Упражнение № 7
Учимся отвечать на возражения
Пошаговая инструкция
Какие же возражения эти загадочные и суровые воины могут предоставить?
Чаще всего мы можем услышать такой ответ:
– Иди с подружкой.
Как на это реагировать? Вы, не отчаиваясь, говорите примерно следующее:
– Спасибо, я обязательно как-нибудь схожу с подружкой. Спасибо, что ты не возражаешь. Но в этот раз я хочу с тобой.
Затем вы даете эмоциональную аргументацию, почему вы желаете пойти с ним:
– Мне очень важно, чтобы мы пошли вместе. Мне так нравится проводить время с тобой. Надо на людей посмотреть и себя показать.
На это он снова может возразить:
– Ты же знаешь, как я занят!
Эта реплика – просто подарок для вас. Ведь она означает, что вы можете продолжать общение!
Возможный вариант ответа:
– Да. Я все понимаю, ты очень занят. Но я очень прошу тебя, найди в своем плотном графике место для меня.
Возможны и другие его возражения. Относитесь к ним спокойно! Подчеркиваю еще раз: если он возражает, значит, уже заинтересовался темой. Скорее всего, он в душе понимает, что вы правы, но еще не дозрел.
Запишите, какие аргументы на него подействовали.
______________________________________________
______________________________________________
Какие еще возражения он придумал?
______________________________________________
______________________________________________
Каких результатов вам удалось достичь?
______________________________________________
______________________________________________
Однако, даже достигнув договоренности, не расслабляйтесь: всякие могут случиться неожиданности.
Например, приближается срок торжественного выхода в свет, а ваш благоверный вдруг заявляет:
– Я не могу. У меня завал по работе. Срочный проект, работаем по ночам.
Не отчаивайтесь! У него действительно может быть аврал, и это не «отмазка». Конечно, вам от этого не легче.
– Иди с подружкой, – говорит он. – Или продавай билеты.
Думаю, что в таком случае действительно надо идти с подружкой. Некоторые женщины идут с детьми. Мне кажется, это не очень правильно. Нельзя детьми затыкать дыры в своей взрослой жизни. Если изначально поход планировался с ребенком, а не с мужем – хорошо, но это совсем другое мероприятие. Если планировался взрослый выход, то пусть он и останется взрослым.
После театра неплохо зайти с подругой в кафешку, выпить по бокалу хорошего вина, расслабиться. А вернувшись домой, опишите мужу свои впечатления: как было здорово, какой замечательный спектакль и как много он потерял. Не жалейте красок! А затем возьмите с мужа клятвенное обещание, что в следующий раз он обязательно пойдет с вами.
В конце концов, даже самые важные дела могут подождать!
Опишите результаты этих переговоров. Каких договоренностей вам удалось достичь?
______________________________________________
______________________________________________
Если даже после этих всех шагов у вас ничего не получается, идите на консультацию к психологу. Значит, в вашем датском королевстве что-то пошло не так, и надо выравнивать ситуацию, пока не случился большой взрыв.
Глава 18
Как вытащить мужчину в театр
По моему глубокому убеждению, в театр ходить полезно. Я бы даже сказала, необходимо. Хотя сложнее всего уговорить мужчин именно на театральную вылазку. Они с бо́льшим удовольствием соглашаются посетить концерт, или шоу, или мюзикл. Идите туда! Согласился он подняться с дивана и пойти на концерт – замечательно, идите. Но это не исключает походы в театр, куда, на мой взгляд, следует заглядывать хотя бы раз в год.
Я рассматриваю полезность театра с психической точки зрения. Театр – это живое искусство. Актеры создают эмоциональный фон, в который вовлекаются зрители. Посещая постановки вместе с партнером, вы сообща переживаете новые эмоции, получаете новые впечатления и новые ощущения. Это очень важно для укрепления отношений, поэтому полезно периодически устраивать выходы в театр.
Правило № 11
Посещения театров подпитывают отношения новыми эмоциями, поэтому ходить туда вместе необходимо.
Давайте посмотрим, как это сделала одна моя клиентка – назовем ее Еленой.
Елена – заядлая театралка, чего не скажешь о ее муже. Называя вещи своими именами, он терпеть не мог театров, и Елену несколько расстраивало, что в этом они с мужем не совпадали. По моей рекомендации она разработала план.
Сначала она выбрала спектакль – модную московскую постановку, пойти на которую считалось делом престижа. Она сообщила об этом мужу, и он крякнул в ответ:
– Да. Надо бы сходить.
Виталий, ее муж, был человеком очень амбициозным, и посещение модных мест было для него значимым делом.
Заручившись принципиальным согласием мужа, Елена попросила его поехать вместе с ней в магазин, чтобы выбрать платье для этого события. Ездить покупать платья для любимой женщины Виталию нравилось, и он с охотой поехал с Еленой в торговый центр.
Затем Елена поговорила об грядущей вылазке с подругой, которая была по совместительству женой партнера Виталия. После недолгих переговоров решили, что пойдут вчетвером. Елена отметила, что коллективный поход Виталию больше пришелся по нраву. Он заметно повеселел. А она, воспрянув духом, заказала билеты через Интернет.
Платье было восхитительное! И Виталий высидел спектакль до конца, потому что ему нравилось, что зрители чаще смотрели на Елену, чем на сцену. После спектакля все четверо поехали в ресторан. Мужчины обсуждали свои дела, дамы обсуждали спектакль. Все это происходило вперемежку, так что и Елена была в курсе того, чем занимается ее муж, и Виталий приобщился к театроведческому анализу и потом воспользовался этим, чтобы щегольнуть умным словцом на работе. Среди подчиненных он пользовался репутацией эрудита, которую поддерживал благодаря стараниям Елены. Виталий эти усилия супруги очень ценил.
Последуйте примеру Елены, а затем опишите свои результаты: что из предложенной методики вы сделали, что получилось, что не дало желаемых результатов.
______________________________________________
______________________________________________
______________________________________________
Своими впечатлениями вы всегда можете поделиться в Интернете на моих страницах:
