Да / Нет
1. Чтобы не вступать в спор, я слишком долго откладываю некоторые разговоры на потом.
2. Вступив в конфронтацию с тем, кто меня подвел, иногда я понимаю, что говорил о самой проблеме, а не о том, что стало причиной ее возникновения.
3. Моя жизнь наверняка станет лучше, если я научусь говорить об определенных вещах, не навлекая на себя опасность.
4. Иногда я принимаю решение не вступать в разговор, потому что убеждаю себя в том, что лучше смириться, чем участвовать в некрасивом разбирательстве.
5. Я постоянно поднимаю вопрос об одной проблеме, которая меня очень беспокоит.
Научитесь рассказывать истории
Да / Нет
1. По-моему, люди заслуживают такого же отношения, которое демонстрируют, поэтому за эгоизм и низость плачу той же монетой.
2. Иногда я оцениваю причины невыполнения другими обещаний быстрее, чем следует.
3. Иногда мне кажется, что люди намеренно вредят мне; тогда я действую исходя из этого предположения, хотя на самом деле это может быть неправдой.
4. Порой мне кажется, что я слишком быстро начинаю злиться.
5. Бывало, я винил других в неких проблемах, но позже понимал, что и сам отчасти послужил их причиной.
Опишите несоответствие между поступками и ожиданиями
Да / Нет
1. Иногда я начинаю обсуждение проблем в таких резких выражениях, что собеседник тут же занимает оборонительную позицию.
2. Бывает, я говорю с человеком о его неблаговидных поступках в присутствии других людей.
3. Временами я не могу понять, как честно высказать человеку свое мнение, не обидев его.
4. Иногда, поднимая проблему, я слишком много говорю и совсем не слушаю.
5. Обсуждая проблемы, я не всегда позволяю людям поделиться своим мнением.
Мотивируйте
Да / Нет
1. У меня не получается мотивировать людей измениться, потому что я не обладаю для этого достаточной властью.
2. Иногда, чтобы заставить других делать определенные вещи, я внушаю им чувство вины или угрожаю.
3. Случается, я не понимаю, почему людям неинтересно выполнять свои обязанности.
4. Порой трудно заставить других понять, что то, чего я от них хочу, на самом деле в их интересах.
5. Некоторых из тех, с кем я постоянно имею дело, вообще невозможно мотивировать.
Облегчите задачу
Да / Нет
1. Хотя работа, которую поручили сотрудникам, бывает неинтересной или неприятной, я все равно во что бы то ни стало заставляю их выполнить ее.
2. Если у человека что-то не получается, я сразу предлагаю ему совет, хотя ему нужно лишь обсудить свои соображения.
3. Иногда мне кажется, что люди, которые делают все возможное, чтобы облегчить другим работу, лишь балуют тех, кому следует делать свое дело и отвечать за свои поступки.
4. Иногда после обсуждения проблемы я забываю проверить, готов ли собеседник сделать все необходимое.
5. Порой я прошу оппонента предложить свои идеи, хотя мне это не нужно, поскольку я уже сам все решил.
Сохраняйте сосредоточенность и гибкость
Да / Нет
1. Во время серьезного разговора я иногда отвлекаюсь от основной проблемы и теряю нить разговора.
2. Я не знаю, что делать, если во время серьезного разговора возникает новая проблема.
3. Если собеседник начинает злиться, я не всегда знаю, что ему ответить.
4. Я почти никогда не отвлекаюсь от основной темы обсуждения, но иногда упускаю то, что хочет обсудить собеседник.
5. Когда кто-то нарушает обещание и не сообщает мне об этом, хотя существовала такая договоренность, я обычно спускаю ему это с рук, несмотря на то что он не удосужился поставить меня в известность.
Составьте план и следуйте ему
Да / Нет
1. Иногда я прорабатываю проблему, забывая уточнить, кто, что и к какому сроку должен сделать.
2. Я бываю разочарован тем, что сделали люди, поскольку они совершенно не поняли, чего я от них хотел.
3. Иногда я забываю назначить точный срок выполнения задания, а потом удивляюсь, что оно не выполнено к ожидаемому времени.
4. Я совершенно уверен, что мои дети, жена и сослуживцы считают, что я опекаю их в мелочах.
5. Бывает, я раздаю людям задания, но у меня нет времени на их проверку.
Подсчет результатов
Опрос разделен по семи главам (умениям), в которых описаны методы ведения серьезных разговоров об ответственности (по пять вопросов в каждой). Изучите свои результаты и сосредоточьтесь на тех проблемных моментах, в которых вы набрали больше всего ответов «да». Мы предлагаем решения проблем, вызывающих у вас самые большие трудности.
Итак, подсчитайте, сколько раз вы ответили «да». Каждый ответ – это умение, которому надо обучиться.
26–35: не откладывайте эту книгу! Судя по всему, она вам очень нужна.
16–25: вы можете воспользоваться нашей помощью. Спасибо за то, что были честны.
6–15: вы многое умеете и, скорее всего, добиваетесь успеха.
1–5: вы сами можете поучить нас.
Приложение Б
Вопросы для диагностики шести источников влияния
Модель шести источников влиянияОписанная нами модель помогает расширить ваш взгляд на причины поступков людей. Приняв во внимание все шесть источников влияния, мы можем выйти за рамки традиционного представления о мотивах человеческих поступков («Они нарочно делают так. Очевидно, им нравится создавать нам проблемы») и учесть все факторы, влияющие на поведение.
Для того чтобы глубже изучить каждый из шести источников влияния, мы предлагаем вам ответить на следующие вопросы. Они помогают поставить диагноз проблеме и определить, почему она возникла. Почему этот человек подвел вас?
Источник 1. Удовольствие или боль
Люди получают удовольствие от своего поведения или считают, что, изменив его, они в чем-то пострадают.
• Нравится ли человеку делать то, о чем его попросили? Приносит ли ему удовольствие выполнение задачи само по себе?
• Гордится ли он своей работой и тем, как ее выполняет?
• Может быть, порученная задача скучна, неприятна, монотонна, физически или умственно утомительна, приносит разочарование?
• Человек нарушает обязательства потому, что ему это нравится?
Источник 2. Сильные и слабые стороны
У человека нет возможности или необходимых знаний для выполнения задачи. Он лучше справится с другим заданием.
