Минди могла бы устроить на своем учебном сайте форум, чтобы отвечать на вопросы и зарабатывать репутацию эксперта. Впоследствии из этого уже написанного материала можно было бы сделать книгу с полезными советами, почти без затрат, и разместить упрощенный электронный вариант на сайте для скачивания. А плату за книгу брать авансом через интернет. Другой вариант – превратить идеи в «настоящую» книгу – подготовленную для «печати по требованию». Этот революционный метод позволяет напечатать один экземпляр, который будет выглядеть как типографский, – а не платить тысячи долларов, чтобы остаться с гаражом, забитым книгами, которые необходимо продать. Где это можно сделать? Есть масса хорошо зарекомендовавших себя компаний, которые весьма недорого печатают книгу каждому, кто захочет это сделать. (Поищите в интернете, как издать книгу самому.)
Если Минди выпустит книгу, ей будет гораздо легче получить приглашение отправиться в выгодное турне с мотивационными лекциями. Мотивационными? Да, потому что не обязательно ограничиваться фотографами-любителями. Так или иначе, много они не заплатят. Гораздо прибыльнее выступать перед группами, не объединенными узкоспециальной целью, – самыми разными, от Ротари-клуба до общества садоводов – с лекцией на тему «Как разбудить свои глаза» (чтобы понять красоту мира или найти собственное видение – здесь десятки потенциальных тем), и неважно, интересна ли им фотография.
Минди могла бы развивать преподавательскую практику, чтобы та приносила гораздо больше, чем минимум, необходимый для аренды квартиры. Но у нее появился другой источник дохода, и скоро ей хватит на покупку собственного жилья. Вот что произошло.
Однажды ее подруга за обедом пожаловалась, что не получает откликов на свое фото, которое разместила на сайте знакомств. Минди посмотрела и поняла, что необходим портрет получше. Они назначили дату и провели съемку. Спустя пару дней подруга разместила на сайте знакомств новую фотографию и получила 45 откликов.
После этого знакомые выстроились в очередь за портретами в исполнении Минди. Она приглашала их в гости и фотографировала – результаты были столь же хороши. Кто-то позвонил в газеты, и вскоре Минди появилась во влиятельных нью-йоркских изданиях, а еще через несколько недель – на CNN!
Сегодня она фотографирует одиноких людей для сайтов знакомств, и дела идут очень хорошо, поскольку у нее дар открывать в человеке что-то особенное, и это видно в каждом портрете. Ее фотографии приносят желаемый результат. Теперь у Минди есть лист ожидания для людей, желающих сфотографироваться, а еще ее обхаживают три интернет-службы знакомств, которые хотят, чтобы она работала только на них. Когда я в последний раз разговаривала с Минди, у нее уже было два ассистента и зарабатывала она в пять раз больше, чем когда трудилась на других. Снимки «до» и «после» с ее первого собственноручного сайта произвели на меня такое впечатление, что я попросила сделать мое фото, пока она не стала слишком известной и занятой, чтобы найти для меня время!
Бизнес Минди не требует особых инвестиций. У нее нет товарных запасов, и ей не надо арендовать помещение. Кроме того, она не производит продукцию. Минди занята в так называемой сфере услуг. В этой сфере открывается головокружительно много возможностей начать бизнес без особых проблем. Прочтите ниже обо всех вариантах, а потом, может быть, стоит отложить книгу и отправиться на долгую прогулку, чтобы переосмыслить свои представления о том, что в этом мире доступно.
* * *
Ну как, мне удалось завладеть вашим вниманием? Или вы считаете, что большинство этих идей – воздушные замки? Если да, отправляйтесь на мой сайт (www.barbarasher.com) и прочтите мою биографию. Я делаю все, что описала выше, довольно успешно и уже много лет – сама, из дома, без ассистента на неполный день и банковских кредитов. (Да, у меня есть литературный агент и издательство, которое опубликовало многие мои книги, но сейчас я не собираюсь предлагать такой путь. Нельзя заставить крупное издательство опубликовать вашу книгу, зато вам вполне по плечу реализовать любую приведенную выше идею.)
Я начинала, когда у меня совсем не было денег, поэтому мне нравится мысль о бизнесе в сфере услуг. Не надо ничего покупать, производить, хранить или перевозить – и не надо весь день сидеть в магазине, пытаясь продать столько, чтобы хватило на оплату аренды. С точки зрения дополнительных расходов нет ничего дешевле, особенно сегодня, когда появился интернет, позволяющий распространять информацию о себе бесплатно. Если у вас ни гроша, но есть один или два навыка (а они есть у всех), попробуйте начать свое дело в сфере услуг.
Ниже я привела примеры такого бизнеса, о которых вы, возможно, не думали.
Заниматься бизнесом в весьма неожиданных местах
– Я скоро выхожу на пенсию и хотел бы заниматься мелким ремонтом – ну, знаете, как мастер на все руки, – сказал участник моего недавнего семинара в Джексонвилле. – Я бы с удовольствием подзаработал, ремонтируя тостеры, лампы – всякие такие вещи, – но тут есть проблемы. Для начала, большинство людей уже ничего не ремонтируют – просто выбрасывают старые вещи и покупают новые.
Это отличный пример мифа, который разрушает мечты – лучше не придумаешь, – и мне стало интересно, откуда он его взял. Оказалось, эти сведения у него от знакомого, который что-то продает обеспеченным людям в возрасте от 18 до 38 лет. На моем семинаре было около двухсот слушателей, и большинству уже за сорок.
– Кто из вас предпочел бы ремонтировать сломанные вещи вместо того, чтобы покупать новые?
Где-то 190 человек подняли руки.
Мой собеседник был удивлен. Это произвело на него сильное впечатление. Однако тут же появились другие сомнения.
– Должен сказать, что не все умею ремонтировать – не могу, например, компьютеры или электропечки – и совсем не хочу этому учиться.
– А может, найти людей, которые умеют? – предложила я. – Просите других мастеров чинить компьютер, печь или еще что-то, с чем не справитесь сами. Найдите самых хороших, а потом станьте их агентом (см.«Агент» в разделе «А»). Тогда к вам будут обращаться за всеми видами ремонта, и если не сможете выполнить заказ, то позвоните им. Будете за это брать комиссию 15–20 % – ставки за работу надежных и умелых людей высокие.
– Ого! – сказал он. – Никогда об этом не думал. А как же сделать, чтобы заказчики ко мне обращались? Или каждый в этом зале даст мне отремонтировать свой тостер?
– О, думаю, многие здесь позвонили бы, если бы вы дали визитку, – рассмеялась я. – Но вы ведь их не захватили?
Визитных карточек у него не было.
– Тогда советую взять несколько листов бумаги и попросить присутствующих оставить свои телефоны, адреса или электронную почту, чтобы начать рассылку. А еще я уверена, что многие пришли бы на занятие, где научат чинить тостер или лампу. И большинство, научившись, все равно предпочтут обратиться к вам.
Я повернулась к аудитории и спросила:
