стороны необходимо установить емкостной дифференциальный датчик объёма, который должен реагировать на изменение объёма корпуса при попытке вскрытия, а также приближения к плате металлических предметов. Правильно излагаю? – Владимир Иванович посмотрел на Олега.
– Да, всё верно. Ежели кто просверлит дырочку в кожухе и сверло зайдёт внутрь, то датчик сработает, и кристалл будет уничтожен, – подтвердил Олег.
– Так, смотрим дальше… – Владимир Иванович снова углубился в изучение ТЗ. – Приёмник GPS-ГЛОНАСС, с этим понятно… А где часы реального времени? Укажите, чтобы контроллер имел их на плате. При запуске надо будет устанавливать их на срок службы пять лет. А лазер-то зачем поставили?
– Ну, типа юстировочный лазер, как для настоящего промышленного лазера, – пояснил Гоша.
– Что ж, разумно, – согласился Владимир Иванович. – Значит, в окно портала будет поступать не только ультрафиолет, но и лазерное излучение… Так, вижу у вас пару фотодатчиков – один для регистрации излучения лампы, а второй для лазера? Тоже разумно, если нет того или другого, отключаем портал – типа, без накачки не работает. В таком случае нужен гарантийный ремонт. Будем менять ртутную лампу или лазер по гарантии.
– Вот, посмотрите – мы имитируем сопло для плазмы, – Жора показал чертёж в ТЗ. – Из него будет выходить окно портала. Для большей маскировки мы хотим изготовить его из меди, чтобы ни у кого и сомнения не возникло, что это электрическая дуга. Из её глубины и будет выходить игла портала – мы предусмотрели глухое отверстие диаметром в одну десятую миллиметра, по толщине луча резака. Это очень «поможет» в изучении прибора! – заулыбался он.
– Хорошая идея. Что ещё интересного вы в него поставили? – спросил Владимир Иванович, продолжая просматривать ТЗ.
– Да в общем, всё уже обсудили. Есть ещё предложение сделать вариации шпинделей на двадцать, пятьдесят и сто тридцать миллиметров с лампами разной мощности – сто двадцать пять, двести пятьдесят и четыреста ватт, – подвёл итог Олег.
– Нормальное предложение, можно будет сделать и десятимиллиметровый резак с той же лампой в сто двадцать пять ватт, – согласился Владимир Иванович, – и в том же корпусе, но за меньшую цену.
– Какую линейку цен будем устанавливать? – спросил Олег.
– А вы прикинули, во сколько выльется себестоимость шпинделя на пятьдесят миллиметров? – спросил Владимир Иванович.
– Около двадцати тысяч рублей вместе с корпусом – на него мы половину отвели, – ответила Вика.
– Ну да, примерно так и выйдет, – навскидку определил Владимир Иванович стоимость изготовления корпуса. – Тогда поставим для первой волны продаж цену пятидесяти миллиметрового шпинделя – сто тысяч рублей, двадцати миллиметрового – пятьдесят тысяч. Далее резко увеличиваем цену: для шпинделя в сто тридцать миллиметров устанавливаем пятьсот тысяч.
– Зависимость явно нелинейная, – с сомнением откликнулась Вика. – Может, лучше тогда сделаем шпиндели тринадцать миллиметров за пятьдесят тысяч, двадцать шесть миллиметров – за сто, пятьдесят два миллиметра – за двести, ну и сто тридцать миллиметров – за пятьсот тысяч рублей?
– Поначалу у нас точно станут покупать шпиндели на тринадцать миллиметров для пробы, ведь основные заказы из листового материала перекрываются именно этими шпинделями, так что они пойдут массовым тиражом, – включилась в обсуждение Люся. – Я тут посмотрела рынок услуг по лазерной и гидроабразивной резке… Однозначно именно с них и надо начать формировать прайс. И сто тысяч – должно быть ценой именно для них. Шпиндели на двадцать шесть миллиметров будут заказывать значительно реже, поэтому цену сразу можно утроить – триста тысяч рублей. И далее утраиваем по той же схеме: совсем редкие заказы на пятьдесят два миллиметра – девятьсот тысяч, сто пятьдесят шесть миллиметров – два миллиона семьсот тысяч рублей.
– Два миллиона семьсот?! Да за такие деньги никто брать не будет, – запротестовал Владимир Иванович. – Это цена целого станка для гидроабразивной резки с глубиной реза сто тридцать миллиметров.
– Давайте соблюдать пропорции, – призвала Вика. – Пускай тринадцать миллиметров – это сто тысяч, двадцать шесть миллиметров – двести, пятьдесят два миллиметра – четыреста тысяч, семьдесят восемь миллиметров – шестьсот, сто тридцать миллиметров – миллион рублей. Всё пропорционально и доступно по цене.
– Пожалуй, это разумная шкала, – Олег вопросительно взглянул на отца.
Владимир Иванович согласился:
– Можно даже сказать, уравновешенная.
– Ну вот и отлично! Давайте зафиксируем эти цены, – Вика кинула на примолкших парней победный взгляд.
– Тогда я возвращаюсь к себе – у меня конструктор и два электронщика ждут вот эти листочки, – Владимир Иванович помахал листками с ТЗ. – А вы продолжайте работать над другими приборами, меч «джедая» мне очень понравился.
С этими словами Владимир Иванович покинул кабинет Олега.
Вернувшись к себе, Владимир Иванович сразу же вызвал разработчиков. Скопировал на принтере ТЗ и раздал им по экземпляру. Мужики тут же углубились в чтение, негромко бурча что-то себе под нос.
– Вопрос можно? – уточнил Тахавеев.
– Давай, – разрешил Владимир Иванович.
– Переходники для подключения охлаждения будем готовые брать или сами станем изготавливать?
– Конечно, готовые, к чему нам лишние заботы? – удивился Владимир Иванович.
– Это он просто, чтобы разговор поддержать, – засмеялся Сашка Ильин.
– Точно, – захихикал и Мишка Харитонов.
– Чего вы ржёте, как кони?! Я же по делу вопрос задал! – возмутился Тахавеев.
– Так, давайте не отвлекаться на разборки, вопросы задавайте только по делу, – утихомирил всех Владимир Иванович.
Ильин поднял голову от бумаг:
– Мне всё ясно.
– Мне тоже, – откинулся на спинку стула Харитонов.
Один Тахавеев продолжал дотошно изучать ТЗ.
– Нет, ну вы как хотите, а у меня ещё куча вопросов!
Тогда Владимир Иванович решил отпустить электронщиков:
– Вы свободны, начинайте работать.
В итоге ещё пару часов они с конструктором обсуждали тонкости проектирования корпуса и всего остального. В заключение Тахавеев констатировал, что одному ему быстро не справиться – нужен по меньшей мере ещё один конструктор.
– Завтра на работу выходит Олег Цыганов. Он моложе нас на десять лет. Именно он и займётся прибором вместе с тобой, – сообщил Владимир Иванович. – Можешь возложить на него проектирование корпуса и системы охлаждения, а за тобой – габариты и посадочные места узлов.
– Отлично! – обрадовался Тахавеев, – тогда пойду и займусь распределением обязанностей.
- Вот и славно, – подумалось Владимир Ивановичу. – Народ при
