Ознакомительная версия. Доступно 14 страниц из 69
Мы раскидали части задачи по лабораториям и в 95-м получили искомый продукт. Только два человека в мире – Марианн и я – знают все тонкости процесса. Остальные – лишь его части. Спрей сразу же запатентовали.
В общем, задача была решена, но мы опять остались без денег – все ушло химикам. А мы даже квартиры не имели – жили на съемной. И еще куча неоплаченных счетов.
Жизнь – лотерея. А лотерея – жизнь
Как удалось избежать второго банкротства?
Тонким расчетом и экономическим предвидением.
А конкретнее?
Это было под самое Рождество. Я пошел в банк Аликанте просить отсрочки по выплатам. Банковский служащий спросил меня, не в Кампейе ли я живу. Я ответил, что да, в Кампейе. Оказалось, по радио только что объявили, что самый большой выигрыш в рождественской лотерее выпал на билет, проданный в Кампейе. Он спросил меня, не покупал ли я лотерейные билеты. Я всегда покупаю лотерейные билеты и показал их ему.
А еще через три минуты ко мне с распростертыми объятиями выбежал сам управляющий банком. Потому что я выиграл 30 млн песет – самый большой на тот момент лотерейный выигрыш в Испании!
Действительно, неплохое экономическое решение.
Этого хватило и на квартиру, и на развитие бизнеса. А он шел неплохо. Спрей мог отлично конкурировать с термотрансферной бумагой, и мы распространяли свой товар по всему свету. В 96-м произошло деловое знакомство с корпорацией «Левенстайн». Они – всемирно известные производители швейных машинок (и многого чего еще) – искали новые рынки. И откупили у нас эксклюзивное дилерство по Центральной Европе.
По спрею?
Не только. К тому времени я уже имел наши собственные прессы. А раньше они были не ваши?
Раньше мы торговали прессами компании «Штольц». Это была неплохая продукции, мы продавали их сотнями вместе с нашим спреем. Но потом бизнес-партнеры организовали отделение «Штольц-Испания», фактически начав конкуренцию с нами, своими лучшими дилерами. И я сконструировал свои собственные прессы. Прежде всего они отличались наличием электромагнитного клапана, что резко улучшало качество переноса. Особенно это пригодилось уже сейчас, когда мы стали работать и с термосублимацией.
А почему ты отдельно упомянул о «Левенстайн»?
Потому что через четыре года, почувствовав ресурс нашего метода, они решили купить нас целиком. И предложили цену, которая нас устроила.
Какую?
В Европе это не принято раскрывать. Скажу только – хорошую. А мы с Марианн стали менеджер-директорами бывшей «нашей» фирмы.
Продаем прессы, технологию и… принт-шопы
Что с тех пор вы сделали нового?
Очень многое в технологии. Но, может быть, главное оказалось в другом. С 2002-го мы занялись организацией нового бренда по франчайзингу принт-шопов на нашем оборудовании.
Давай чуть подробнее.
Можно купить у нас только спрей. Можно спрей, прессы и всю технологию. А можно – принт-шоп целиком. Это обойдется примерно в 50 000 евро, плюс 10 000 евро одномоментно. Плюс нам еще отдают роялти в размере 3 % с оборота и 2 % платят за промоушн. Но в обмен на дополнительные траты клиент получает действительно готовый принт-шоп: с названием, символикой, наружной рекламой, рекламой в прессе и на ТВ, мебелью, компьютерами и всем-всем необходимым для успешной работы. Его сотрудники обучаются в нашем тренинг-центре, затем стажируются в наших принт-шопах. А после этого уже наш тренер едет на некоторое время работать в купленный у нас принт-шоп.
Какую площадь занимает такой принт-шоп?
Обычно достаточно 25-27 м2. Работают один или два человека. Окупаются вложения, по опыту Испании, примерно за 22 месяца.
При каком потоке посетителей?
Приходит в день 20-30 клиентов, они оставляют 500-600 евро. Летом это преимущественно текстиль, зимой – особенно под Рождество – декорирование твердых материалов: фото на дереве, шкатулках, керамике и т. д. У нас есть стандартные бизнес-планы, если тебя интересует.
Давай ты нам напишешь статью о франчайзинге принт-шопов, а мы опубликуем ее. Напишешь?
С удовольствием. Я считаю, что для России с ее огромным и стремительно растущим рынком и все-таки еще не очень богатым населением это то, что нужно.
Технологии и жизнь
Ну а чем порадуешь нас в будущем?
Идей много. Например, сейчас пойдет серия сумок разных видов. А «изюминка» в том, что в каждой модели одна сторона специально подготовлена под термосублимационное декорирование. Представь себе школьный класс, и у каждого на ранце – портрет владельца. Тут простор для фантазии безграничен.
И, конечно, термоперенос больших размеров. Сейчас максимальный размер наших прессов – A3. Хоть мы и делаем панно для ванных комнат 2 х 3 м, но из отдельных плиток. А будет недорогое оборудование большого размера. Так что жди от меня рекламу в ваш «РТ – Шире метра!».
Никогда не отказываемся от рекламы. Но давай теперь, к концу интервью, немножко пофилософствуем. Ты доволен жизнью?
Вполне. Можешь даже написать – счастлив.
А ты богат нынче?
Не особо. Это, видимо, все-таки разные таланты: делать деньги и делать новое. Хотя, конечно, теперь я не беден.
А как насчет хобби?
Я не буду оригинален. Хобби – это моя нынешняя работа. Раньше – водные и обычные лыжи.
А животные у тебя живут?
На Минорке жили. Такса, овчарка, пони, туча попугаев и четыре павлина. Знаешь, такие, которые орут (показывает, как они орут. – Прим. авт.). Вот дострою себе dachu (хитро улыбается, видимо, вспомнив наш коллективный визит на мою дачу. – Прим. авт.), опять заживу весело, с павлинами.
Участок позволит?
Позволит. 88 000 м2. За Хихоной, от горы до горы, включая всю долину. Дострою – обязательно приглашу.
Спасибо. А в Германию вернуться не планируешь?
Никогда.
От первого лица
…Никто не будет жить вечно. Но, во-первых, к смерти надо относиться спокойно, как к части жизни. Это неправильно, что в Европе старики умирают в клиниках. Они должны жить и умирать дома, потому что смерть – не трагедия, а часть жизни.
А во-вторых, в жизни надо делать только то, к чему лежит душа. И тогда будешь счастлив в любом возрасте…
… В своей собственной жизни я бы ни от чего не отказался. И мы еще многое сумеем сделать. Теперь уже вместе с Клаудией и сыном Келли…
Диалог не по существу (но для объяснения характера)
Экспозиция: хмурое февральское утро (после вечерне-ночного банкета по случаю открытия «РТ-2003»), отель «Измайлово». Заезжаю за Хансом, чтобы ехать на выставку. Он явно страдает, но бизнес есть бизнес. Спускаемся к машине.
Ознакомительная версия. Доступно 14 страниц из 69
