Часть 2. Привлекай и продавай
Как ИП работать с компаниями на НДС
Алла Милютина, владелец консалтинговой компании A. White & G. Hedges AuditМногие предприниматели, нацеленные на работу с крупными компаниями, считают, что работать с ними можно, только если они сами находятся на НДС. Но это не всегда так. Есть несколько приемов, которые вы можете использовать при переговорах с крупным заказчиком или уже работая с ним.
Даже эндээсники должны показывать расходы без НДС: например, зарплату, аренду, текущие расходы. Это нормально, и вы со своим небольшим оборотом тоже можете попасть в эти расходы.
Пример
Например, вы решили поставлять свою продукцию в крупный гипермаркет. Посчитайте, сколько составит ваша выручка в квартал – предположим, 500 тыс. руб. Ваш НДС составит 76 271 руб. А теперь представьте оборот гипермаркета за квартал! Например, 200 млн руб. Его НДС будет более 30 млн руб. По негласным правилам налоговой, гипермаркет должен уплатить в бюджет 11 % от этой суммы. Получается, что ежеквартально минимальная сумма, которую они должны заплатить в бюджет, – 3 млн руб. А теперь посмотрите на ваши 76 тыс. руб. Какую долю от этой суммы они занимают? Чуть более 2 %. А это капля в море. Вот такие доводы вы можете приводить компаниям, работающим на НДС.
Есть и другие приемы, которые вы можете использовать. Не всегда у вас есть возможность встретиться с владельцем компании или лицом, принимающим решение, и показать ему ваш расклад по НДС. Часто вы общаетесь только с менеджерами, у которых есть жесткие правила – работаем только с НДС.
Совет
Перейдите на НДС, заключите договор – а с января снова вернитесь на УСН. Подать заявление о переходе можно в период с октября по декабрь.
Если у вас единичный заказ и вы не уверены, что он повторится, не стоит бежать в налоговую и переходить на НДС. Выставьте счет-фактуру и уплатите 18 % НДС в бюджет с заказа. Редко, но даже на УСН вы можете платить НДС. Нет смысла ради одного заказа переходить на НДС.
Всегда думайте, как обойти правила. Вы на то и предприниматель, чтобы уметь вести переговоры, проявлять смекалку и хитрость.
Чек-лист | ССЫЛКА НА СКАЧИВАНИЕ В НАЧАЛЕ ГЛАВЫ
Когда предприниматель на УСН должен платить НДС
• Если товар прибывает на территорию России из-за границы (ст. 151 НК РФ)
• Если ИП собирается принимать деньги с выставлением счета-фактуры при указанном НДС (ст. 173, п. 1 НК РФ)
• Если предприятие работает на основе договора простого товарищества (ст. 174, ч. 1 НК РФ)
Как повысить продажи через сайт
Натали Солнечная, владелец студии APRIORI и рекламный фотографСегодня ни один бизнес не может обойтись без сайта или лендинга. Что точно должно быть на продающем сайте?
1. Шапка сайта обязательно должна содержать форму заказа, телефон, мессенджер, логотип. Идеально, когда здесь же есть слайд-шоу с вашими услугами, спецпредложениями или крутится 15-секундный ролик о вашей компании без звука. Шапку надо закрепить, чтобы, когда человек листает страницу вниз, она догоняла его.
2. Обязательно добавьте видео на главную страницу, поскольку оно повышает просмотры сайта.
Бизнес-хак
Лучше всего работает видеоприветствие от руководителя.
Видео вызывает доверие – клиент понимает, что за бизнесом стоит нормальный человек, который выделил время, чтобы донести миссию своей компании, рассказать о продукте.
3. Донесите до клиента ценность и преимущества вашего продукта. Выделите, почему клиент должен работать с вами, а не с другими.
4. Приведите список клиентов в виде логотипов. Хорошо работают видеоотзывы от клиентов, а не фотографии и текст.
5. Используйте вотсап, а не чат. Вы постоянно на связи с клиентом, ему не нужно заходить на сайт, при этом он уже попал к вам в список контактов. Мы можем по вотсапу скинуть коммерческое предложение или выставить счет. Это действительно работающий инструмент.
Совет
Следите за трендами в диджитал!
Читайте специализированные сайты и будьте первыми, кто использует технологические новинки. Клиентам это нравится.
Чек-лист | ССЫЛКА НА СКАЧИВАНИЕ В НАЧАЛЕ ГЛАВЫ
Повышаем продажи через сайт
Шапка
• Есть форма быстрого заказа
• На видном месте расположены контактные данные: телефон, почта, мессенджер
• В углу находится логотип
