2. Партнеры
Поставьте себя на место инвесторов. В какой музыкальный проект вы охотнее вложили бы деньги: в тот, в котором участвует Пол Маккартни, или в тот, в котором участвует Майк Тайсон? Какую новую компанию, производящую средства для ухода за кожей, вы согласились бы финансировать: ту, за которой стоит Мэри Кей, или ту, за которой стоит Линдси Лохан? Здесь не надо долго думать. Достаточно обычного здравого смысла.
Опыт, который партнеры вкладывают в проект, убеждает инвесторов больше, чем многие другие факторы.
3. Условия финансирования
Покажите инвесторам реальные цифры. Конечно, начинающим бизнесменам сделать это труднее, потому что их показатели потенциальной доходности – это пока только расчеты, а не реальность. Но и это препятствие можно преодолеть. Продемонстрируйте во всех деталях, за счет чего планируемый вами бизнес или инвестиция могут принести прибыль.
Будьте реалистом. Инвесторы не любят, когда перед ними рисуют радужные картины, основанные на лучшем из возможных сценариев. Они хотят видеть реальную перспективу, включая проблемы и препятствия, стоящие на пути. А проблемы возникают в каждом бизнесе. Попытки представить дело так, будто у вас не будет трудностей, демонстрируют лишь ваш непрофессионализм.
• Какую сумму вы намереваетесь собрать в конечном итоге?
• Каковы источники поступления денег?
• Какую долю в финансировании занимают частные лица, банки, пенсионные фонды, правительственные программы?
• На каких условиях выделяются средства?
Предположим, ко мне обращается заемщик и просит дать деньги на 20 процентов от предоплаты за покупку многоквартирного дома. Остальные 80 процентов, по его словам, выделяет надежный банк. Какие условия выделения банковского кредита на 80 процентов предоплаты будут более привлекательными с моей точки зрения как инвестора: под низкий процент с перспективой рефинансирования через два года или под более высокий процент, но по фиксированной ставке и на 25 лет? Первый вариант содержит больше факторов риска, а во втором значительно меньше потенциальных сюрпризов.
• Как вы собираетесь использовать собранные средства?
• Каким образом они будут распределяться?
Подсказка. Если выясняется, что какая-то часть собранных денег предназначена для оплаты личных текущих расходов предпринимателя, затевающего сделку, то для таких просителей моя дверь закрыта. Желающим получать зарплату следует наняться на работу.
И разумеется, вы должны ответить потенциальному инвестору еще на два ключевых вопроса:
• Как скоро я получу назад свои деньги?
• Какую прибыль я буду с этого иметь?
Таким образом, все вопросы, интересующие инвестора по данной теме, можно свести к одному: выгодно ли мне вкладывать деньги в это предприятие?
4. Управление
Говорят, что деньги приходят туда, где ими хорошо управляют. Я с этим согласна. Однако следует уделять внимание не только управлению, но и всем четырем компонентам.
