Подписчики набираются посредством стандартных методов: лайки и подписки плюс конкурсы. Во время продвижения не обязательно делать банальные офферы, достаточно проводить ежемесячные конкурсы, например, одна татуировка (определенного размера) – в подарок. Также поощрять конкурсными офферами всех участников розыгрыша – дарить небольшие скидки.
Рекламировать профиль мастера и салона надо обязательно в городских пабликах, возможно, тебе удастся найти и блогера, готового разместить такую рекламу у себя (если эта тема ему будет близка).
При ведении аккаунта можно делать акцент на продвижении личного бренда мастера – это дает лучший результат.
Публикуй фотографии до/после: например, если работа cover-up (кавер-ап) – перекрытие старых или некачественных татуировок, или показать шрам, который был перекрыт татуировкой. Приветствуются коллажи, видео.
Обязательно выкладывай большое количество отзывов – это очень важно, ведь основная цель аккаунта – поднять доверие к работе мастера (татуировка делается на всю жизнь, человек решается на этот шаг очень долго и выбирает мастера тщательно, наблюдает за работой многих специалистов в этой сфере, приценивается).
От мысли о татухе с мопсом до самой татухи у Дмитрия ушел год.
Решился на мастера, кстати, именно благодаря его крутому Инстаграму – instagram.com/olegtattoo.
Не нужно забывать о заигрывании с публикой. Не скупись на различные интерактивы: задаем вопросы по тематике профиля (например, «с какого возраста разрешите своему ребенку сделать татуировку», или «всегда ли по татуировке можно судить о человеке – есть тату, значит, это рокер, байкер или панк?») – и люди будут активно вступать в обсуждение.
Можно в контент-план прикручивать разные полезности. Расскажи про историю происхождения тату, о татуировках в кино и книгах, религии и т. д.
И напоследок одна из наших придуманных фишек.
Обычно люди приходят в тату-салон со своими пожеланиями и картинками, а мастерам хочется иногда воплотить свои идеи. Как это сделать? Мы в профиле нашего клиента периодически выкладывали именно его авторский эскиз и предлагали сделать такую татуировку определенного размера за 50 % от стоимости и вели эту рубрику под определенным хештегом. Человек, интересующийся данной темой, мог пройти по этому хештегу, посмотреть каталог, выбрать свободный эскиз и сделать тату за полцены. И каждую неделю мы добавляли туда новую картинку.
Региональные школы, курсы для детей и взрослых
Эти советы подходят для любого кружка в любом городе.
Совет первый – показать в контенте аккаунта, что здесь не просто обучение, а еще и крутая тусовка. То есть ученики должны общаться в профиле клиента, и вы должны фотографиями, текстами демонстрировать, что у вас круто, весело и есть живое общение. Например, логично и понятно – изучать английский круто, но когда при этом с тобой рядом прикольные люди, это гораздо интереснее.
Совет второй – обязательно должен быть бесплатный урок. Люди должны прийти к твоему клиенту и посмотреть, что же у него там происходит.
Теперь поговорим о фишках.
– Придя на бесплатный урок, потенциальный ученик должен заполнить анкету, в которой он укажет телефоны своих друзей, которым тоже может быть интересен бесплатный урок (это только один из пунктов анкеты, максимум их должно быть пять). Каждый третий-четвертый человек обычно вписывает своих друзей, которым теоретически будет интересно посетить бесплатный урок танцев, английского и т. д.
После занятия хорошо поинтересоваться впечатлениями занимающегося и потом позвонить его друзьям, рассказать об их знакомом и о его эмоциях после посещения бесплатного урока и пригласить их на бонус-занятие тоже. Соответственно, когда приходит приглашенный друг, ему также даем заполнять анкету. Так ты привлекаешь друзей друзей и решаешь еще одну проблему – ведь не все могут догадаться пригласить сами своих друзей на подобные бесплатные занятия, чтобы своими глазами посмотреть, как проводится обучение в том или ином клубе, кружке или школе.
И самое важное – так ты пополняешь базу контактов, это твой актив. По этой базе твоих возможных учащихся периодически делай рассылки приглашений на разные мероприятия, движухи, рассказывайте, что у вас происходит интересного. В случае негативной и резкой реакции со стороны человека просто удали его телефон из твоей базы.
А чтобы клиента не привлекли к административной ответственности за СМС-рассылку, которую можно делать только тем людям, кто подтвердил согласие на обработку персональных данных, вы можете делать это в Ватсап. Можно спокойно делать регулярную рассылку новостей и офферов (например, «в нашей школе танцев сегодня отчетный концерт, вход бесплатный», не забывайте ставить смайлы в тексте сообщения, а также можно отправлять фотографии).
Если клиентскую базу обрабатывать таким образом, то с продажами и выручками будет хорошо.
– Настрой официальную рекламу, ведущую на продающую страницу бесплатного занятия. Расскажи об этой схеме клиенту, объясни необходимость ее внедрения, и тогда отбоя от заказов у него не будет.
– Отправка сообщения в директ с приглашением на бесплатный урок (например: «Привет! Спасибо, что подписался на нас. Смотри и изучай, какая у нас прикольная движуха, хотим тебя пригласить на бесплатный урок. Если заинтересовало, оставь телефон в ответном сообщении, и мы тебя пригласим»).
– Используй региональные паблики – покупайте там посты с приглашением на бесплатный урок. Сделай бомбовую видеонарезку и в конце подпись – «записывайся на бесплатный урок по телефону».
Таким образом, через какое-то время в клиентской базе твоего клиента будет более 1000 номеров телефонов и десятки тысяч подписчиков. И когда у вас вдруг настанет момент простоя и будет полностью свободное расписание, вы начнете делать рассылки с приглашениями и офферами, и спустя несколько дней вновь забьете всю запись на месяц-два вперед, как минимум.
Эта стратегия проверена в продвижении многих клиентов, и она реально работает. Только надо четко выполнять пункт за пунктом, стоит только что-то поменять или ввести небольшую плату за первый урок, система начинает клинить и давать сбой.
Пользуемся именно так, как написано выше.
Как видишь, ниш для продвижения в Инстаграме очень много. В этой книге представлены далеко не все виды товаров и услуг. Но если внимательно присмотреться, то можно увидеть – схемы продвижения от ниши к нише весьма схожи. Поэтому, если встретишь на своем админском пути нечто новое и не описанное в этой главе, действуй по аналогии и не бойся импровизировать и добавлять свои идеи.
А еще ждем тебя уже со своими клиентскими кейсами в бесплатных уроках, а потом и в нашем закрытом клубе Инстаграмеров.
А теперь у Нас есть задание для тебя:
Представь, что у тебя на продвижении парикмахер-визажист, детские вязаные пинетки и тату-мастер из Дагестана. Какие фишки будешь использовать в работе?
