Самое большое кладбище в мире – это кладбище нереализованных мыслей.
Автор«С понедельника возьмусь…» – сколько самых лучших пожеланий было похоронено этими словами! Что-то мы забываем, что-то заслоняет пресловутая «текучка», а новые впечатления ослабляют силу предыдущих…
Каждый свой тренинг (и не только по теме этой книги) я заканчиваю призывом: не откладывая, сегодня же поискать возможность применения изученных приемов, записать в свой ежедневник соответствующее дело. Всегда поступаю так сам, и… результаты говорят сами за себя: научные публикации, тренинги, книги.
Каждая из написанных книг – это как ребенок, которого я родил и вырастил. В каждой из них – частица меня самого, моего существа. В этом смысле я самый многодетный «отец»: 60 «детей» – не шутка!
Но эта книга – необычное дитя. В отличие от других моих книг она каждый день управляет мной. И это не преувеличение: я просто живу по ней. Каждый день, от момента пробуждения и до отхода ко сну. (Кстати, уважаемый читатель, вы обратили внимание на то место в книге, где указано, в какое время суток у меня возникает больше всего самых свежих идей?)
Это не означает, что я постоянно ношу эту книгу с собой, просто все самое главное из нее – в голове. Сами знаете: когда часто повторяешь что-либо, оно отлично запоминается.
Все, что задумываю, у меня получается. Получится и у вас! Только не откладывайте!
Главное – сделать первый шаг, особенно в каком-то большом деле. Покажу это на примере такого безусловно большого дела, как написание книг. (Заодно отвечу тем коллегам, которые интересуются именно этим процессом.)
Когда пришла идея или вы получили задание написать диссертацию, статью, пособие, нормативный документ, книгу и т. д., возьмите чистую папку, напишите на ней название своего будущего труда. Затем ловите идеи, которые придут вам в указанное выше время суток, и сразу записывайте их. Очень часто мысли забываются, и вы не сможете их вспомнить.
Я уже говорил, что эта книга особенная. Прежде чем написать ее, я изучил опыт многих выдающихся личностей и результаты большого количества исследований, привел в систему наиболее продуктивные приемы, попробовал использовать их в своей жизни. Увидел их несомненную пользу и стал проводить тренинги по этим приемам. Только после этого записал результаты и оформил в том виде, в каком книга предстала теперь перед вами.
В заключение хочу пожелать вам, уважаемый читатель:
действуйте!
И все у вас получится!
P. S. Если будет желание поделиться результатами – напишите. На подобные письма отвечаю.
Тренинги профессора В. П. Шейнова
Проводятся по разработанной автором технологии активного группового обучения, включающей сюжетно-ро-левые игры и видеотренинг. К настоящему моменту занятия проведены более чем на 250 предприятиях и фирмах России, Беларуси, Украины, Латвии, Болгарии, Чехии и Словакии. За период с 1987 года обучено более 10 000 деловых людей (см. www.sheinov.com – Крупнейшие фирмы и предприятия, персонал которых прошел обучение).
Программа «Как увеличить отдачу персонала»:
• предотвращение и разрешение конфликтов;
• искусство критики: исцелять, не раня;
• скрытое управление и манипулирование в служебных отношениях;
• защита от манипуляций;
• составляющие успеха руководителя;
• где взять недостающее время;
• увеличение сплоченности, создание команды;
• психология мужчины и женщины;
• как сделать совещание более эффективным, но менее продолжительным.
Программа «Работа с клиентами»:
• как расположить к себе клиента;
• искусство убеждать;
• приемы скрытого воздействия на клиента;
• деловая этика на службе успеха;
• методы расширения клиентуры;
• видеотренинг общения с клиентом.
Программа «Проведение переговоров и деловых встреч»:
• скрытое управление партнерами;
• защита от манипулирования;
• приемы накопления преимуществ и достижения превосходства;
• создание благоприятного имиджа;
• «чтение» собеседника по его мимике, жестам и позам;
• видеотренинг ведения переговоров.
Программа «Эффективная продажа товаров и услуг»:
• как извлечь заказы из телефонной трубки;
• технология успешной презентации;
• нейтрализация возражений клиента;
• как отстоять предлагаемую вами цену;
• видеотренинг общения с клиентом.
Программы тренингов в компаниях формируются из представленных тем в соответствии с потребностями компании. Время, необходимое на проработку одной темы, – от 3 до 8 часов. В ходе занятий ведется поиск решений актуальных для компании проблем, отрабатываются эффективные приемы разрешения конфликтов, штатных и нештатных ситуаций.
