Ознакомительная версия. Доступно 20 страниц из 99
Об этом механизме обмена внутренними энергиями мы писали раньше. Здесь речь идет об его использовании для влияния на другого человека.
То есть теоретически все просто: невзирая на не очень щедрых (скажем так) клиентов, вы переходите в состояние радостного возбуждения и очень позитивно встречаете очередного потенциального покупателя. Вы восторженно рассказываете ему о прелестях имеющейся у вас квартиры (забывая, естественно, об отсутствии канализации и электричества – зачем огорчать человека этими глупыми подробностями), он переходит в такое же возбуждение и покупает ее. Вы жмете друг другу руки и расходитесь.
Это стандартная технология продаж с учетом эмоциональной компоненты. И мы все прекрасно знаем, что позитивные и разговорчивые продавцы продают значительно больше, чем хмурые и молчаливые. Мы сами быстрее покупаем у веселых продавцом, нежели у хмурых.
Вопрос только в том, как самому перейти в радостное возбуждение, если с этим имеются сложности.
Как быть вечно веселым
Собственно, как быть всегда веселым, не знает никто. Есть люди, которые с детства носят улыбку на лице. Причем улыбку естественную, природную, а не надетую, поскольку этого требует корпоративная культура вашей организации. Похоже, что это природный дар, который очень важно не потерять в борьбе за свои идеалы.
Хотя, нужно отметить, давно установлена прямая связь между выражением лица и внутренним состоянием. То есть если вам плохо, то ваше лицо будет выражать страдание. Если вам весело, то на лице будет написана улыбка.
Это вроде бы связь между внутренним состоянием и выражением лица. А есть ли обратная связь – между выражением лица и внутренним состоянием?
Оказывается, есть. То есть если вам плохо, но вы начнете улыбаться, то через некоторое время изменится ваше состояние. Если вы будете натягивать улыбку на ваше раздраженное лицо, скоро вам станет смешно, какой глупостью вы занимаетесь. То есть цель изменить плохое настроение на позитивное изменится.
Хотя можно пойти по другому пути. Если вы напряжены или расстроены, то начните давать себе команду на усиление своей хмурости: «Так, не расслабляться. Нахмуриться еще сильнее. Еще. Насупиться. Сдвинуть брови. Еще насупиться» и так далее. До тех пор, пока вам не станет смешна эта суета.
И вы перепрыгнете с веточки раздражения (4 Н) на веточку позитива (3 П). Несколько таких приемов мы давали в десятой главе, не забудьте рассмотреть их.
А в целом в позитив переводит все смешное. Хороший, добрый и смешной анекдот. Хорошая кинокомедия по вашему вкусу.
В общем, найдите чему улыбнуться перед тем, как контактировать с другим человеком. Зарядились позитивом сами – и вперед, заражайте им других людей.
Понятно, что вас не должна терзать внутренняя борьба, и ваше тело должно быть чисто от эмоциональной грязи, иначе она будет провоцировать вас на новые переживания. Как чиститься от негатива, вы уже знаете. Если забыли, то бегом назад – в седьмую главу. Срочно!
Второй выход – изменить состояние оппонента
Возможно, что как бы вы ни пыжились, а выжать из себя хоть искорку веселости и позитива не удается. Все мерзко, тут не до смеха. Что делать, неужели нечего нельзя исправить?
Можно. Можно не переходить в сильный позитив самому, а сразу переводить в него своего оппонента.
Что для этого нужно? Всего лишь подарить ему те позитивные энергии, которыми он мог бы «заразиться» от вас, если бы от вас было чем заражаться.
Поскольку вы достаточно пусты в смысле позитивных энергий, то можно сразу начинать с другого человека.
Для этого всего лишь нужно понять, почему он находится в агрессивном состоянии. За что он собирается бороться, чего ему не хватает? И подарить ему это самое. Энергетически, конечно. А то ведь ему явно не хватает денег, так и вам их тоже не хватает.
Попробуйте понять, чего опасается ваш оппонент. Возможно, он действительно боится потерять деньги или быть обманутым. Если это так, то ему не хватает безопасности.
В другом случае, возможно, ваш оппонент желает самореализоваться, то есть получить признание окружающих людей. Или просто потешить чувство собственной значимости путем победы над вами.
Может быть, он опасается будущего, и через победу над вами он добавит себе уверенности, что в будущем у него все будет хорошо.
Возможно, ему просто нужны борьба и победа, он получает кайф (адреналин) именно от этого. А все остальное просто инструменты для получения желанных состояний.
И так далее.
Кому чего не хватает
Люди всегда тревожатся, если им не хватает признания своих заслуг, уважения, востребованности, безопасности, денег или чего-то еще.
Давайте дарить им эти состояния, если вы подозреваете, что не хватает именно их. Как это сделать? Очень просто. Не прерывая нить беседы, вы мысленно дарите своему собеседнику нужные ему энергии. Делается это совсем просто. Вы мысленно представляете себе ситуации, в которых он получает в избытке то, о чем тревожится.
Если это деньги, то мысленно организуйте денежный дождь, который падает на него. Причем это дождь не из отдельных банкнот, а из сетчатых мешков с миллионами евро. И чтобы он эти мешки сложил в кучу и сам сел сверху. С криками «Все мое!!!».
Если это признание, то сделайте его председателем Совета директоров Дженерал элетрик, Всемирного банка и «Газпрома» сразу. И чтобы он сидел во главе стола с десятками топ - менеджеров (миллионеров) вокруг. И всем давал свои божественные рекомендации, что и как им делать.
Если это уважение, то сделайте его великим ГУРУ, мировым лидером, за которым идет толпа народа в миллионы человек, и все они поют ему хвалу.
И так далее. Картинка может быть любой. Главное, чтобы в ней ваш собеседник получал те энергии, которых ему не хватает и которые он желает получить через победу в споре с вами.
Ваши картинки должны быть реальны и гротескны одновременно. Когда вы будете усиливать картинку, то вам самому станет смешно, то есть ваши энергии станут еще и позитивными. Таким образом, вы целенаправленно подарите вашему собеседнику порцию очень подходящих ему, то есть «готовых к употреблению» энергий. Которые переведут его в хорошее состояние духа по отношению к вам.
В итоге он расслабится и снизит накал борьбы и контроля. Да и вы уже будете достаточно позитивны, так что ваше дело будет решаться не двумя готовыми к бою приматами, а двумя доброжелательно настроенными партнерами по бизнесу.
Ваш энергетический «подарок» будет действовать примерно полчаса без повторения с вашей стороны, так что не затягивайте принятие окончательного решения. И подписание документов, если это предусмотрено в ходе встречи.
А то потом будет поздно.
Ознакомительная версия. Доступно 20 страниц из 99
