пространство у Tiffany’s, мне понадобился еще один небольшой участок на 57-й улице. Он подпадал под другое правило зонирования: за любым зданием Нью-Йорка должно иметься хотя бы 9 метров открытого пространства – например, задний двор. Без этого клочка земли у нас не было бы уже спроектированного заднего двора.
Выяснилось, что этот участок принадлежит некоему Леонарду Кэнделлу, человеку столь же достойному, как и Уолтер Ховинг. Но он не собирался расставаться со своей землей. Он не торговал землей и не собирался съезжать. Но тут я нашел замечательный пункт в документах по моей сделке с Tiffany. Там говорилось, что компания имеет право приобрести участок Кэнделла в определенное время, потому что он соседствует с их собственной землей. Может быть, это подействует на него?
К этому времени я уже понял, что ни одно из моих начинаний не будет простым. Придется прикладывать немалые силы к тому, чтобы приоткрыть любую дверь. Я снова и снова вспоминал слова Роберта Мозеса и продолжал работать. Всегда полезно быть готовым к появлению проблем, потому что если ты к ним готов, они не выводят тебя из равновесия. Напоминайте себе об этом – ежедневно, если так диктует ситуация.
Мне пришлось снова обратиться к Уолтеру Ховингу и спросить его, не могу ли я перекупить его опцион на собственность Леонарда Кэнделла в рамках нашей договоренности с его компанией. Я знал, что сам он этот участок покупать не собирается. Уолтер согласился. Но Леонард сказал, что опцион принадлежит компании Tiffany и не может быть передан третьим лицам. Возможно, он был прав. Возможно, если бы я обратился в суд, то выиграл бы и получил право на опцион.
Я объяснил Леонарду, что могу обратиться в суд, и мы заключили сделку, которая была выгодна для нас обоих. Я отозвал свое право на опцион, а Леонард согласился продлить мою аренду его участка с 20 до 100 лет, чего было вполне достаточно для соблюдения городских правил Нью-Йорка. На достижение договоренности у нас ушло менее получаса. Кроме этого, Леонард снял все возражения против изменения зонирования участка. Мы с ним остались друзьями, и я продолжил добиваться разрешения на строительство Trump Tower.
У меня не был еще заключен контракт с компанией Genesco, которой принадлежал магазин Bonwit Teller, расположенный на том самом месте, где я хотел построить свой небоскреб. Мы старались держать эту сделку в полной тайне и рассчитывали подписать контракты в ближайшие два месяца. Но слухи все же просочились. Неожиданно Genesco стала получать предложения от других покупателей, в том числе от арабских инвесторов, сделавших состояние на нефти. Неудивительно, что компания решила извлечь из сделки максимальную выгоду.
Но у меня, к счастью, сохранилось небольшое письмо о намерениях от Джека Хэнигена, которого компания Genesco призвала на помощь в трудный момент. Он получал мои письма в течение трех лет. Я дал компании понять, что подам на них в суд и заблокирую продажу магазина Bonwit на годы, если они не сдержат данного мне слова. Я не был уверен в том, что письмо о намерениях имеет какое-то юридическое значение, но мог породить для компании определенные проблемы в случае, если они заупрямятся.
Вскоре после этого мне позвонили из газеты New York Times. Журналисты узнали, что я собираюсь заключить с Genesco договор о покупке здания Bonwit. Мы не сообщали об этом, но теперь я понял, что нужно рискнуть – особенно принимая во внимание, что Genesco уже нарушила свои обязательства. Я сообщил репортеру о том, что мы достигли соглашения и я собираюсь построить на месте магазина новый небоскреб. Таким образом, становилось ясно, что магазин будет закрыт в течение ближайших месяцев.
Статья вышла на следующее утро. Я надеялся, что она окажет определенное влияние на Genesco. Произошло же то, на что я не рассчитывал. Как только статья была опубликована, все работники Bonwit в поисках новой работы хлынули в другие крупные магазины – Bergdorf Goodman, Saks Fifth Avenue и Bloomingdale’s. Работа магазина была блокирована. Через пять дней контракт с Genesco был подписан.
И все же в тот момент мы еще ни на шаг не приблизились к строительству. И эта история – хороший пример того, сколько настойчивости приходится проявлять, чтобы преодолеть все те препятствия, которые возникают, когда вы собираетесь сделать нечто великое. Иногда сложности возникают и тогда, когда вы делаете что-то не столь значительное, как строительство небоскреба. Тем из вас, кто считает меня царем Мидасом, способным превращать все в золото одним своим прикосновением, хочу дать совет: вспомните о том, что вы прочитали, когда на пути к собственному успеху столкнетесь с проблемами. Потому что, уж поверьте, трудностей у вас будет более чем достаточно! И
НЕ ВАЖНО, ЗОВУТ ВАС ТРАМПОМ ИЛИ КАК-ТО ИНАЧЕ, ВСЕ МЫ СТАЛКИВАЕМСЯ С ПРОБЛЕМАМИ. БУДЬТЕ К НИМ ГОТОВЫ!
Оглядываясь назад, я понимаю, что преодоление проблем было великолепным, восхитительным жизненным опытом. И все трудности того стоили!
Вопросы, которые мне часто задают
Я получаю огромное количество писем; авторы многих из них ждут от меня совета. Иногда мне задают вопросы целые классы. Я решил включить ответы на некоторые из них в эту книгу.
1. Как вы поступаете с теми, кто постоянно совершает одни и те же ошибки?
Никак. Они уже работают на кого-то другого.
2. Какое основное качество, по вашему мнению, характерно для хорошего лидера?
Дисциплина. Хорошо, когда дисциплина свойственна всем, но если лидер недостаточно дисциплинирован, то он или она недолго останутся на своем месте.
3. Что самое важное для человека, который хочет добиться успеха?
Выполняйте свои домашние задания. Другими словами, вы должны знать о желанной цели абсолютно все. Вы должны знать, с чем вам придется столкнуться. Изучите все стороны своего предприятия. Поговорите со всеми специалистами, которых только сможете найти.
НЕ РУКОВОДСТВУЙТЕСЬ ПРИНЦИПОМ «ПАН ИЛИ ПРОПАЛ». ОБСТОЯТЕЛЬСТВА И БЕЗ ТОГО ПРОТИВ ВАС, ТАК НЕ УСЛОЖНЯЙТЕ ЖЕ СЕБЕ ЖИЗНЬ ЕЩЕ БОЛЬШЕ СОБСТВЕННОЙ НЕБРЕЖНОСТЬЮ.
4. Что отличает лидеров завтрашнего дня в сфере недвижимости?
Успеха добьются те, кто обладает и ви́дением, и дисциплиной. Одно без другого бесполезно. Обладая этими качествами, вы можете стать лидером, при условии, что будете учиться и совершенствовать их в процессе работы.
5. Кто из выдающихся людей вызывает ваше восхищение и почему?
Во-первых, Авраам Линкольн. Он стал президентом в самый трудный момент в истории нашей страны. Он был самоучкой, и ему пришлось долго бороться, прежде чем стать президентом.
