В центре внимания многих восточных эзотерических традиций – от даосизма до буддизма – находились йога, медитация и энергия. В Северной и Южной Америке эзотерические практики знахарей и шаманов из коренных индейских племен имели сходные верования. И на Западе гностические традиции[113]отдают предпочтение личному опыту над догмой.
В таких местах, как феодальная Япония, существовали воинские традиции самураев, которые уделяли психической и энергетической подготовке не меньшее внимание, чем технике, и часто обращались за руководством к монахам дзен[114].
Благодаря удаленности Тибета многие эзотерические традиции продержались в нем намного дольше, чем в других частях света. Диаспора, которая обосновалась там после китайского вторжения, принесла нежданную пользу: тибетские святые, беспокоясь о сохранении своих тайных традиций, обеспечили им более широкое распространение на английском языке, чем когда-либо в прошлом.
В качестве принципов воинов успеха были отобраны элементы, повторяющиеся во многих из этих традиций, что делает этот путь чисто американским.
Глава 16
Выслеживание миллиона долларов
1995, февраль
– Мы решили получить венчурное финансирование! – сказал я Рамасвами, думая, что ему это понравится, и вспомнив наши разговоры об ограничении скорости роста компании, когда она растет за счет внутренних ресурсов, без крупного внешнего финансирования.
Сейчас компания росла очень быстро. Мы подписали соглашения с иностранными дистрибьюторами из Японии, Австралии и ряда европейских стран. Недавно совокупный доход компании перешагнул за миллион долларов.
Наш второй продукт, Datalink, который служил «мостом» между Lotus Notes и такими базами данных, как Oracle, стал хитом рынка. У меня в голове витала идея следующего продукта – моста между Microsoft Office и Lotus Notes, – которая, казалось, хорошо подходила всем клиентам, с кем я ее обсуждал. Эта идея пришла мне во сне, когда я шел по канату между двумя гигантами – Lotus и Microsoft. Я считал, что мы стоим на пороге «следующего большого продукта».
Часто нашей самой большой проблемой был приток наличности. Хотя мы продавали солидное количество единиц продукта, получение оплаты занимало 30, 60, а иногда и 90 дней. Кроме того, хотя компания давала доход, мы все еще платили себе очень маленькую зарплату и нам требовались дополнительные сотрудники. Все это говорило о том, что для роста бизнеса нам необходимы денежные поступления извне.
Мы с Рамасвами много раз обсуждали плюсы и минусы привлечения венчурных инвесторов, которые вкладывают миллионы долларов в высокорисковые технологические стартапы. Если мы окажемся успешными, то они (венчурные инвесторы) и мы (предприниматели) сделаем миллионы долларов в течение относительно короткого периода, и либо сделаем свою компанию открытой, либо ее продадим.
– Молодцы! Вы стоите на пороге интересного времени, – сказал Рамасвами со странной усмешкой. Он спросил, какой будет наша история.
– Что вы имеете в виду под словами «наша история»? – спросил я.
– Вашу заявку – историю, которую вы собираетесь рассказать венчурным инвесторам.
Я понятия не имел, о чем он говорил, но предположил, что он имел в виду наш бизнес-план.
– Мы создаем программы, которые помогают компаниям объединять продукты Microsoft и Lotus, – сказал я, честно объясняя, что делает наш продукт.
– Они подходят только для Microsoft? – спросил он.
– Нет, не совсем. В некоторых случаях мы помогаем компаниям объединять с Lotus Notes продукты Oracle и Sybase.
– Хм. Хорошо, это начало истории, но не ее окончательная версия – у вас слишком узкая специфика и вы слишком привязаны к продуктам конкретных компаний. Венчурных инвесторов интересует, имеете ли вы ауру компании, которая станет лидером на новых, вновь появляющихся рынках. Ваша история должна быть более широкой, более общей.
– Нельзя продавать общие продукты, – ответил я, пытаясь продемонстрировать опыт, накопленный за последние несколько лет. – Клиенты хотят покупать нечто конкретное, чтобы решить свои конкретные проблемы, а не что-то общее.
– Да, да, конечно! – кивнул он, смеясь над моим заявлением. – Это правда. Но венчурные инвесторы хотят бизнес-модель, которая будет верной ставкой на рынке. Поэтому очень важно то, как вы подадите свою историю. И это должна быть не просто история для привлечения инвесторов, она должна быть обоснованной. Вы должны убедить себя, что вы собираетесь стать лидерами на этом рынке – с венчурными инвесторами или без.
– Мы работаем на растущем рынке, – объяснил я. – Lotus Notes – первая реальная вычислительная платформа для группового сотрудничества. Это растущий рынок, который ежегодно растет больше чем вдвое.
Он кивнул.
– Хорошо. Мне это нравится. Но лучший способ показать бизнес-модель – это сослаться на успешный путь других компаний, имеющих похожую бизнес-модель. С оккультной точки зрения, вы создаете способ существования, энергетическую модель, а затем вы встраиваетесь в эту энергетическую модель. Дон Хуан называл это выслеживанием.
– Что вы имеете в виду под выслеживанием? – спросил я. Это звучало как незаконная деятельность.
Он рассмеялся.
– Нет, это не незаконная деятельность! Если ты выполнил свое задание и немного почитал Кастанеду, то понимаешь, о чем я говорю.
Я кивнул. Я выполнил задание Рамасвами и прочитал несколько книг Кастанеды. Они заинтересовали меня, но и еще больше запутали, и я, естественно, забыл почти все, что в них говорилось.
Он вздохнул.
– Ладно, я дам тебе еще одно задание. Прочти «Силу безмолвия» – это тоже книга Кастанеды, в которой объясняется искусство выслеживания.
Я прочитал эту книгу за ближайшие несколько недель. В ней описывается ряд выходок магов яки, одержимых желанием заставить друг друга выполнять нелепые задания – и все во имя выслеживания. После того как я закончил книгу, я позвонил Рамасвами, чтобы разобраться в прочитанном.
