Ознакомительная версия. Доступно 9 страниц из 41
Помимо этого вам необходимо анализировать денежные показатели воронки продаж: средний чек, прибыль, среднее количество транзакций за период и т. д.
И в лучшем случае ваша статистика должна позволять просматривать все эти показатели в разрезе по каналам рекламы и анализировать отдельно каждый источник новых клиентов.
Контролируйте показатели лояльности посетителей!
Интерес пользователей к вашей информации на сайте можно оценить по следующим показателям:
1. глубина просмотра сайта,
2. показатели отказа (главной страницы, воронки продаж, целевых страниц),
3. среднее количество просмотренных страниц,
4. время, которое человек провел на сайте,
5. среднее количество посещений сайта на 1 посетителя (сколько раз человек вернулся на сайт).
Контролируйте поведение посетителей на сайте!
Если вы хотите посмотреть, как ведет себя посетитель на вашем сайте, выясните:
1. Куда он нажимает?
2. Как просматривает страницу?
3. Где сосредоточена его зона внимания (то есть, в какой области он водит мышкой)?
Для получения этой информации вы можете воспользоваться бесплатным сервисом – Яндекс Метрика www.metrika, yandex.ru.
Совсем недавно они купили разработку WebVisor и теперь предоставляют эту возможность бесплатно, в рамках общей статистики (но при условии ежемесячной покупки рекламы в ЯндексДирект, хотя обойти это ограничение достаточно просто).
Совершать неэффективные действия для продвижения сайта
Из-за недостаточного опыта и знаний владельцы сайтов часто совершают много неэффективных действий, рассчитывая, что они помогут в продвижении сайта. Часто занимаются спамом по форумам и блогам, вручную размещают объявления на бесплатных досках.
Мы знаем человека, который ежедневно заходит на сайт Яндекса и вбивает название своей компании 50 раз каждое утро.
На вопрос зачем, он отвечает: «чтобы продвинуть свой сайт в интернете, счетчик посещаемости ведь растет».
К неэффективным действиям для продвижения сайта можно так же отнести: добавление сайта и регистрация компании в большом количестве бесплатных каталогов вручную.
Ключевая задача любой поисковой системы, это давать пользователю то, что он ищет. Чем более качественный ответ она дает, тем выше рейтинг поисковой системы.
Цель оптимизаторов строго противоположная – «загнать» сайт в индекс и повысить его положение в поисковой выдаче, используя все доступные способы.
Поэтому, один из самых надежных способов продвигаться в поисковых системах – регулярно писать качественные и интересные статьи и оптимизировать их под запросы пользователей.
В таком случае ваши статьи будут получать естественные ссылки с тематических ресурсов. Явное наращивание ссылочной массы оптимизатором в этом случае поможет ускорить процесс попадания на верхние строчки выдачи.
При поисковой оптимизации (SEO) не надо тратить свое время на те действия, от которых нет толка.
Обновления алгоритмов поисковых систем происходят несколько раз в год, и важно точно знать, что работает и сфокусироваться на этом.
К примеру:
• Регулярно писать статьи на сайт.
• Заниматься регулярной закупкой ссылок с тематических ресурсов.
• Заниматься регулярной аналитикой.
• Работать с конверсией сайта и каналами рекламы.
Если вы владелец бизнеса, все это желательно делать чужими руками. У вас должна быть разработана методика работы с сайтом и готовый проект, который будут реализовывать другие люди. Но для этого вы должны сами понимать, что делать и как.
Создать еще один «мертвый» необновляемый сайт
Распространенная ошибка – вы заказали сайт, сделали один раз усилие и всей компанией написали скучные сухие тексты на 5-20 страниц. Еще хуже, если вы взяли статьи с других сайтов и просто скопировали их на свой.
После этого, довольные результатом, вы благополучно забывайте об обновлении сайта на 2 года. Естественно, ни о каких серьезных продажах в таком случае не может быть и речи.
Сайт, который состоит из 5-20 страниц, и не обновляется, не только не приведет клиентов, но и может отрицательно сказаться на вашей репутации.
Часто на таком сайте размещена устаревшая информация, старые адреса и телефоны, последняя новость, датированная 2008 годом, неактуальные цены или список предоставляемых услуг.
Когда вы создаете сайт, не достаточно его 1 раз наполнить купленными статьями.
Необходимо регулярно размещать на сайте полезную информацию и план размещения лучше продумать заранее!
Пишите интересные материалы и регулярно размещайте их на своем сайте
Анализируйте, какие запросы вводят ваши потенциальные клиенты в интернете и готовьте под них интересные материалы.
Если вы не обладаете талантом писателя, вы можете надиктовать текст или, к примеру, записать небольшой видеоролик, в котором вы рассказываете о решении какой-либо проблемы. После этого ваши помощники переведут этот ролик в текст и подготовят статью для сайта.
Использовать мало каналов интернет-рекламы
Самые популярные способы продвижения сайта в интернете это:
1. контекстная реклама с оплатой за клик (за переход);
2. поисковая оптимизация (или SEO).
Если вы используете только эти 2 канала, вы сильно ограничиваете себя в возможностях привлечения клиентов в ваш бизнес.
Ваша задача – регулярно выделять деньги на эксперименты (примерно 5-10 % от бюджета).
Вы можете тестировать:
• рекламу в социальных сетях,
• размещение баннеров на тематических сайтах и городских порталах,
• медийные объявления,
• видео хостинги,
• микроблоги,
• крупные каталоги товаров,
• рекламу с оплатой за действие и т. д.
Неоднократно получается так, что контекстная реклама и SEO перестает работать. К примеру:
• Вам могут просто отказать в контекстной рекламе за нарушение правил.
• Если вы доверили поисковую оптимизацию непрофессионалу, ваш сайт могут исключить из выдачи за запрещенные методы оптимизации и накрутки.
Ознакомительная версия. Доступно 9 страниц из 41
