Если вы запускаете компанию с нуля, помните об эффекте роста с низкой базы. Легко увеличиться на 100%, когда у вас был один заказ в день, а стало – два. Другое дело – вырасти от ста до двух сотен. Рано или поздно ваш рост замедлится. Но это не значит, что вы прекратите расти. Возможно, разница с предыдущими показателями будет даже больше в абсолютных числах, но относительно это будут уже куда более скромные цифры.
Просто не забывайте об этом. Многие забывают. И это выходит им боком.
Ошибка №20 – продажи любой ценой
Я видел несколько примеров компаний, которые довели себя до состояния, когда им нужны были продажи любой ценой. Если вдруг такое случилось с вами, не предпринимайте совсем уж отчаянных мер. К примеру, безумные скидки с продажей в убыток. Или сотрудничество с дико дорогим сервисом по привлечению клиентов, который вы раньше никогда не использовали, обещающим множество клиентов.
Конечно, лучше стараться принимать решения заранее, чтобы в такое положение не попасть, но если уж это случилось, сядьте, выдохните и начните рисовать план. Нужно понять, какой путь компании придётся преодолеть, чтобы выйти из кризиса. Ставим текущую точку и точку, где нужно быть. Результатом этих умозаключений должна стать сумма, которая необходима для возвращения компании устойчивости. Дальше весь вопрос в том, где и на каких условиях эти деньги получить.
И не забывайте о своих сотрудниках. Понятно, что фонд оплаты труда – это очень солидная статья расходов, но совсем не платить или значительно задерживать выплаты – не выход. Как минимум, соберите всех и объясните ситуацию. Если у вас или ваших партнёров хорошо с ораторским мастерством, возможно, у вас может получиться подвигнуть людей на «подвиги». Возможно, кто-то сам откажется какое-то время получать зарплату, а другие назовут суммы, которые им необходимы, как воздух. В итоге негатив останется, но он уже не будет направлен на вас лично, а сотрудники не будут демотивированы, ведь они будут знать, что именно от их работы сейчас зависят перспективы компании.
И ни в коем случае не пишите слёзных писем клиентам, как это делали некоторые руководители компаний. Не рассказывайте о том, как у вас всё плохо, и не просите «под этим соусом» что-либо у вас срочно купить. Человек подсознательно стремится держаться подальше от неудачников. И организации – не исключение.
Структура компании интернет-магазина
Каждая организация уникальна. Каждый бизнес уникален. В первую очередь из-за людей. Ведь любая компания – это люди. Тем не менее, чтобы хорошо понимать, из каких «кубиков» собирается интернет-магазин, я расскажу о типичной структуре такой организации – ролях и подразделениях.
