Ознакомительная версия. Доступно 17 страниц из 82
2. Общайтесь с единомышленниками. Мне повезло в том отношении, что мои друзья тоже хотели работать в секторе Б. Когда я только начинал свою карьеру в бизнесе, большинство знакомых из сектора Р считали, что я сошел с ума. Они не могли понять, почему я отказываюсь от надежной работы и стабильной зарплаты. Поэтому для перехода в сектор Б очень важно окружить себя людьми, которые мыслят так же, как и вы.
3. Не торопитесь. Чтобы добиться успеха в секторе Б, требуется время и настойчивость.
Точно так же необходимо время, чтобы взобраться по карьерной лестнице в секторе Р или стать преуспевающим врачом либо адвокатом в секторе С. Мне понадобились долгие годы, прежде чем я наладил процветающий бизнес в секторе Б.
Поэтому не торопитесь. Я считаю, что должно пройти не менее пяти лет, прежде чем вы освоите науку бизнеса и станете личностью, которой по плечу работа в секторе Б.
4. Компании сетевого маркетинга терпеливы. Одно из преимуществ сетевого маркетинга заключается в том, что компания будет инвестировать в вас время и деньги, даже если вы не демонстрируете особых успехов.
Если в мире корпораций вы не добились успехов в течение шести месяцев или года, вас чаще всего увольняют. В мире сетевого маркетинга большинство компаний будут продолжать работать над вашим развитием, если вы выражаете готовность к дальнейшей работе. В конце концов, им же надо поднять вас на вершину.
5. Используйте уже готовую систему. Вся система функционирования сетевого маркетинга уже налажена и отработана, а это позволяет вам сразу же непосредственно приступать к выполнению своих обязанностей, вместо того чтобы создавать структуру и налаживать работу новой компании.
Освободившись от предубеждений, я смог наконец разглядеть некоторые уникальные преимущества, которые сетевой маркетинг предоставляет людям, собравшимся изменить свою жизнь.
Если начинать свою карьеру в бизнесе в сфере сетевого маркетинга, то вы понесете значительно меньшие расходы, чем при создании собственной фирмы.
Ответ Дональда
Как и Роберт, я мало знал о сетевом маркетинге или прямых продажах. Но, когда один друг рассказал мне, что это модели самого быстрорастущего бизнеса, мне пришлось открыть свой разум и заглянуть в него. То, что я обнаружил, поразило меня.
Годы назад традиционной модели бизнеса была противопоставлена бизнес-модель, известная как франшиза. Многие люди подвергали сомнению даже законность этой модели. Сегодня все в мире знают о «McDonald’s». Эта компания, построенная по принципу сетевого маркетинга, будучи совершенно новой моделью бизнеса, когда речь идет о франшизе, испытывает то же противодействие, которое она испытывала годы назад.
Изучая эту новую модель бизнеса, я был удивлен, обнаружив, что многие крупнейшие компании добавили к своему бизнесу компонент сетевого маркетинга. Сегодня многие банки, компании, работающие в сфере телекоммуникаций, брокерские фирмы, занимающиеся недвижимостью, платежные сети и основные потребительские брэнды обращаются к этой новой форме маркетинга, работающего по принципу «от человека – к человеку». Так что советую держать разум открытым, и если вы ищете способ начать свой бизнес, то бизнес сетевого маркетинга, возможно, окажется для вас самым подходящим.
Маркетинг – это мощный инструмент, а сетевой маркетинг может еще больше усилить эту мощь при условии вашей высокой мотивации. Короче говоря, вы просто берете некий продукт и отделяете от него рекламное агентство, самостоятельно занимаясь его рекламой и маркетингом.
Это превосходная работа, но она будет вам по силам лишь в том случае, если вы отнесетесь к ней со всей душой, проявляя высокую мотивацию. Сетевой маркетинг потребует от вас предпринимательского духа, нацеленности на результат и упорства. Я не рекомендовал бы заниматься им людям, у которых отсутствует мотивация.
Еще один важный аспект сетевого маркетинга состоит в том, что он требует умения общаться с людьми. Поэтому если вы необщительный и замкнутый человек, то стоит как следует подумать, прежде чем браться за такую работу.
Как и в рекламе, не имеет никакого смысла организовывать блестящую рекламную кампанию, если товар того не стоит. Имейте в виду, что если вы решите стать дистрибьютором, то на вас ложится юридическая ответственность по всем претензиям покупателя относительно продаваемой продукции. Но самое главное – это убедиться, что товар, который вы собираетесь продавать, заслуживает потраченной на него энергии и настойчивости. В противном случае вы будете тратить свои силы впустую.
Убедитесь, что товар заслуживает потраченной на него энергии.
Дональд Трамп
Роберт говорит о том, как важно, решившись заняться сетевым маркетингом, покинуть свою комфортную зону. И советует не торопиться. Это хорошие рекомендации, над которыми стоит подумать. Я согласен и с тем, что для успеха здесь необходимы энергичность, лидерские качества и умение взять на себя ответственность.
Как и в любом виде деятельности, прежде чем что-то начинать, надо узнать как можно больше о том, что вы собираетесь делать. Сетевой маркетинг зарекомендовал себя как хорошее средство получения дохода, а трудности, возникающие в процессе работы, – это, возможно, как раз то, что вам нужно. Есть немало примеров того, как люди добиваются успеха при наличии трудолюбия, энтузиазма и отличного продукта. В сетевом маркетинге, как и во многих других сферах деятельности, которые мы уже обсуждали, успех также приходит не по мановению волшебной палочки.
Большинство людей слышали о так называемых «целевых группах» клиентов. Этим исследовательским инструментом пользуются рекламные агентства, опробуя новые продукты. Они просто отправляются в самые разные районы и спрашивают обычных людей, что им нравится или не нравится в новом продукте. Советую вам использовать этот способ, выбирая себе продукт для продажи. Если он нравится вам самому, то это еще не значит, что и другие будут того же мнения. Важно отыскать общую точку зрения большинства людей.
В целом мой совет относительно сетевого маркетинга можно выразить так: проведите свои собственные исследования, а затем вложите все знания и умения в продажу продукта. Против истинного энтузиазма ничто не сможет устоять, и вам будет сопутствовать удача.
Ваша точка зрения
Считаете ли вы, что сетевой маркетинг – это то, чем вам следует заняться?
__________
__________
__________
Глава 28
Почему вы рекомендуете открыть собственный бизнес?
Ответ Роберта
Взгляните еще раз на квадрант денежного потока.
Ознакомительная версия. Доступно 17 страниц из 82
