Возможно, на моих семинарах вы слышали об исследовании Марка Х. Маккормака. Студентам старшего курса Гарварда задали вопрос: «Ставите ли вы четкие, письменно оформленные цели на будущее?»
Оказалось, что только 3 % опрошенных записывали свои цели, 13 % ставили цели, но не фиксировали их, 84 % не имели никаких конкретных целей, кроме как стремления окончить учебу и отдыхать летом.
Через 10 лет учащиеся этого курса были протестированы снова. Оказалось, что 13 % имевших цели, но не записывавших их, зарабатывали в среднем вдвое больше, чем 84 % бывших студентов, не имевшие никаких устремлений.
Но самое потрясающее, что 3 % людей, письменно фиксировавших свои цели, зарабатывали в среднем в 10 раз больше, чем оставшиеся 97 % в сумме.
Первая иномарка
Мой друг Сергей Ватутин, основатель быстрорастущей туристической компании «1001 тур», который теперь работает в области недвижимости, рассказал свою историю.
В студенческие годы они с другом подрабатывали, перегоняя подержанные автомобили из Тольятти. Поэтому у них достаточно часто менялись машины. Все «Жигули» и «Самары» смешались в памяти в одну кучу. Свой первый автомобиль Сергей выбирал долго и заранее знал, что это будет изумрудная «Девятка», а ко второй машине требований было намного меньше – главное, чтобы не белая. В итоге третья оказалась белой. В какой-то момент тот бизнес завершился, молодой человек захотел остепениться и, наконец, решился на первую в своей жизни иномарку. Ей оказалась четырехлетняя «Skoda» синего цвета. По его словам, те ощущения, когда он пригнал ее к дому из комиссионного магазина и поставил на стоянку, он не забудет никогда. «Офигеть, какой я крутой! Какая тачка!» – вспоминает он свои мысли. В дальнейшем уже ни один автомобиль не вызвал у Сергея таких же ярких эмоций, как первая «иностранка» в его жизни.
Нынешняя цель Сергея – розничная туристическая компания № 1. Он считает, что, обозначая перед кандидатами на вакансию весь масштаб проекта, фирма делается для них значительно привлекательнее. Сильные сотрудники, которые не хотели работать в «обычной» организации, зажигались грандиозными целями: для амбициозных людей работа сразу выглядела намного заманчивее.
Главное – не забывайте периодически возвращаться к этим целям, превращая их в конкретные шаги и задачи.
Определение конкретных целей
Для того чтобы ставить эффективные цели, во-первых, необходимо ясно и четко осознавать, для чего вам это надо. Вы должны видеть конечный результат, представлять его себе настолько явно, чтобы он отложился в вашей голове и других вариантов вы уже не видели. Во-вторых, нужно понимать, какие цели требуются для достижения ожидаемых результатов.
В этом помогут обычные лист бумаги и ручка.
Опыт показал, что письменная фиксация цели с датами действительно работает. Добавьте фотографии, а также сильное желание – и работайте. Используйте свое воображение!
Запись ваших целей на аудионоситель и частое их прослушивание тоже окажут неоценимую услугу. Обязательно используйте позитивные мысли и устремления.
Постановка промежуточных целей
Сначала ваша цель покажется вам очень большой и долговременной. Вы и понятия не имеете, как приступить к ее реализации.
Прекрасное решение: разбейте глобальную цель на промежуточные, которые легко достижимы. Они конкретизируют шаги к обретению желаемого. Обязательно поставьте конечные даты выполнения каждого этапа. Это поможет вам определиться с планом действий.
Пошаговая стратегия для осуществления цели сделает ваши представления о ее размерах более реалистичными. Она не будет теперь казаться такой большой, как вначале. Все серьезные достижения складываются из маленьких. Разуму проще воспринимать множество мелких целей, чем одну грандиозную. Вы почувствуете значительное облегчение, выполнив требования этого пункта.
Единственное отличие цели от мечты – это временны́е рамки. Для каждой цели существует дата ее осуществления. Она имеет чисто психологическое значение. Ни в коем случае не вздумайте разочароваться, если вы не успели вовремя. Просто перенесите дату выполнения и сделайте выводы, проанализируйте неудачу и продолжайте путь. Это очень важный момент. Вряд ли Валентин Дикуль обозначал конкретную дату для своей цели, но прошло 6 лет, и он вышел на арену!
Вы сумеете своевременно реализовать цель, однако дату, возможно, придется переносить несколько раз. Не существует нереальных целей, есть нереалистичные даты. Поэтому смело ставьте цели. Просто никому не говорите о них, и тогда не будет страшно не достичь их в срок (если они действительно не привязаны к дате).
Каждодневные цели
Цели должны быть ежедневными. После того как вы определили мечту, разбили ее на достижимые (промежуточные) этапы, пришло время начать действовать. Причем каждый день. Если у вас нет ежедневных целей, к вам подходит определение «фантазер».
Сами по себе цели ничего не стоят. Без веры они ничто – так, смутные желания. Только действием можно поддерживать веру на уровне, достаточном для того, чтобы мечта стала реальностью. Как раз ежедневные цели заставят вас работать, деятельность поддержит веру, а с помощью веры ваши замыслы реализуются. Без ежедневных целей сложно продвинуться вперед для обретения чего-то глобального.
Большие цели долгосрочны, и их достижения может занять от 1 года до 15 лет. Очень длительный срок. И если вы будете думать о том, сколько за это время надо преодолеть препятствий, то, скорее всего, не дойдете до конца. Тут вам и помогут ежедневные цели. Как пройти 100 км? Шаг за шагом. Даже если вам придет в голову, что 100 км можно легко перепрыгнуть (ведь хочется моментально достичь желаемого), то вы сразу же откажетесь от такой затеи – это ведь человеку не под силу. А если рассмотрите задачу под другим углом, то решение окажется простейшим. Так и здесь: вы держите в уме свою генеральную стратегию, а концентрируетесь на выполнении целей сегодняшнего дня. Для их достижения нужно немного сил и времени. Так день за днем, неделя за неделей, месяц за месяцем вы будете идти к вершине.
