рыночные цены в зависимости от предложения, спроса и рейтинга.
115
Sezer, O., F. Gino en M. I. Norton (2018), ‘Humblebragging: A distinct – and ineffective – self-presentation strategy’ // Journal of Personality and Social Psychology, 114 (1), 52.
116
Ну и как провести соответствующее исследование? Трое американских ученых попросили испытуемых выбрать либо умеренно хвастливые фразы («Да, так неловко, все говорят, что я похож на ту кинозвезду» и «Столько времени уходит на то, чтобы дать совет всем, кто у меня его просит»), либо очень хвастливые фразы («Я хорошо провожу совещания» и «Я самый быстрый бегун своего курса»). Им нужно было отметить то предложение, которое больше всего им подходит. Затем другим испытуемым разрешили раздать деньги, основываясь только на этих предложениях. Те, кто (вынужденно) скромничал, оказались в худшем положении, получив гораздо меньше денег, чем хвастуны.
117
Zahavi, A. (1990), ‘Arabian babblers: the quest for social status in a cooperative breeder’ // Cooperative breeding in birds: long-term studies of ecology and behaviour, 105–130.
118
Во Франции такой вид фотографии снова отменили, потому что на них было хорошо видно, кто находится в машине, и так неожиданно поймали большое количество мошенников.
119
Это исследование называется «Дети района».
120
Northover, S. B., W. C. Pedersen, A. B. Cohen en P. W. Andrews (2017), ‘Artificial surveillance cues do not increase generosity: Two meta-analyses’ // Evolution and Human Behavior, 38 (1), 144–153.
121
Iredale, W., M. van Vugt en R. Dunbar (2008), ‘Showing Off in Humans: Male Generosity as a Mating Signal’ // Evolutionary Psychology, 6 (3), 386–392. https://doi. org/10.1177/147470490800600302
122
Ariely, D. (2012), Heerlijk oneerlijk: hoe we allemaal liegen, met name tegen onszelf. Maven Publishing.
123
Ариели Д. Вся правда о неправде. Почему и как мы обманываем. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012.
124
Ева испытала на себе этот эффект во всей красе, когда во время локдауна прочитала: «Оставайтесь дома. Не выходите на улицу. Вместе против коронавируса» – во время движения по оживленному шоссе. В тот день она вынесла мусор уже после начала комендантского часа.
125
Bickman, L. (1974), ‘The Social Power of a Uniform 1’ // Journal of applied social psychology, 4 (1), 47–61.
126
По крайней мере, у ученой Евы их значительно меньше, чем у творческого Тима.
127
Рекламные слоганы Volkswagen, Opel, Audi соответственно. – Прим. ред.
128
Напротив: за все эксперименты в диссертации Евы испытуемым платили в твердой валюте.
129
Nagel, R. (1995), ‘Unraveling in guessing games: An experimental study’ // The American Economic Review, 85 (5), 1313–1326.
130
Стратегическая настольная игра. – Прим. ред.
131
Kidd, D. en E. Castano (2019), ‘Reading literary fiction and theory of mind: Three preregistered replications and extensions of Kidd and Castano (2013)’ in: Social Psychological and Personality Science, 10 (4), 522–531.
132
Premack, D. en A. J. Premack (1997), ‘Infants attribute value± to the goaldirected actions of self-propelled objects’ // Journal of cognitive neuroscience, 9 (6), 848–856.
133
Strohmetz, D. B., B. Rind, R. Fisher en M. Lynn (2002), ‘Sweetening the till: the use of candy to increase restaurant tipping 1’ // Journal of Applied Social Psychology, 32 (2), 300–309.
134
Smith, Adam (1776), An Inquiry into the Nature and Causes of the Wealth of Nations. 1 London: W. Strahan.
135
Адам Смит написал о «невидимой руке» и этим термином убедил 90 % экономистов по всему миру в том, что экономика – это некий законный фокус-покус. Но он писал разумные вещи: «Каким бы эгоистичным ни казался человек, в его природе явно заложены определенные законы, заставляющие его интересоваться судьбой других и считать их счастье необходимым для себя, хотя он сам от этого ничего не получает, за исключением удовольствия видеть это счастье». Другими словами: «теплое сияние», просто приятное чувство.
136
Darwin, C. (1989), The Works of Charles Darwin: The descent of man, and selection in relation to sex (Vol. 2). NYU Press.
137
Чарлз Дарвин писал в «Происхождении человека»: «Прежде всего, по мере совершенствования способности к рассуждению и предвидению, каждый человек вскоре узнал, что если он помогает своим собратьям, то обычно получает помощь в ответ». Другими словами: чистый расчет – вот что делают такие люди. В конечном итоге, разумеется, два объяснения приводят к одному и тому же ответу: эволюционное давление сделало приятным то, что обычно полезно для выживания ваших генов. Прямо как секс.
138
“Pay it Forward” («Заплати другому»), 2000, реж. Мими Ледер. – Прим. ред.
139
Yuan Yuan, Tracy Xiao Liu, Chenhao Tan, Qian Chen, Alex Pentland en Jie Tang (2020), ‘Gift Contagion in Online Groups: Evidence from Wechat Red Packets’ Working paper, preprint www.MIT.edu)
140
Только вот статья об этом непригодна для чтения, если только вы не в курсе функциональной связности прекунеуса в состоянии покоя. Но это действительно так.
141
Watanabe, T., M. Takezawa, Y. Nakawake, A. Kunimatsu, H. Yamasue, M. Nakamura, Y. Miyashita en N. Masuda (2014), ‘Two distinct neural mechanisms underlying indirect reciprocity’ in: Proceedings of the National Academy of Sciences, 111 (11), 3990–3995.
142
В Нидерландах – осушенные низменности, которые служат для защиты от затопления. – Прим. ред.
143
Крайне странный эффект жужжащей мухи возникает и с обратной стороны. Если вы подтолкнете человека к тому, чтобы сделать для вас что-то малозначительное, он с высокой вероятностью впоследствии захочет сделать что-то большее.
144
Mischel, W. en E. B. Ebbesen (1970), ‘Attention in delay of gratification’ // Journal of Personality and Social Psychology, 16 (2), 329.
145
Похожую стратегию используют наркозависимые, чтобы отсрочить употребление наркотика.
146
Bar, M. (2010), ‘Wait
