себе племя, то вырветесь на лидирующие позиции в своей сфере. Ваше сообщество и особенно племя увлечены тем, что вы делаете, и за счет этого сведения о вашей инициативе, идее, продукте или услуге будут быстрее разлетаться. Сообщество «Simple Green Smoothies» охватывает социальные сети и наш сайт, у нас больше 400 000 подписчиков в Instagram, 300 000 фанатов в Facebook, а на нашу новостную рассылку подписано 350 000 человек. Сообщество очень важно для нас: у нас даже есть команда специалистов по «благоденствию сообщества», которая помогает нам поддерживать связь с людьми и отвечать на их комментарии.
«Simple Green Smoothies» добились грандиозного успеха, но с чего все начиналось?
Мы все начинаем с нуля. В 2012 г. у нас было ноль подписчиков, ноль адресов в базе рассылки, ноль сотрудников и ноль денег. Мы с моим деловым партнером Джен вели родительский блог под названием «familysponge.com» и надеялись, что он-то и станет нашим многомиллионным бизнесом. А до этого я руководила всамделишным детским садиком и думала, что моим многомиллионным бизнесом станет он! Идея «Simple Green Smoothies» родилась, когда я размышляла над электронной книгой, которую хотела предложить в родительском блоге. Я тогда начала пить по одному фруктово-овощному смузи в день и сбросила за месяц больше 12 кг, поэтому решила написать книгу под названием «Simple Green Smoothies». Завела аккаунт на Instagram, который тоже назвала «Simple Green Smoothies», чтобы прорекламировать книгу перед выходом. Очень скоро там набралось 30 000 подписчиков, и мы поняли, что все они очень удивятся, если мы будем продавать книгу о смузи в родительском блоге, — и вот тогда и родился сайт «Simple Green Smoothies».
Как вам удалось так быстро набрать подписчиков в социальных сетях?
Прежде всего мы выбрали социальную платформу, где сидела наша аудитория, где мы могли произвести фурор и где нам самим было приятно находиться. Это важно, потому что люди чувствуют, когда ты чем-то недоволен и сам не слишком увлечен тем, что делаешь. Для нас Instagram был идеальным вариантом. Кроме того, есть три правила, которые работают везде и всегда — неважно, в какой социальной сети вы себя продвигаете. Во-первых, нужно выкладывать достойный контент именно на той платформе, где вы находитесь. Многие блогеры просто предлагают перейти по ссылке и таким образом пытаются завлечь людей в свой блог, но я убеждена, что нужно выкладывать интересный контент на той странице, куда люди уже пришли. Они сами зайдут на ваш сайт, когда узнают вас получше, проникнутся к вам симпатией и начнут доверять. Во-вторых, нужно знакомиться с агентами влияния — будет здорово, если они поделятся информацией о вас. Считайте это гостевым блогингом в микромасштабе. Я посетила один учебный лагерь и сделала несколько смузи для его инструктора. Она написала о нас у себя на странице, и число наших подписчиков выросло с 800 до 3000. Ищите людей, которые могут вас прорекламировать и увеличить вашу популярность. Третье — это личный контакт. Мы выкладывали на Instagram рецепты по два-три раза в неделю. А все остальное время я ходила по хэштегам и общалась с людьми, которые, как мне казалось, могли бы заинтересоваться фруктово-овощными смузи. Мало создать вокруг себя шумиху. Нужно уметь общаться с реальными людьми.
Что бы вы посоветовали блогерам-новичкам?
Быть новаторами. Когда мы начинали в 2011 г., мы смотрели на тех, кто завел свой блог еще в 2008 г., и думали: не слишком ли поздно мы взялись за это дело? Люди, которые начинают сейчас, рассуждают, наверное, так же. Но возможности есть всегда, и принципы маркетинга одни и те же — только бизнес-модель слегка меняется. Мы выпустили электронную книгу, продажи которой за два года принесли нам миллион долларов. Сейчас мы видим огромные возможности в сфере цифровой продукции. А еще я считаю, что очень полезно иметь опору в лице партнера-наблюдателя — человека, который сопровождал бы вас на всех этапах этого пути. Того, кто подбадривал бы вас тогда, когда вам не хватает сил.
