Ознакомительная версия. Доступно 7 страниц из 31
2.4. Организационная структура предприятия (команда)
Этот раздел бизнес-плана должен дать ответы на следующие вопросы:
• Кто будет вовлечен в работу социального предприятия? Заинтересованные стороны? Бенефициары? Представители местного сообщества?
• Кто будет непосредственно работать на предприятии: специальности, квалификация, опыт работы конкретных кандидатов?
• Предполагается ли привлечение волонтеров? Из каких организаций, сообществ? Для каких видов деятельности?
• Какие навыки и опыт у вас уже есть?
• Какие еще навыки и знания могут понадобиться для успешной работы предприятия и что можно сделать для их получения?
• Что произойдет, если ключевые люди окажутся не в состоянии продолжать свою работу (болезнь, переезд, новая работа и т. д.)?
• Намерены ли вы привлекать внешних экспертов, для каких задач и на какой срок?
Организационная структура стартапа должна отличаться простотой и функциональностью. Для этого можно использовать перечень основных сфер деятельности предприятия и точек его взаимодействия с внешней средой:
2.5. Производственный план
Раздел бизнес-плана, посвященный непосредственно производству товаров и услуг, должен отражать следующие аспекты:
1. Разработка продукции. Компании, особенно начинающие, нередко составляют бизнес-план, еще не завершив разработку полного спектра своих продуктов и услуг. И даже после того, как продукты созданы и выведены на рынок, их в ряде случаев необходимо развивать, чтобы обеспечить здоровый эволюционный процесс и сохранить позиции в конкурентной борьбе. Поэтому в бизнес-план целесообразно включить информацию о намерениях компании в отношении разработки продукции. Разработки могут касаться как самой продукции, так и процессов производства и оказания услуг, что позитивно может сказаться на производительности, качестве или себестоимости продукции. Наличие прототипа продукта существенно повышает доверие потенциальных инвесторов к проекту по сравнению с продуктами, существующими только на бумаге. Раздел разработки не должен быть перегружен технической информацией, а содержать максимально простое и сжатое описание. Если более подробная информация важна для восприятия проекта, ее лучше вынести в приложение к бизнес-плану и сделать соответствующую сноску. Солидный послужной список разработчиков также является доводом в пользу проекта в глазах инвесторов.
2. Производство. В бизнес-плане производственного предприятия важно рассмотреть процесс, посредством которого будет изготавливаться продукция. Обычно это предполагает описание технологии и процессов, оборудования, потребности в материалах и квалифицированном персонале, требований к помещению и других условий, определяющих возможность производства, таких как производительность оборудования или программа контроля качества.
Ресурсы. под ресурсами понимаются все элементы, которые понадобятся предприятию для производства продукции. К ресурсам относятся: производственные помещения (размеры, местоположение, возможности подъезда, наличие площадок для погрузки-разгрузки, расстояние до транспортных узлов, которые планируется использовать, технологические и административно-законодательные требования к помещению, альтернативное помещение в случае невозможности занять выбранное), машины и оборудование (производительность, предполагаемые поставщики, цены, условия оплаты, возможность лизинга, необходимость, стоимость и длительность монтажа), инструменты, сырье и комплектующие (наличие на рынке, поставщики, колебания цен, необходимое количество складских запасов), а также производственный персонал. В отношении персонала важны требования к количеству, квалификации, условия работы, место каждого в производственном процессе, средний уровень зарплаты и дополнительных выплат по отрасли для персонала с необходимыми компетенциями.
Процессы. В этом разделе полезно представить общую картину или диаграмму, которая наглядно отразила бы производственный процесс. В описании необходимо также указать, какие ресурсы будут играть в процессе производства ведущую или второстепенную роль, какие виды работ будут отданы в аутсорсинг.
Продукция. В этом разделе оцениваются ожидаемые и максимально возможные параметры производства продукции, описываются мероприятия по контролю качества, предполагаемый процент брака и недоделок.
Производственный раздел бизнес-плана важен также и для сервисных организаций: помещения, персонал, описание услуги, необходимая материально-техническая база, отношения с поставщиками – все эти аспекты сервисного бизнеса описываются в производственном разделе.
3. Обслуживание и сервис. Иногда эта информация также является существенной, поскольку говорит об уровне обслуживания клиентов и напрямую влияет на маркетинговую стратегию предприятия. Это особенно важно для новых или сложных товаров, выводимых предприятием на рынок.
2.6. Финансовый план. План инвестиций
• Каких финансовых результатов вы ожидаете в первые несколько лет функционирования своего бизнеса?
• Какую ценовую политику вы планируете проводить?
• Каков прогнозируемый бюджет и денежные потоки?
• Каковы необходимые стартовые капиталовложения в предприятие?
Постоянные и переменные затраты
Некоторые виды расходов непосредственно связаны с объемом продаж – эти затраты увеличиваются пропорционально росту продаж. Такие затраты называют переменными.
К ним относятся:
• расходы на сырье;
• расходы по реализации;
• выплаты за сверхурочную работу и наем временных сотрудников;
• заработная плата, напрямую связанная с уровнем продаж.
Есть и другие расходы, которые вам придется покрывать независимо от того, насколько хорошо идут ваши продажи. Такие издержки называют постоянными.
Постоянные издержки могут включать:
• платежи за аренду помещений, страхование помещений, оборудования;
• банковские проценты и погашение кредитов, расходы по привлечению финансирования;
• техническое обслуживание и ремонт;
• коммунальные платежи (телефон, освещение, отопление и т. д.);
• зарплаты, не связанные с уровнем продаж, и обязательные отчисления от заработной платы;
• плановые расходы на рекламу;
• административные расходы;
• амортизацию основных средств.
Планирование издержек
В некоторых видах бизнеса можно вычислить среднюю цену единицы продукции. Предположим, что вы организовали социальное предприятие по производству деревянных скамеек для детских игровых площадок. Вы собираетесь производить 2000 скамеек в год. Если ваши постоянные издержки составят 2 000 000 руб. в год, а переменные издержки (500 руб. на 1 скамейку) составят 1 000 000 руб., то стоимость за единицу составит 1500 руб. Таким образом, назначенная вами цена не должна быть ниже 1500 руб.
Ознакомительная версия. Доступно 7 страниц из 31
