«Супермышление» Я долго думал, стоит ли включать эту заметку в книгу. Она касается довольно узкого направления. Но когда увидел, сколько людей сегодня занимаются наставлением других, все сомнения отпали. Заметке быть.
Хочу поделиться с вами старой техникой, которую (почему-то) мало кто применяет. Наверное, потому что её не знают.
Основная сфера применения – продажа знаний в любой форме: «продукты в коробке», книги, тренинги, мастер-классы. Люди готовы покупать эти продукты, чтобы получить новые знания и прокачать свои способности. Все мы хотим быть умнее, сильнее и успешнее. Вы и ваш продукт – источник этих знаний.
Люди, которые за вами следуют, готовы не только перенимать ваш опыт, но и продвигать его в массы.
Возможно, вы даже эталон для подражания. Люди ценят ваши знания, логику и способности. Им нравится, что вы можете передать свой опыт, по-настоящему научить. А теперь давайте думать вместе: где весь этот актив у вас хранится? Верно – в мозге.
Проще говоря, вы продаёте свой мозг. Мозг, в котором храните и приумножаете знания. Мозг, в котором происходит постоянная работа и поиски новых решений. Мозг, который приносит вам деньги. Хорошие, приятные, шуршащие деньги. Так скажите об этом! Ведь это правда.
Прочитайте этот экспромт с привязкой к моей книге «Эффективное коммерческое предложение»:
Зачем вам покупать книгу «Эффективное коммерческое предложение»?
Считайте, что вы приобретаете второй мозг, в котором:
• собран 7-летний опыт использования коммерческих предложений в корпоративных продажах;
• практика, базирующаяся на личном составлении более 300 коммерческих предложений для разных товаров и услуг;
• опыт продажи дорогих товаров с помощью коммерческих предложений (личный рекорд – 4,5 млн евро с одного текста);
• несколько сотен практических «фишек», секретов и техник, работающих в любой сфере бизнеса.
Хотели бы вы получить такой «второй мозг», уже готовый и сформировавшийся, прошедший «грабли» экспериментов? Это и есть готовое решение, благодаря которому вы экономите время и сразу получаете в свои руки новый актив, способный приносить деньги. Кстати, вы даже для большего эффекта можете оценить этот «второй мозг» в деньгах.
«Вторым мозгом» ещё можно именовать определённые товары, которые призваны хранить информацию. Например – флешку («Второй мозг всего за $30»). А при определённом воображении «мозгом» можно снабдить даже неодушевлённый предмет, все только в ваших руках. Все зависит от того, насколько вы готовы к смелым решениям.
Я надеюсь, внимательный читатель уже заметил, что эту тактику можно обыгрывать не только при помощи ассоциации с «мозгом»? Всегда можно предложить клиенту, скажем, «третий глаз»…
98
«НЕТ», которое приводит к «ДА»
Многие доказательные тексты возникли из‑за несогласия.
Джеральд Графф, Кэти Биркенштайн «Как писать убедительно» В копирайтинге слово «нет» – убийца продаж. Я сейчас просто перечислю краткий список рекомендаций, которые основаны на запрете использования в рекламных и коммерческих текстах «нет» – технологий:
