Ознакомительная версия. Доступно 12 страниц из 58
Глоссарии
Сразу замечу, что многие термины являются многозначными. В глоссарии указывается только то значение, которое использовано в книге.
Вебинар
Webinar
Аналогичен телесеминару, но осуществляется через интернет, и участники могут видеть ведущего на своих экранах. Чаще всего применяется для демонстрации презентаций Powerpoint или Keynote. Рекомендуемые мной сервисы, предоставляющие возможность устроить вебинар, перечислены на странице http://thelaunchbook. com/resources
Естественный поисковый трафик
Natural SearchTraffic
Посетители, приходящие на ваш сайт по результатам собственных поисковых запросов.
Заказчик
Customer
См. Клиент (Client).
Клиент
Client
Человек, уже купивший ваш продукт (в противоположность потенциальному клиенту, который есть в вашем списке рассылки, но еще ничего не приобрел).
Компаньон по совместному запуску
Joint VenturePartner
Почти синоним Партнера, но этот термин предполагает более близкие рабочие отношения.
Конверсия
Conversion
Событие, в процессе которого потенциальный клиент предпринимает некие действия благодаря вашему маркетингу. Вы попросили его что-то сделать, а если он это делает, это и есть конверсия. Термин может использоваться в случае подписки на вашу рассылку или приобретения товара.
Обсуждение запуска
Launch Conversation
Взаимодействие между вами и потенциальными клиентами (или потенциальных клиентов друг с другом), естественным образом возникающее во время Предстартовой последовательности. Оно позволяет вам получить глубокое представление о состоянии рынка – в том числе узнать основные возражения против покупки вашего продукта и понять, какие фрагменты вашего обращения находят среди потенциальных клиентов наибольший отклик.
Оплачиваемый поиск
Paid Search
Платное размещение ссылки на вашу страницу в верхней части результатов выдачи поисковых запросов. Этот вид рекламы обычно продается на основе квазиаукциона.
Открытая корзина
Open Cart
Момент, когда вы объявляете продажи продукта открытыми. Термин может относиться как к конкретному дню и часу, в который начинается прием заказов, так и ко всему периоду запуска.
Партнер
Affiliate Partner
Фирма или человек, рекламирующий другую фирму в обмен на комиссионные от продаж. Также см.: Joint Venture Partner.
Посевной запуск
Seed Launch™
Простой PLF-запуск, как правило, применяется при отсутствии продукта или списка рассылки. Также используется в случаях, когда у вас появляется концепция нового предложения или продукта и требуется протестировать идею до того, как вы начнете тратить время на создание этого продукта.
Последовательность запуска
Launch Sequence
Общая схема вашего запуска, включая Предстартовые информационные материалы и Открытую корзину.
Потенциальный клиент
Prospect
Человек, адрес которого есть в вашем списке рассылки или который наблюдает за вашим маркетингом, но пока еще ничего не приобрел. После покупки он превращается в Клиента или Заказчика.
Предложение
Offer
То, что вы продвигаете среди потенциальных клиентов. В предложение входит поставляемый товар (вместе с бонусами), указанная вами цена, условия оплаты и гарантии.
Пред-предстартовая последовательность
Pre-PrelaunchSequence
Период разогрева перед началом Предстартовой последовательности.
Предстартовая последовательность
Prelaunch Sequence
Выпуск серии полезных материалов, способствующих формированию восторженного отношения и предвкушения появления вашего продукта. Материалы могут быть представлены в разных форматах, включая видео, отчет в файле PDF, сообщение электронной почты, пост в блоге и т. и.
Предстартовые информационные материалы
Prelaunch Content
Материал, который публикуется во время Предстартовой последовательности. Может предоставляться в разных форматах, включая видео, отчет в файле PDF, сообщение электронной почты, пост в блоге и т. и.
Призыв к действию
Call to Action
Просьба или призыв потенциальных клиентов к определенным действиям. Это может быть просьба подписаться на рассылку, оставить комментарий, перейти по ссылке или приобрести ваш товар. Обычно любые ваши сообщения в рассылке завершаются призывом к действию.
Продающая страница
Sales Page
Страница в интернете, содержащая ваше Продающее письмо или Продающее видео.
Продающее видео
Sales Video
Видео, в котором вы предлагаете свой продукт.
Продающее письмо
Sales Letter
Сообщение, предлагающее ваш продукт.
Рейтинг
Rank
Положение в результатах поисковых запросов, на котором появляется ссылка на ваш сайт (в процессе естественного поиска). Термин может употребляться в обобщенном смысле, например «великолепное содержимое улучшает ваш рейтинг в Google».
Самостоятельный, или внутренний, запуск
Internal Launch
Запуск по вашему списку рассылки, при котором вы не пользуетесь услугами компаньонов. Этот классический РТР-запуск описывается в первых восьми главах книги.
Скрытое рекламное послание
Sideways Sales Letter™
Ознакомительная версия. Доступно 12 страниц из 58
