19. На всем готовеньком
Люди обожают готовенькое – лишь бы не работать. Мы все такие. Поэтому везде, где вы скажете: «25 готовых диет для гарантированного снижения веса», «Пять готовых шаблонов для создания бизнес-сайта с примерами и уроками», «17 готовых продающих текстов для дистрибьютора» – это будет продаваться на «ура».
Один из самых классных наших продуктов называется «Скопировал, вставил, продал». Внутри – готовые шаблоны для инфобизнеса: продающие тексты, электронные адреса, сообщения. Мы не учим, как это делать, а даем готовое и показываем, как это адаптировать под свой бизнес, чтобы эффективно использовать. Время от времени готовьте для своих клиентов рыбу, а не учите, как ее ловить.
20. ДЛЯ
Магическое слово «ДЛЯ». Например, у вас тема «Как создать блог». Конкуренты тоже рассказывают, как создать блог. А почему бы вам не создать продукт с названием «Как создать блог ДЛЯ дистрибьюторов МЛМ-компаний» и не нацелиться на этот рынок? Сделать для сетевиков руководство, как создать классный блогинг. Это специфичнее и востребованнее. Возможно, конкурентов у вас не окажется.
Это хороший способ уйти от конкурентов, сделать свое предложение более уникальным, целенаправленным, конкретным. «Для женщин», «Для людей пенсионного возраста», «Для сантехников». Взять любую группу людей и сделать продукт именно для них.
Эти же принципы можно использовать для создания бесплатных инфопродуктов, которые вы будете раздавать в обмен на контактные данные. Проблем с идеями нет. Линейка ваших продуктов состоит не из пяти, а из 20, 30 и даже 40 разных продуктов. И каждый будет продаваться.
Если вы примените эту интеллект-карту, у вас не возникнет проблем с генерацией идей инфопродуктов. Один продукт – это пошаговое руководство, другой – перечень топовых вопросов и ответов, третий – интервью с каким-нибудь секретным специалистом в вашей сфере, коллекция подслушанных разговоров, зафиксированных агентами ФБР, где раскрыты секреты, как найти нового мужа, и т. п.
Другой продукт – генератор идей, следующий – коучинг до результата за месяц, затем – заработок в вашей сфере и экономия денег. Вы понимаете, что у вас бесконечное множество тем, и делаете целую линейку инфопродуктов. Все они будут интересны для вашей аудитории.
Сохраните себе эту интеллект-карту и используйте ее как гарантированный инструмент генерации идей инфопродукта в своей сфере.
Отстройка от конкурирующих предложений
Скачайте эту интеллект-карту по адресу: http://smartinfomarketing.ru/book-leads.htm
Вы понимаете схему инфобизнеса, выбрали тему, проверили, что она востребована, знаете, что на эту тему можете сделать массу продуктов. Теперь поговорим о том, как отстроиться от конкурентов.
1. Узкая специфика по теме
Так сделал Сергей Жуковский, когда пришел в тему бизнеса в Сети. Он сделал курс о том, как создать прибыльный блог. Про блоги в то время информации практически не было. А Сергей Жуковский подготовил специализированный продукт и вышел с ним на рынок. Посмотрите внимательно на свою сферу. Если она заполнена общими предложениями, почему бы вам не найти узкую специфику? Сначала сделайте упор на конкретном вопросе, а потом, когда люди начнут вас узнавать, можно раскрывать и смежные темы.
Возможно, вы занимаетесь сетевым маркетингом и хотите обучать тому, как выстраивать свою сеть партнеров. Почему бы вам вместо того, чтобы рассказывать, как привлечь дистрибьюторов, не сделать упор на привлечение нового дистрибьютора с помощью, например, Яндекс. Директ или другого инструмента? Раскрыть то, что подробно в вашей нише еще не разбирали.
