Столп № 2: где ваши интересы пересекаются с популярной темой или насущной потребностью?
На вкус и цвет товарищей нет, и, технически, в интернете найдется место для чего угодно. Но если ваш будущий блог — это потенциальный бизнес-проект, а не просто увлечение, вам нужно увязать то, что вы только что раскрыли в себе (качества, которые помогут вам стать продуктивным блогером), с тем, что может искренне увлечь других людей. Если вы замышляете бизнес-блог (неважно, будет ли он вашим бизнесом сам по себе или способом привлечь клиентов в вашу компанию, предложить свои услуги по консультированию или получить заказы как фрилансер), нужно, чтобы на то, о чем вы пишете, был спрос.
Яркий пример тому — рассказанная выше история Пола Стайнса. Политика, естественно, неизменно вызывает у людей живейший интерес, и сам Пол всегда был к ней неравнодушен. Но его блог получил такое признание из-за удачной комбинации тематики — то есть политики — и его собственного к ней подхода — убежденности в том, что «у нас паршивое правительство». Что бы ни произошло в мире политики, он тут же выдает мощную реакцию. Он злится на определенные политические ситуации и события. И это его эмоциональное отношение идеально сочетается с потребностью политически грамотных читателей в том, чтобы кто-то «сорвал маски» и сказал все как есть. Это его ниша — не просто политическая тематика, а уникальное сплетение темы, стиля, личности и избранной аудитории.
Столп № 3: кого вы хотите заинтересовать?
Задумайтесь о своих читателях. Кого вы пытаетесь заинтересовать, с кем хотите установить связь? Что они ищут в сети? Как вам создать такой контент, который их привлечет? Давайте снова вернемся к Полу Стайнсу и подумаем, как он собрал такую аудиторию, в которую вошел даже премьер-министр, и какую власть приобрел его блог, когда им заинтересовались такие грандиозные фигуры. Нечто похожее происходит и с блогами мамочек, которые мы вскоре будем с вами обсуждать.
Каждый раз, когда заходит речь о читателях, всплывают эти три понятия: аудитория, сообщество, племя. Возможно, вы зададитесь вопросом, в чем между ними разница. Как и у любого другого бизнеса, у блогов есть своя клиентская база, и в данном случае ваша база — это, в общем-то, ваши читатели, или ваша аудитория. Но по блогосфере гуляют термины, которые характеризуют разные типы приверженцев, — так давайте разберемся, что именно под ними подразумевается.
Неважно, какая у вас ниша, — если у вас есть блог, у вас есть и аудитория, пусть даже состоит она всего из одного человека! Аудитория — это, как правило, не выходящие на контакт люди, которые только пассивно воспринимают ваш блог, то есть смотрят или читают то, что вы выкладываете.
Сообщество, напротив, — это те, кто вступает с вами в диалог. Это живая, динамичная, интерактивная среда. Сообщество — это, по сути, «место встречи» людей, которые разделяют ваши взгляды на мир и интересы. Если вы блогер, ваше сообщество может собираться в вашем блоге и комментировать ваши посты, или приходить на другую платформу, скажем на вашу страницу на Facebook, или — чаще всего — общаться в группе, которую вы можете создать в дополнение к блогу и где можете вести с читателями переписку. То есть у людей в сообществе вы вызываете интерес и симпатию — но это еще не значит, что они все ваши безумные фанаты. Во всяком случае, они вряд ли станут кричать о вас на каждом углу.
А вот племя станет. То, что отличает племя от предыдущих категорий, — это пылкое отношение к вам и вашему бренду. В любой нише у блогеров есть собственные племена, которые живут и дышат их контентом, покупают их услуги и продукты, рекламируют их бренд во всех социальных сетях. В традиционном представлении племя — это те, кто, будь вы музыкантом, были бы вашими горячими поклонниками, ходили на каждый концерт и ставили палатки под окнами вашей гостиницы. Они ваши самые рьяные фанаты и главное достояние, и обзавестись своим племенем — это большая удача для любого блогера, потому что, как рассказала нам Джада Селлнер, совладелица звездного блога «Simple Green Smoothies» («Простые зеленые смузи»), оно может немало сделать для вашего успеха.
* * *
Джада Селлнер — соучредитель «Simple Green Smoothies» (simplegreensmoothies.com), веб-сайта, блога и сообщества, которые помогли более чем миллиону людей пройти тридцатидневную программу «Green Smoothie Challenge»[10] и приносят почти миллион долларов годового дохода за счет продажи книг и цифровой продукции. Их блог и контент в соцсетях — это в большинстве своем рецепты, вдохновляющие истории и слова поддержки и ободрения. Джада также дает рекомендации бизнесменам, как собирать вокруг себя сообщества и вести дела с любовью.
Вы часто говорите о сообществе и племени и о том, насколько они важны. Поделитесь своими советами?
Чтобы собрать сообщество и племя вокруг того, чем вы занимаетесь, нужно представлять, будто вы сами — маяк: вы свет, который влечет людей к себе. Но когда они соберутся, нельзя и дальше только транслировать свои идеи — нужно вступать в контакт и общаться с этими людьми, поэтому в соцсетях обычно и создают сообщества, относящиеся к компании или блогу.
