Стать тренером или просто назвать себя таковым довольно просто. Раньше тренерами становились люди, обладающие уникальными знаниями и большим опытом в определенной сфере. Их задача была в том, чтобы передать свои знания другим людям.
В настоящее время тренинговый бизнес является именно бизнесом. А любой бизнес подразумевает под собой в первую очередь не что-то дать уникальное, а получить прибыль. И такие бизнес-тренеры начинают доминировать на рынке. Но, как показывает история, они все равно рано или поздно уходят в небытие.
Три способа стать бизнес-тренером
• Самоопределение;
• обучение у российских бизнес-тренеров;
• обучение у иностранных бизнес-тренеров.
В любом случае, путь в этот бизнес начинается с желания работать над собой. Человек начинает посещать тренинги, семинары, то есть учиться все больше и больше. И в один момент он начинает думать: «А почему бы мне самому не начать проводить тренинги? Я уже многое знаю!»
И если он уверен в своих силах, то выбирает первый способ – самоопределение. Если не уверен, то «ищет разрешение» стать бизнес-тренером и проходит «Тренинг Бизнес-тренеров». Сертификат и будет его разрешением. И, получив такое разрешение проводить тренинги, молодой тренер сталкивается с рядом проблем, объединенных в одну группу «у меня ничего не покупают».
Три требования к тренеру, который сам себя продает
• Тренинг должен быть актуальным, уникальным, заинтересовывать своим названием и описанием.
• Тренер должен быть интересен клиенту.
• Тренинг должен продавать не знания, а навыки и социальный статус (как бы печально это ни звучало, но именно такие тренинги покупают лучше всего).
• Тренинг нужно продавать, а не втюхивать.
Если клиент после второго звонка не принимает решение купить тренинг, то девяносто девять процентов, что он его не купит. Последующие звонки только испортят впечатление о компании. И клиент не купит больше ничего и никогда.
Правило 1. Если вы хотите стать тренером, то говорите всем, что вы тренер. Не бойтесь показаться выскочкой.
Правило 2. Сам себя не определишь, никто не определит, а если и определит, то не в том свете.
Правило 3. Не говорите, у кого учились. Клиент подумает: «А не проще и эффективнее пройти обучение у его учителя? Зачем мне посредники?!»
Правило 4. Наличие сертификатов, членства в ассоциациях, дипломов, благодарностей повышают доверие, но не влияют на финансовый успех.
Пять шагов создания тренинговой программы с нуля
Создание тренинговой программы задача сложная, но интересная. Особенно если при создании программы ставится цель организовать качественный тренинг (мастер-класс, курс, вебинар), чтобы участникам он понравился и они захотели бы порекомендовать его своим друзьям. А сарафанное радио и есть самая лучшая реклама. Поэтому, если вы хотите большой поток клиентов без дорогостоящей рекламы, то изначально вложитесь в создание качественного тренинга. И прежде чем мы перейдем к шагам по созданию тренинга, хотелось бы напомнить, что в арсенале тренера обязательно должны быть:
• презентация;
• раздаточные материалы;
• звонок и таймер;
• видео– и аудиоролики;
• специальный костюм (форма) для тренинга;
• методичка для проведения тренинга (если тренинг проводится впервые).
Описанные ниже шаги стоит выполнять только в том случае, если вы уверены, что планируемая вами обучающая программа будет пользоваться спросом. Поэтому важно в самом начале провести качественную диагностику потребности в обучении.
Шаг 1. Определяем цели
У любого выступления должна быть цель. Тренер должен излучать уверенность, энергию и позитив. Готовиться к выступлению нужно обязательно. Люди во время тренинга должны быть максимально вовлечены и активны.
Перед тренингом ответьте на следующие вопросы:
Зачем мне нужно проводить этот тренинг?
Кто моя целевая аудитория?…
Какую пользу я хочу дать участникам?…
Что будет хорошего, если они пройдут этот тренинг?…
Что будет плохого, если они его не пройдут?…
Какой будет мой призыв к действию?…
Шаг 2. Определяем концепцию тренинга
Как я могу вызвать интерес у участников?…
Как я могу вызвать доверие?…
Как я могу удивить участников?…
Ключевые блоки тренинга:…
Авторская концепция тренинга:…
Методы обучения:…
Шаг 3. Составляем план тренинга
Обычно тренинг строится по такому принципу:
1. Вступление (история о себе, о тренинге, регламент, wow-эффект) – 5–10 минут.
2. Тема № 1 (основная информация, личный опыт, мнения специалистов или других авторитетов, факты, алгоритм в стиле «делай раз, делай два и получи нужный результат») – 10–15 минут.
3. Упражнения по теме (рассказать об упражнении, установить регламент) – 5–10 минут.
4. Задания для закрепления.
Если тренинг будет идти несколько дней, то в качестве вступления в последующие дни можно проводить зарядку для участников. Во время физических упражнений и зарядки можно давать интересный контент или анонсировать сегодняшнюю тему. Упражнения повышают тонус, заряд и мотивацию, а также помогают снять напряжение.
