Роберт – довольно славный парень, но не нужно быть профессиональным консультантом, чтобы понять, что он прочно увяз в роли бедняка. Он неспособен сделать себе состояние и никогда не сможет разбогатеть в будущем, даже если с ним случится неожиданная удача и деньги свалятся ему на голову (например, он получит наследство, страховое возмещение, подарок или выиграет в лотерею). Несложно предугадать, что тогда Роберт, вероятно, избавится от лишнего капитала. Он найдет способ навредить самому себе, ведь обладание богатством попирает его базовые подсознательные убеждения о деньгах, о жизни и о собственной репутации.
К примеру, Роберт знает, что ему необходимо откладывать сбережения на будущую пенсию, но он до сих пор не начал этого делать. Ведь, накопив некоторую сумму, он столкнется с тем фактом, что его имущество и капитал растет. В конце концов, ему придется признать, что он становится богатым. Но подсознательные ценности Роберта не дадут этому случиться. Даже в то время, когда он действительно был богат, если судить по его капиталу – то есть чистой стоимости его бизнеса и имущества, – Роберт категорично это отрицал.
Иногда бывает достаточно лишь выполнить первое и второе упражнения, чтобы распознать свои подсознательные денежные сценарии и начать их менять. Так и случилось с Робертом. После долгих лет внутренней борьбы и страданий из-за пагубных моделей финансового поведения Роберт неожиданно посмотрел на мир по-другому. Узнав о своих подсознательных денежных сценариях, он вместе с супругой сразу начал активно откладывать средства на будущую пенсию. И Роберт, и его жена были ценными специалистами, но за свою работу получали по-разному – иногда трудились практически за гроши, а иногда за вполне разумную заработную плату. Все изменилось к лучшему почти мгновенно, и это показалось чудом и самому Роберту, и его семье, и его финансовым консультантам.
А теперь посмотрим на ситуацию Стива. Он записал более шестидесяти денежных сценариев поведения и выбрал пять самых важных.
● «Чем больше денег, тем лучше»;
● «Капитал человека равен его самооценке»;
● «Деньги даются благодаря упорному труду»;
● «Однажды деньги закончатся»;
● «Благодаря деньгам моя жизнь обретет смысл».
Как думаете, каковы же модели финансового поведения Стива? Если вы подозреваете, что он зацикленный, высокооплачиваемый трудоголик, вы абсолютно правы. У Стива не было времени на развлечения, хобби и личную жизнь. Его главным приоритетом и смыслом жизни было работать и делать состояние. Неудивительно, что Стив был разведен, и друзей у него было немного. В отличие от Роберта, Стив не смог чудесным образом моментально изменить свое деструктивное финансовое поведение, когда узнал о своих денежных сценариях. Ему потребовалось больше, чем просто осознание.
Иногда бывает недостаточно лишь осознать
К сожалению, не все деструктивные денежные сценарии и соответствующее поведение можно изменить, не прилагая для этого больших усилий. Нередко наши наиболее прочно укоренившиеся сценарии – те, которые диктуют нам самые привычные и самые неправильные поступки, – невозможно изменить лишь твердым намерением, волевым усилием или знанием, просто осознав их наличие. Их прочно удерживают на месте наши эмоции. И в этом случае без путешествия в прошлое не обойтись. К несчастью, только немногие из нас пускаются в этот путь без толчка со стороны. Для большинства людей необходимо вмешательство извне, как для Скруджа.
Работаем с мудростью первой главы
1. Поскольку дети не могут постичь взрослый мир целиком, они интерпретируют все услышанное и увиденное в собственные правила о жизни и деньгах. Эти правила, которые они перенимают от старших, нередко истинны лишь наполовину и называются денежными сценариями поведения. А какие сценарии есть у вас?
2. Люди обычно и не подозревают о том, что у них есть денежные сценарии и что их пагубные поступки вызваны именно этими убеждениями. А как можно связать ваши денежные сценарии поведения с вашими поступками?
3. Какие из ваших финансовых шаблонов могут быть причиной вашей бедности, несчастий или нереализованного потенциала?
4. Подобно сломанным часам, которые показывают точное время дважды в день, даже самые на первый взгляд некорректные денежные сценарии… иногда могут пригодиться. Какие из ваших сценариев работали так часто, что убедили вас в своей истинности?
5. Самые распространенные денежные сценарии поведения: «Деньги – это плохо»; «Чем больше, тем лучше»; «Я не заслуживаю денег»; «Мне никогда не будет хватать на жизнь»; «Деньги абсолютно не важны». А какими словами можно выразить ваши ассоциации с деньгами? Если их записать на бумагу, будут ли деньги в этом списке выглядеть чем-то положительным? Или отрицательным? Или нейтральным?
6. Вы уже можете начать распознавать свои собственные денежные сценарии поведения с помощью упражнений из этой главы. Как звучат пять ваших главных убеждений? Наблюдая за поступками вашего лучшего друга, вы сможете выявить и его пять главных сценариев? А что можно сказать о вашей маме? Об отце? О спутнике жизни?
2. Призрак Марли. Этап первый: отрицание проблемы и вмешательство извне
Работа над собственной душой – занятие непростое, и поэтому его обычно откладывают до лучших времен в дальний угол, куда никогда никто не заглядывает, предпочитая об этом не задумываться и не забивать себе голову попусту.
Томас Мур, «Забота о душе»
– Ты не веришь в меня, – заметил Призрак.
– Нет, не верю, – сказал Скрудж.
«Рождественская песнь в прозе»
Отрицание – вот что прочно удерживает деструктивные денежные сценарии поведения в нашем подсознании. Отрицание проходит красной нитью через всю «Рождественскую песнь в прозе».
В начале сказки Скрудж и не догадывается о том, что ведет себя очень странно. Его поведение соответствует его убеждениям, и собственный мирок кажется герою правильным и упорядоченным, в отличие от образа жизни всех остальных – он его не одобряет и не видит в нем ничего хорошего. Скрудж еще не способен понять всю ограниченность своего взгляда на мир, на то, какие законы им правят, и на то, что в этом мире на самом деле важно. Он еще не узнал первого правила финансовой мудрости.
Принцип № 1 Отрицание препятствует переменам
У Скруджа отрицание проявляется в неготовности осознать, что его убеждения о деньгах, возникшие в раннем детстве и в зрелом возрасте, продолжают серьезно влиять на качество его жизни. Когда он чувствует что-то неладное, его денежный сценарий поведения – «Если у меня будет больше денег, это все исправит» – только усиливается.
Еще до появления в доме героя призрака Марли судьба трижды бросает вызов отрицанию Скруджа, дает старику три шанса изменить свое поведение. Каждый шанс обещает новую жизнь Скруджу и окружающим его людям, если только он откажется от прежних привычек. Но упрямец не только остается тверд, как скала, – каждый раз он ворчит и огрызается, демонстрируя необычайную силу своих денежных сценариев поведения.
