Как торговая собака вы должны иногда становиться перед лицом отказов, недовольства и разочарований. Вы также будете проходить через взлеты, волнение, страсть и жажду успеха. В жизни редко все находится в равновесии, тем не менее она в каждый момент дает вам шанс стать лучше.
Собака никогда не отступает. Она до конца полна энергии и оптимизма. Вот почему родилась идея торговой собаки. У всех нас есть способность стать лицом к лицу со своим страхом, все мы обладаем способностью продавать, все мы обладаем способностью достигать самого заветного желания, у всех нас есть дух охотника и способность с оптимизмом ожидать своих шансов.
Кто бы это ни был – ваши торговые агенты, ваши служащие, ваши партнеры или ваши дети, – все они любят побеждать. Ваша работа заключается в том, чтобы выявить лучшее в себе, с тем чтобы вы могли, в свою очередь, выявить лучшее в них и дать им почувствовать вкус победы. Он уже там. Если выполнение этого вызывает у вас самопроизвольное волнение, то вы закончите свое образование лидером своры и многих сможете воодушевить. Вы будете побеждать, и ваша команда тоже будет побеждать. Вы прикоснетесь к жизням тысяч людей, с которыми вы даже никогда не встретитесь. Их жизнь и их бизнес станут лучше благодаря вашему усилию.
Запомните, что у каждой собаки есть свой день радости. Рано или поздно этот день придет, и восторжествует успех. Хватайтесь за эту возможность и пользуйтесь ею – празднуйте ее и радуйтесь ей.
Будучи людьми, мы запоминаем в основном то, что видим. Когда мы замечаем улыбку, это признак одобрения. Когда видим знакомое лицо, мы вспоминаем друга. Но собаки помнят то, что они унюхали. Как только они запомнят запах сделки, они будут способны выследить ее за многие мили. То же самое и с запахом охоты. Доверьтесь своему чувству обоняния и научите тому же своих торговых собак.
Станьте хозяином своих эмоций, и вы будете наслаждаться свободой, властью и осознанием того, что управляете собственной жизнью и что никто никогда у вас этого не отнимет.
Напоследок пару слов в качестве совета
Когда разгораются дебаты, великими коммивояжерами рождаются или становятся, – я прошу вас решить это самим. Только вы можете принять это решение. Мы обладаем невероятным потенциалом быть теми, кем мечтаем быть, и мое искреннее желание состоит в том, чтобы эта книга, если и не дала вам ничего другого, то хотя бы открыла это окно возможностей в вашем разуме, с тем чтобы вы смогли увидеть эту простую истину. Говорят, что собака – лучший друг человека. По мере того как вы будете совершать свое путешествие в мир продаж, из него или вокруг него, вспомните самое важное правило из всех: когда ваша поступь станет нетвердой – а она станет нетвердой, – вспомните, что вам нужно быть лучшим другом самому себе. Обращайтесь с собой хорошо… Вы этого заслуживаете.
Хорошей охоты и хорошей продажи!
Об авторе
Блэйр Сингер сегодня считается одним из лучших специалистов в области изменения персонального организационного поведения человека в бизнесе. Он завоевал всеобщее признание благодаря разработке уникального высокоимпульсного метода преподавания, обучения и содействия, который фактически гарантирует позитивные поведенческие изменения и высокую производительность. Он является основателем международной фирмы по обучению «Блэйр Сингер акселерейтид трейнинг» (БСАТ) и основателем метода «торговых собак» – методологии, которая способствует успеху в торговле, что изменит всю вашу жизнь.
С 1987 года он работал с десятками тысяч разных людей и организаций, начиная с компании «Фортуна 500» и кончая группами независимых торговых агентов, помогая им достигнуть необычайных уровней продаж, производительности и денежного потока. Он – советчик богатого папы, который передает навык номер 1, необходимый для бизнеса в сфере сбыта.
Блэйр раньше был коммивояжером высшего уровня в «Burroughs» (теперь UNISYS), а позднее – советником высшего ранга в сфере сбыта программного обеспечения, сбыта автоматических счетных машин и заказов на авиаперевозки грузов как для корпораций, так и для частных предпринимателей. Он быстро был востребован как советчик, наставник и корпоративный консультант. За последние двенадцать лет он провел тысячи публичных и частных семинаров для аудиторий, насчитывавших от трех до трехсот и даже свыше 10 000 человек. Его работа охватывает двадцать стран и пять континентов. За рубежом он интенсивно работал в Сингапуре, Австралии и в других государствах тихоокеанского региона.
Специальное предложение: за дополнительной информацией по обучающим программам для торговых собак, продукции и материалам, которые немедленно увеличат продажи, включая бесплатную личную диагностику для выяснения того, какого типа торговой собакой вы являетесь, посетите Блэйра на его сайте по адресу: www.salesdogs. com. Кроме того, вы получите бесплатные отчеты относительно того, как использовать старое правило 80/20 в сфере сбыта, и четырнадцать способов, как умножить ваши продажи и личный денежный поток, – секреты, которым не учат ни на каких других курсах по обучению торговле!
