• Поступающую информацию вы синхронно прокручиваете в голове, как воображаемое кино.
• В самые важные и содержательные, на ваш взгляд, эпизоды вы мысленно «вбрасываете» символы чисел.
• Столкновение символа с тем или иным информационным «кадром» вашего видео и будет связыванием.
Если вы имеете дело с человеком, из которого слова сыплются без остановки, как из пулемета, то, несмотря на быстрый темп речи, вы, воспользовавшись методом вспышки, будете в состоянии надежно зафиксировать в памяти значимые для вас детали. Так что в конце сможете самостоятельно обобщить все сказанное и еще раз вернуться к заинтересовавшим вас моментам.
Метод вспышки освобождает вас от необходимости тратить время на изобретение смешных и абсурдных комбинаций. Вы полагаетесь на свою тренированную образную память и воображаете лишь столкновение символа числа со зрительным образом информации. Конечно, для этого тоже нужно упражняться, но освоение метода гарантирует вам несомненные преимущества перед вашими партнерами по переговорам.
Запоминание деталей переговоров на практике
Допустим, вы выстроили новое здание для своего офиса. И теперь вам предстоит беседа с чиновником из управления по надзору за строительством. У него есть кое-какие претензии. Его фамилия Пресслер.
Не секрет, что любому человеку приятно слышать свое имя из уст собеседника. А вы, безусловно, хотите найти с этим господином общий язык и поэтому сразу же берете его фамилию на заметку.
Господина Пресслера отличает хорошо развитая жевательная мускулатура. Формальности знакомства едва закончились, а у вас уже готов и образ, и подходящая комбинация: он все тщательно разжевывает, буквально прессует зубами, пока оно не исчезает без следа – все, что только попадается ему на пути. Остается лишь надеяться, что с вами он обойдется милостиво.
Господин Пресслер приступает к делу без долгих предисловий: чтобы здание было принято в эксплуатацию, вам следует срочно устранить некоторые недочеты.
Все детали разговора вы должны сразу представлять себе в виде киносюжета.
При перечислении важнейших пунктов в скобках отмечен «вброс» числового символа.
1. Ворота при въезде во двор должны быть всегда открыты для пожарной команды. (Над въездными воротами горит свеча.)
2. Входная дверь должна быть оборудована устройством аварийного выхода. (Лебедь приводит в действие устройство экстренного открывания дверей и быстро убегает, чтобы не оказаться в чрезвычайной ситуации.)
3. Лестницу перед входом надо снабдить перилами. (Перила сделаны сплошь из трезубцев.)
4. Для стены, выходящей на соседний участок, требуется пожарно-техническая и акустическая (шумоизоляционная) экспертиза. (Вы бросаете на горящую стену листок клевера, и он попадает на звукоизоляционное покрытие.)
5. Необходимо установить указатели аварийного выхода. (Вы рукой приколачиваете указатели в нужных местах.)
6. В зоне приема посетителей нужно повесить еще два огнетушителя. (Слон развешивает огнетушители в помещениях для посетителей.)
Готово! И ведь совсем не так сложно, не так ли?
Сразу же проверьте себя, насколько хорошо вы запомнили шесть важнейших моментов беседы. Для этого просто мысленно пройдитесь по символам чисел от свечи до слона.
Для практических упражнений прекрасно подходят выпуски новостей по радио. Но будьте осторожны: никогда не тренируйтесь за рулем – только дома или в офисе. Желаю успехов и хорошего настроения.
Приемы мнемориторики позволяют произносить речи и доклады или вести переговоры, не прибегая к шпаргалкам.
Для людей с тренированной образной памятью или на случай, когда требуется быстрое запоминание, годится метод вспышки. Здесь достаточно мысленно вбросить в важную для вас информацию символы чисел – и можно отказаться от долгого комбинирования.
5. Не просто иметь память, но и правильно пользоваться ею
В этой главе мы подробнее рассмотрим наш орган мышления. Понимание его устройства и функционирования позволяет нам обращаться с ним более деликатно и оптимизировать свои мыслительные способности.
5.1. Образы – язык памяти
Наш мозг состоит из двух полушарий, которые связывает corpus callosum[15]. Через это сплетение нервных волокон между полушариями происходит обмен данными. У женщин оно толще, чем у мужчин, поэтому и информационный обмен у них осуществляется лучше, быстрее и эффективнее, чем у представителей сильного пола. Мужчины мыслят чрезвычайно логично, т. е. для них характерно хорошо развитое левое полушарие. По сравнению с ними женщины используют правое полушарие гораздо чаще.
В идеале нагрузка на оба полушария должна быть примерно одинакова. Значит, речь идет о том, чтобы пробудить активность правого, креативного, полушария, отвечающего за образное мышление.
Сильно упрощенная модель распределения функций между полушариями мозга
Почему мы легко запоминаем некоторые вещи, а других совсем не замечаем? По мнению профессора Хеннинга Шайха, память активизируется в те моменты, когда мы испытываем удивление, когда задействованы наши чувства. Тогда гипофиз выбрасывает в кровь нейротрансмиттер[16]допамин.
Информация, запечатленная в памяти под воздействием допамина, сохраняется значительно дольше и отчетливее.
Чтобы произошел выброс допамина, нужны эмоции. А они легче всего вызываются образами. По этой причине образы и взяты за основу методики Гейссельхарта, а еще несколько тысячелетий тому назад на них строилась вся мнемотехника древних греков.
Я уверен, что вы без труда вспомните какой-нибудь давно прочитанный и очень вам понравившийся роман. И конечно же, то воображаемое кино, которое вы прокручивали у себя в голове при чтении, было намного интереснее и ярче, чем снятая позже настоящая экранизация. Вы легко могли бы пересказать весь роман. По крайней мере, для вас это проще, чем воспроизвести содержимое вашей электронной записной книжки (если только вы не специалист-электронщик).
Прайминг, или Запоминание/воспроизведение на основе ассоциаций по сходству
Профессор Ханс Иоахим Маркович установил, что у нашей памяти существует несколько систем запоминания/воспроизведения информации. Одну из них, самую для нас интересную, он называет праймингом. Это нечто вроде «запоминания по сходству». Информация сохраняется в памяти в виде образа или видеоролика, причем ее содержание или формулировка не обязательно фиксируется со стопроцентной точностью. Для воспроизведения информации достаточно, чтобы связующая история или образ обладали с нею некоторым сходством.
