Шаг 3. Вам стоит только попросить
Когда я прошу вас не искать выгод всеми правдами и неправдами, то этим отнюдь не призываю избегать вообще всякой предпринимательской деятельности. Я всего лишь хочу сказать, чтобы вы не поступали со своими партнерами несправедливо и не старались получить что-либо, не предоставив блага в ответ. Старайтесь давать людям больше, чем получаете от них.
При этом я вовсе не призываю вас брать меньше, а платить больше, опустошая свой кошелек из ложно понятого альтруизма. Наоборот: я хочу, чтобы польза от любой предложенной вами вещи превосходила цену. Так, например, бумага, типографская краска и прочие материалы, использованные при создании этой книги, может, и не стоят тех денег, которые вы за неё заплатили. Но если идеи, изложенные здесь, принесут вам тысячи долларов, то вы скажете спасибо продавцу книги, ведь тогда польза от неё намного превзойдет её цену.
Старайтесь давать людям, больше полезного, чем получаете взамен, тогда с каждой хозяйственной операцией вы станете изменять мир к лучшему.
Предположим, у меня есть картина одного великого художника, которая в любом цивилизованном обществе стоит тысячи долларов. Я везу её на край света – куда-нибудь в Гренландию – и «впариваю» её эскимосам в обмен на меха стоимостью 500 долларов. В данном случае я поступаю несправедливо, ведь для жителя тундры картина не представляет никакой ценности; для него она бесполезна и никак не повлияет на его жизнь.
Но, положим, я дам эскимосу ружьё стоимостью 50 долларов в обмен на меха – в этом случае сделка для него окажется выгодной, ведь ружьё принесет ему несомненную пользу, так как позволит добывать ещё больше меха и пищи, оно во всех отношениях улучшит его жизнь, сделав его богатым.
Если человек отказался от конкурентной борьбы и перешел к созиданию, то ему гораздо легче уяснить для себя суть деловых операций, которые он ведёт. Так, он всегда сможет отказаться от неэквивалентной сделки и не станет завышать стоимость вещи, которая бесполезна для покупателя, – ведь в бизнесе не следует никого надувать.
Если вы понимаете, что в своих деловых операциях склонны к нечестным методам, немедленно откажитесь от них!
Не спорю, вы, как предприниматель, желаете, чтобы ваш бизнес приносил прибыль, и с этой целью стараетесь получить от своих подчинённых отдачи больше, а заплатить им меньше. Однако каждый предприниматель может, руководствуясь принципом развития кадрового потенциала, организовать работу так, чтобы каждый сотрудник предприятия при желании смог бы постепенно развивать свои способности.
Вы можете оказать своим работникам ту же самую услугу, которую моя книга оказала вам; скажем, так организовать свой бизнес, что он будет напоминать своего рода лестницу, по которой каждый из сотрудников, если постарается, сможет подняться и взять причитающиеся ему блага. А если не возьмет, то это уже будет не ваша вина.
Каждый человек способен создавать богатства из бесформенной материи, пронизывающей всё мироздание. Однако из этого вовсе не следует, что богатства прямо на ваших, глазах будут созданы из воздуха.
Если, например, человек хочет получить швейную машинку, то ему надо не просто передать своё умозрительное прошение о ней в адрес Мыслящей Материи. Если вы хотите получить желаемую вещь, то постарайтесь её себе представить – не абстрактно, а отчетливо и во всех подробностях. Представьте себе процесс её появления; представьте, как желаемая вещь стремится к вам. Сформировав мысль таким образом, не теряйте абсолютной и безусловной веры в то, что швейная машинка направляется к вам. Никогда не думайте и не говорите о желаемой вещи не иначе как пребывая в полной уверенности, что она непременно придет к вам, – считайте, она уже у вас в руках.
Желаемая вещь будет дарована вам силой Высшего Разума, оказывающего влияние на разум людей. Если понадобится, то Высший Разум сможет прислать к вам любого человека, причем откуда угодно. Скажем, если вы живете в штате Мэн, то, если потребуется, к вам приедет человек из Техаса, а если будет нужно, то даже из Японии – и всё с единственной целью: оказать вам содействие в некоторой экономической операции, в результате которой вы получите требуемую вещь. И в этом случае выиграете и вы, и ваш контрагент из далеких земель.