Столп № 4: в чем нужна — и не нужна — конкуренция?
Конкуренция — это здорово! Если вы только собираетесь завести блог или хотите поднять престиж уже существующего, вы, скорее всего, столкнетесь с конкуренцией — и это хорошо: значит, ваша ниша востребована, у нее есть спрос и аудитория. Проанализировав опыт конкурентов, вы также сможете понять, как монетизировать свой блог в этой нише. Как поступают другие блогеры? Как они зарабатывают — на самом блоге, размещая в нем ссылки на сайты партнеров, спонсированные посты, рекламные баннеры и прочие виды интернет-рекламы, или на чем-то смежном, вроде выступлений на мероприятиях, консультирования или издания книг?
Однако затем вам нужно выделить свой блог на их фоне — помните, что это часть проработки своей ниши. Для этого задайте себе три вопроса: 1) чему я могу у них научиться? 2) чем я могу среди них выделиться? 3) что они не охватывают?
Конечно, вполне возможно, что здесь вступят в силу базовые экономические принципы спроса и предложения. Некоторые ниши могут быть уже забиты битком, и вам будет сложно в них пробиться, но это не значит, что о них нужно вообще забыть. Один из способов выделиться в переполненной нише — создать мощный личный бренд (о нем мы поговорим в следующей главе). Другой способ — придумать неожиданный подход: возможно, в этой нише можно вычленить еще более узкую подтему или подать контент непривычным образом — на любом рынке всегда есть пробелы.
История Пола Джонсона показывает, как важно выделить свое направление внутри какой-либо темы или даже ниши — а потом стать его полновластным хозяином с помощью уникального стиля и контента.
* * *
Пол Джонсон, 44 года, владелец «A Luxury Travel Blog» («Блог о путешествиях класса люкс», aluxurytravelblog.com), одного из ведущих блогов о путешествиях класса люкс в мире: его посещает более 150 000 пользователей в месяц, а в соцсетях за ним следит более миллиона подписчиков. Хотя тревел-блогеров тысячи, сайт Пола занимает первое место в списке более чем тысячи самых успешных блогов о путешествиях сайта Rise Global. Недавно он получил звание «Главный агент влияния в сфере путешествий» от журнала WIRED и удостоился награды за «Лучший блог о путешествиях» на церемонии Travelmole Web Awards. Редакция The Daily Telegraph признала «A Luxury Travel Blog» одним из лучших тревел-блогов в мире и «лучшим в классе люкс». Пол сотрудничает с целым рядом крупных компаний — среди его партнеров American Express, Bentley, Land Rover и Panasonic.
Зачем нужно выделять для себя нишу?
Бренды, с которыми я работаю, знают, что через мой сайт они могут обратиться к очень конкретной аудитории. Поэтому я работаю не только с дорогими брендами из сферы путешествий, но с дорогими брендами вообще — в сотрудничестве со мной они могут выйти на обширную целевую аудиторию, состоящую из энергичных людей с высоким уровнем дохода.
С чего вы начинали?
Прежде чем завести «A Luxury Travel Blog», я руководил агентством веб-дизайна, которое специализировалось на создании сайтов для индустрии туризма. Позже мы стали делать собственные туристические сайты и получать комиссионные за счет партнерского маркетинга. Мы имели успех: на каком-то этапе стали крупнейшим продавцом номеров сети отелей Premier Inn в Великобритании. Параллельно с этим я завел «A Luxury Travel Blog» просто в качестве хобби — чтобы было чем заняться в обеденный перерыв. Но где-то в 2012 г. алгоритм Google поменялся, и наши сайты для бронирования, которые до этого выдавались в первых строках, поползли вниз. Это подтолкнуло меня к тому, чтобы посвятить себя блогингу.
Ознакомительная версия. Доступно 13 страниц из 62
