Юрист преподал мне серьезный урок. Хождение вокруг да около продолжалось уже три месяца, а у нас еще даже не было соглашения. Единственное, о чем мы смогли договориться, – это цена. И все. Юрист звонил мне каждый день, сообщая о все новых зацепках и шероховатостях. Наконец мы с Робертом не выдержали и решили отправиться в Майами, намереваясь встретиться с владельцами лицом к лицу, чтобы обсудить еще четыре или пять нерешенных проблем.
Прилетев в Майами, мы взяли напрокат машину, поехали к владельцам и приступили к обсуждению спорных пунктов договора. Уже через тридцать минут все вопросы были решены и согласованы. Оказывается, дела могут делаться очень быстро, когда покупатель напрямую общается с продавцом (еще один урок). Владельцы поручили своему юристу подготовить окончательный проект соглашения. Мы с Робертом полетели домой. Я позвонила своему юристу, объяснила, к чему мы пришли, и сообщила, что соглашение поступит со дня на день.
Оно действительно поступило, но все пункты, по которым мы договорились с продавцом в ходе личной беседы, были изложены в нем совершенно иначе. То ли владельцы изменили свою точку зрения, то ли их юрист внес свои коррективы – мне это было неизвестно. Оба юриста вновь сошлись лоб в лоб. Вся эта история уже не просто действовала на нервы, а выматывала душу.
Телефонный звонок
Мы бились над этой недвижимостью три месяца, а соглашения все не было. Стоило нам только подумать, что очередная проблема решена, как тут же возникала новая. Мы делали шаг вперед и два шага назад. Да закончится ли эта сделка хоть когда-нибудь?
Ответ на этот вопрос пришел неожиданно.
В 10 часов вечера в четверг, когда мы с Робертом были за городом, зазвонил телефон. Это был наш брокер Мэтт.
– Сделка не состоится, – заявил он.
– Что? – воскликнула я. – Как это не состоится?
– Владелец пришел к выводу, что все это слишком сложно, и решил не продавать дом, а оставить его в своей собственности. Я была в шоке.
– Но ведь мы потратили несколько месяцев! Как же он может теперь пойти на попятную?
– Таково его решение, – ответил Мэтт. – Я свяжусь с вами, если появится что-нибудь интересное. До свидания.
Повесив трубку, я молча сидела, как мне показалось, целый час, хотя в действительности прошло, пожалуй, не больше пяти минут. «Я знаю, как спасти сделку, – сказала я себе. – Позвоню владельцу и поговорю с ним напрямую». Не обращая внимания на разницу во времени, я набрала номер. Слава Богу, хозяин недвижимости еще не спал, потому что тут же снял трубку. Он любезно поговорил со мной где-то пятнадцать минут, но я поняла, что изменить его решение мне не под силу. Мы попрощались, пожелали друг другу удачи и повесили трубки.
Что же все-таки произошло?
Первоначальное недоумение сменилось раздражением. В голове вертелись мысли: «Несколько месяцев коту под хвост. За это время упущено множество выгодных предложений. Все эти поездки туда и обратно, телефонные звонки, дискуссии – все попусту. В результате полный ноль!»
Затем, все еще кипя от злости, я начала задавать себе вопросы: «Почему для работы над недвижимостью во Флориде я наняла юриста из Тусона? Почему я не обратилась к Дэну и Стивену – двум моим друзьям, которые разбираются в подобных сделках? Почему я вообще вела себя так, словно ничего не понимаю в недвижимости? Ведь я же знаю, как делаются такие дела. Почему я так затянула время? Почему я сразу не поговорила с владельцем и отдала все на откуп юристам?»
«Чего я боялась?»
Негодование вспыхнуло во мне с новой силой. Сначала оно было направлено на владельца, который сорвал сделку. Затем я переключилась на юриста. Я была очень зла на него. Я злилась и на Мэтта, который не сумел договориться с хозяевами. И лишь потом до меня дошло: я злюсь на себя. Ведь на самом деле сделку сорвали не владельцы, не юристы и не брокер, а я сама. Почему? Потому что боялась потерпеть неудачу. Я боялась, что совершу какую-нибудь серьезную ошибку и потеряю деньги. К тому времени это была моя самая крупная сделка. Мы должны были вложить в нее полтора миллиона собственных денег, и меня все время мучил вопрос: «А вдруг я их потеряю?»
В конечном итоге, причиной неудачи стала моя неуверенность в себе. Я не могла поверить, что сама сумею довести сделку до успешного завершения, хотя уже пятнадцать лет занимаюсь недвижимостью. И эта мысль меня окончательно добила. Ведь я знала, что надо делать. Только в этот момент я поняла, что все было в моих руках, но я упустила возможность. Почему? Потому что поддалась собственным страхам. Я подошла к финальной черте – и отступила в последний момент. И это разозлило меня еще больше.
Что теперь?
Был уже час ночи. Трудно сказать, произносила ли я эти мысли про себя или вслух. В голове у меня все смешалось. Не помню, каким образом из гостиной я перешла в свой домашний офис, находящийся в соседнем здании, но очнулась, уже стоя в кабинете. Я взглянула на письменный стол. На его краю высилась кипа предложений о покупке недвижимости. Я начала понемногу приходить в себя. Больше всего меня огорчало, что я попусту потратила так много времени на сделку, закончившуюся ничем, и наверняка упустила несколько более выгодных предложений. Я взяла пачку бумаг и начала просматривать их. В основном речь в них шла о жилых домах, на которых я специализировалась, поэтому брокеры хорошо знали, что представляет для меня интерес.
И вдруг я наткнулась на предложение, которое заставило меня улыбнуться. Оно исходило от Крейга Копполы, брокера по коммерческой недвижимости в Финиксе и нашего хорошего друга. Это предложение поступило от него еще в ту пору, когда я только начала заниматься недвижимостью в Майами. Тогда я была слишком занята этой сделкой и не уделила ему внимания, но теперь в голове у меня прояснилось, и я поняла, что лежит передо мной. Я вспомнила, что он говорил мне в свое время: «Ты должна взглянуть на этот дом. Он намного лучше, потому что находится в Финиксе». Целый час я провела за калькулятором, проверяя все сведения, изложенные в предложении, и записывая возникающие вопросы. Когда я наконец пошла спать, в голове у меня остался только один самый важный вопрос, на который хотелось получить положительный ответ.
