Ознакомительная версия. Доступно 9 страниц из 45
Прежде чем мы начнем разбираться с твоими активами – ведь к моменту прочтения этой книги твой холдинг уже создан! – кратко о создании заинтересованности. Информация взята из индивидуальной консультации.
– Зацепить незнакомую девушку – это как уговорить незнакомого мужчину дать тебе денег… Тысячу рублей, например.
– Не понял..?
– Тысячу рублей, когда подходит незнакомый мужик, сложно отдать.
– Ну, лично по моим убеждениям, я вообще незнакомым людям не даю денег, никаких. Даже копейку не дам, просто из принципа.
– Очень хорошо. Ты бы не дал.
– Да!
– Ты пойми, что для женщины дать свой номер телефона какому-то незнакомому парню – это такая же инвестиция, как для тебя дать денег незнакомому мужику. И если к тебе подойдет незнакомый
мужик и начнет подлизываться, а потом спросит с тебя тысячу рублей, ты никогда в жизни ему не дашь. А потом, если он тебе еще и позвонит и попросит чуть-чуть денежек, потому что ты ему уже дал тыся чу рублей, а ему еще 500 не хватает на очень важную цель, он тебе потом объяснит на какую, ты свободен послезавтра, чтобы с ним встретиться и денег передать? Что ты скажешь на это?
– Я пошлю его подальше!
– А если ты не хочешь посылать подальше? Будешь придумывать причины, правильно? У меня дела, работа, встреча, я опаздываю и т. д. – просто чтобы не говорить «нет».
– Да, да!
– Ты не отмазываешься! Ты чувствуешь неловкость, как будто ты кому-то что-то должен. Хотя ты никому не должен. И тебе проще избавиться от этого человека, чем встречаться с ним, размусоливать что-то на встрече. Ты согласен?
– Ну, если рассматривать так, то да.
– А ты не находишь какое-то очень знакомое, похожее поведение?
– Я понял!!!
– А бывали ли у тебя случаи, когда ты в ночном клубе или еще где-то угощал людей выпивкой? То есть тебе настолько понравился человек, что появилось желание угостить его чем-то или подарок сделать. Было такое?
– Редко. Бывает так, что иногда мне так нравится безделушка у какого-то продавца, что я ее просто куплю только ради того, чтобы у него купить, а не ради этой вещи…
– А, то есть продавец нравится?
– Да, это единственное.
– А бывали ли у тебя случаи в жизни, когда ты просто в той или иной форме денег людям давал? На отдыхе, например?
– Нет. Если они мои друзья или знакомые, то конечно.
– Вот поэтому девушке хорошо общаться со своими друзьями и знакомыми. А для того, чтобы стать твоим другом или знакомым, сколько времени нужно?
– Для меня это минимум неделя общения.
– Ты думаешь? А если бы ты встретил человека, с которым у вас просто офигенное взаимопонимание? Который бы тебе рассказывал такие интересные вещи, продвинутые «фишки» по финансовому планированию – и все это за несколько часов? Как ты думаешь, ты бы захотел этого человека пивом угостить и время с ним провести еще?
– В принципе, угостить пивом – спокойно. Если он интересный действительно для меня – то почему бы и нет?
– Ты чувствуешь, что мы сейчас начинаем вместе с тобой находить рецепт?
– Да, классный инсайт.
– Дослушай до конца. Смотри, а если бы тот самый человек, который тебе рассказывал про то, что тебе интересно, по-новому… Вот представь: ты бьешься над чем-то каждый день и у тебя ничего не получается, а тут он тебе все рассказывает. Вот если бы этот самый человек, который за час сумел тебя так заинтересовать, что вы с ним уже пиво пьете, сразу к тебе подошел и сказал: «Привет, мне бы так хотелось попить пива, угости меня, пожалуйста», что бы ты ему сказал?
– Я бы не понял его поведение. Спросил бы: «А за что я должен тебя угощать?»
– Но бывают такие люди, которым в лицо это сказать болезненно, дискомфортно. Они могут сказать: «Слушай, я сейчас занят, тороплюсь» – или вообще не отреагируют. Согласен?
– Да, да.
– Ты чувствуешь разницу? В обоих случаях это был один и тот же человек, но сначала он не смог продемонстрировать, добиться цели, а во втором смог. Девушка оценивает не тебя, а твой подход. То, как ты подходишь к ней и как общаешься с ней сначала. Поэтому то, над чем ты должен работать, – твой подход. Потому что во втором случае молодой человек просто подошел, что-то спросил, и оказалось, что вы одним и тем же делом занимаетесь – с таким человеком интересно проводить время. И даже срок неделя, который потребуется обычно для того, чтобы стать твоим знакомым, очень быстро пройдет при хорошем уровне понимания. Поэтому не ты не нравишься, а твой подход не нравится.
– Да, я понял.
– Пойми, женщине дать доступ в свою личную сферу – то же самое, что для мужчины дать доступ к своим финансам. Чтобы женщина дала тебе свой телефон или провела с тобой время, имела с тобой секс, нужно нечто большее, чем декларация твоего намерения. Нужно усложнять свой подход и делать его более интересным. В другом случае ты думаешь, что она должна с тобой встречаться, а это не так.
– Я понял суть дела. Довольно смешно выходит.
– Принцип всех хороших аферистов – никогда не требовать денег в лоб.
Наша цель – заинтересовать, а не договориться. Понимаешь разницу? Если ты договариваешься, то тебе могут отказать. Как ты уже понял, отказывают не тебе, а твоему подходу. Если ты заинтересовываешь, то под влиянием этой заинтересованности вы до чего-нибудь обязательно договоритесь, причем предложит она сама.
Какие активы подойдут?
Об активах нужно заботиться не только в моментах презентации, а всегда. И нужно четко понимать, какой актив показывать.
Что же такое актив, если мы говорим о женщинах? Актив состоит из двух частей. Первая часть – это твои качественные характеристики. Это может быть все, что угодно, все, чем ты располагаешь и что можно как-то потрогать, измерить или объяснить: здоровье, красота, деньги, сила, власть, чувство юмора, серьезность, опыт, умение говорить, умение слушать, умение трогать, возбуждать, умение ставить цели и их достигать, взгляды на жизнь Качественные характеристики индивидуальны и присущи только тебе. Вторую часть сложно выразить в словах: это твой настрой, твой дух, твоя внутренняя гармония и правда. Важны обе. Концентрация на первой части актива приводит к тому, что мужчина считает, что только деньги (красота, родители, машина… список бесконечный) решат вопросы с девушками. Это не так. Однако считать, что деньги и другие качественные активы ничего не значат для девушек, тоже бред. Скажите это тем парням, которых променяли на более успешных.
Сильные стороны, если совсем упрощать, у каждого свои. Важно понять, в чем именно ты силен. Обычно те люди, которым удалось выстроить свою жизнь вокруг нескольких своих сильных сторон, поразительно успешны. Беда в том, что мы постоянно пытаемся копировать чужие стратегии или не до конца осознаем свои.
Ознакомительная версия. Доступно 9 страниц из 45
