сделать такую модель скромного потребления глобальной.
Они стали размышлять об экономике совместного пользования.
А именно вспоминала Бризе: «Если обладание вещами перестанет быть предметом наших стремлений, как это повлияет на моду?»
Они стартовали в начале 2016 г. с пилотной версией для друзей – «чем-то вроде клуба» – и в ноябре, проработав детали, вышли на широкую аудиторию, открыв шоурум на Рю-Рояль в нескольких шагах от площади Согласия. В апреле 2018 г. они добавили корнер в универсальном магазине «Галерея Лафайет». Они предлагают знаменитые марки; клиенток привлекают бренды, о которых они слышали. Сначала они обращались к брендам, теперь бренды сами обращаются к ним. (Недавно на связь вышла Chanel.) Они покупают оптом, как традиционные ретейлеры, но отбирают совсем немного образов и по два-три размера каждого. Стоимость аренды включает расходы на доставку, подбор и химчистку, главным образом это Le Comptoir des Blanchisseurs, экочистка со штаб-квартирой в Париже. Доставка осуществляется курьером на велосипеде с понедельника по пятницу; кроме того, клиенты могут забрать вещи в шоуруме или в «Галерее Лафайет». Panoply также рассылает заказы по Европе службой DHL.
Я встретилась с Бризе на мероприятии по случаю второй годовщины полномасштабного бизнеса Panoply в шоуруме на Рю-Рояль – бывшей квартире в элегантном здании XVIII в. Она олицетворение парижанки: худощавая, с заостренными чертами лица, без макияжа, с дерзко короткой стрижкой на светло-русых волосах. В тот день она была одета в собственные брюки Joseph из черной кожи, черный кашемировый пуловер Nicole Farhi, тканевые балетки Charlotte Olympia и взятое напрокат в Panoply пальто-смокинг от Christopher Kane. У французов даже пятничный кежуал – совершенство.
Мы сидели на стульях в стиле мид-сенчури в окружении стоек с одеждой. Позади меня располагались брючные костюмы и смокинги парижского портного Палласа (любимца первой леди Франции Брижит Макрон). В углу – платья с запáхом от Дианы фон Фюрстенберг. За Бризе – новые поступления: платья, пиджаки и куртки Стеллы Маккартни.
Разовым клиентом может быть кто угодно – от подростков, присматривающих себе платья на вечеринку, до восьмидесятилетних дам, подыскивающих наряды для бабушки невесты. Базу подписчиц составляют работающие женщины от тридцати пяти до пятидесяти пяти лет. В 2018 г. Panoply имела около шести тысяч разовых клиентов и пятьсот подписчиков. «Мы пока особенно не афишируем себя», – поделилась со мной глава компании по маркетингу и бизнесу Сара Даллул[519], но это не мертвый штиль. В шоуруме всегда оживленно: семь-восемь клиентов в день.
На следующей неделе я собиралась на конференцию в лондонском Центре устойчивой моды и решила, что будет очень уместно арендовать себе наряд. Мной занялась стилист Panoply Беттина Хетубанабо, тридцатилетняя парижанка с кожей цвета карамели[520]. Мне очень понравилось, как она выглядела: белая рубашка, черные джинсы, черные bottines[521], а кофейного оттенка дреды, которые к середине становились золотистыми, были собраны в подобие завитка на мороженом. «Продавать – это так старомодно, – сказала она, протягивая мне костюм от Стеллы Маккартни, темно-синий, в крупную клетку, образованную тонкими линиями цвета фуксии. – Аренда – новый способ смотреть на вещи».
Сама бы я никогда не остановила свой выбор на костюме, состоящем из жакета свободного кроя и укороченных брюк столь жизнерадостной расцветки. К тому же при розничной цене €1720 он выходил далеко за рамки того, что я могла себе позволить. Но арендовать его за €255? Это было посильно. Я примерила его с шелковым топом Phillip Lim (€400 в рознице / €48 напрокат), который она мне предложила. Я не фанатка топов. Однако, к моему удивлению, ансамбль выглядел потрясающе. Я поняла, что имела в виду Бризе, говоря, что аренда одежды придает женщинам храбрости – помогает им осмелиться. Мой личный стиль с первой же попытки определенно сдвинулся в сторону фэшн. «Наши стилисты обихаживают клиенток с головы до ног, – сказала Даллул. – Если к нам обращается клиентка и с чем-то вроде: “У меня бар-мицва через две недели, мне нужно что-то, закрывающее предплечья, потому что я не хочу их демонстрировать”, – наши стилисты подготовят несколько образов и вышлют ей».
Чтобы брать одежду напрокат, подписчица покупает набор купонов – один на €69, три на €159, пять на €229 – и, как билеты в парк развлечений, отдает их по необходимости. (При покупке большего набора купонов арендная плата уменьшается.) Топ обошелся бы мне в один купон, костюм в три. Увы, топ уже был забронирован, но костюм стал моим на восемь дней. Его доставили велосипедом на следующий день, и он улетел со мной в Лондон.
Во время конференции я наслаждалась комплиментами. Когда я говорила, что взяла костюм напрокат, то получала еще больше комплиментов. Как устойчиво! Как циклично!
В 2016 г. Panoply получила инвестиции на €1,7 млн ($1,9 млн), в том числе от инвестиционного фонда Experienced Capital[522]. Предпринимательницы, когда я познакомилась с ними, собирались начать второй раунд сбора средств и удвоить эту сумму. (Для сравнения: к 2018 г. Rent the Runway собрала $210 млн, включая $20 млн от Blue Pool, венчурной фирмы, инвестирующей деньги основателей Alibaba Джека Ма и Джо Цая[523].) В 2017 г. Panoply купила британскую службу проката Chic by Choice. Вместе с ней компании достались Clean Cleaners, сервис устойчивой химчистки, и база данных в 350 тыс. контактов. Эта покупка сделала Panoply компанией номер один в сфере проката модной одежды в Европе.
Бризе и Брошар строят планы дальнейшего роста. Поп-апы в Лондоне. Коллаборация с Air France для предоставления услуг аренды премиальным клиентам, летающим из Японии в Париж, «чтобы люди могли путешествовать без багажа», как объяснила Бризе. Предусмотреть схему, при которой бренды могут давать свои вещи напрокат клиентам напрямую, чтобы Panoply выступала как анонимный посредник. (Rent the Runway также рассматривала эту возможность.) Может быть, даже партнерство с Rent the Runway для бесперебойного сервиса по ту сторону Атлантики. Что-то вроде глобальной сети аренды.
Весной 2018 г. премьер-министр Франции Эдуар Филипп обнародовал дорожную карту развития цикличной экономики[524]. Одна из инициатив предполагала принятие закона, запрещающего фэшн-брендам и ретейлерам выбрасывать или сжигать нераспроданные изделия. Вместо этого товарные остатки передавались бы благотворительным организациям или перерабатывались бы (хорошие новости для Worn Again и Evrnu). Panoply видит здесь благоприятную возможность для себя. Она тоже могла бы принимать товарные остатки и сдавать их в аренду.
Многие участники игры Fashionopolis не вполне сходятся во взглядах. Цель и масштаб сторонников райтшоринга альтернативны задачам последователей медленной моды; высокая мода всегда будет связана с сезонностью и, как признает даже Стелла Маккартни, с созданием новых вещей. Этот взгляд отличается от позиции компаний, пытающихся перерабатывать и пересоздавать существующие материалы. Цели Alabama Chanin и Sewbots никогда не
