товаров для лица (косметики, шампуней), потом – украшений. Этим приёмом увеличили продажи губной помады «Ревлон» на 45 % – через большие зрачки на фотках моделей в каталогах для прямой рассылки.
Пока вы все ломанулись обрабатывать свои фотки на СЗ – чтобы зрачки были, как в японских мультиках, на треть лица, – я продолжу. Пипл считает, что при разговоре надо смотреть в глаза собеседнику. Пипл прав, безусловно, Vox populi vox Dei est, я только добавлю: полезнее смотреть на зрачки, они выдают подлинные чувства.
Тот же Э. Хесс считает, что размер зрачка чётко отражает степень возбуждения человека. Не только полового возбуждения, но и его тоже. Зрачки расширяются, когда человек видит что-то интересное/ стимулирующее. У гетеросексуальных мальчиков и девочек расширяются зрачки при виде привлекательного представителя другого пола и сужаются при виде симпапулек своего пола. Та же реакция – при взгляде на приятные и неприятные фото (продукты питания, дети-ангелочки – и наоборот, политики, сцены кровопролития).
Хесс вообще оттянулся в полный рост за народные деньги; мы бы с ним точно подружились. Вот такой опыт: испытуемым показали 5 фоток – обнажённого мужчины, обнажённой женщины, младенца, матери с младенцем, живописной местности. Зрачки мальчиков были шире всего при взгляде на обнажённую женщину (при просмотре порнофильмов их зрачки увеличиваются почти в три раза). У мальчиков иной ориентации глаз выпадал при взгляде на обнажённого мужчину. У девочек – на даму с младенцем, самого младенца, и тоже на обнажённого мужчину.
Я это к чему? К народнохозяйственному значению факта: расширение зрачков есть процесс взаимный. Замкнутый круг: у мальчиков, взирающих на фотки девочек с широкими зрачками, зрачки тоже расширяются. И они расширяются сильнее, чем у тех, кому показывали фотки девочек с обычными и узкими зрачками.
А зрачки девочек в аналогичных опытах расширяются быстрее, чем мальчиковые. Иногда это трактуют как неосознанную попытку девочки мгновенно установить взаимопонимание с партнёром, но с этим я не соглашусь. Просто сами девочки лучше: они компактнее, меньше едят и лучше пахнут. И у них сиськи есть, если не знаешь, куда руки девать. НО! «Взялся за грудь – скажи что-нибудь» (девочковая народная мудрость). Ну и когда влюблённые смотрят друг другу в глаза, они бессознательно стараются заметить расширенные зрачки партнёра; при этом их взаимное возбуждение нарастает. Поэтому романтические свидания назначают в местах с приглушённым светом: у всех расширяются зрачки, создаётся впечатление, что партнёры привлекательны друг для друга. Говорю же, замкнутый круг: если девочке мальчик нравится, у неё в его присутствии расширяются зрачки. Он подсознательно принимает этот сигнал и тоже увеличивает зрачок. Отсюда и основная задача макияжа глаз: девочки делают их больше и выразительнее. Хииитрые! У младенцев зрачки больше, чем у взрослых. И они постоянно расширены. Поэтому маленькие дети привлекательны – ну, привлекают к себе внимание. Это тоже используют в бизнесе: у любой детской игрушки с глазами зрачок делают расширенным. Покупают… Ну и хватит про зрачки.
Б. Глазной контакт. Мальчик влюблён, если он настойчиво и даже назойливо поддерживает с вами зрительный контакт. Не раздевающим взглядом смотрит («Молодой человек, уже оденьте меня, мне на следующей остановке выходить!»), а глядит в глаза. Как и в случае с расширением зрачков, эффект глазного контакта взаимный, обоюдный.
Джоан Келлерман, университет штата Массачусетс, 1989: ранее незнакомым разнополым студентам предлагалось смотреть друг другу в глаза две минуты. Результат: у обоих пиплов, поддерживающих непрерывный зрительный контакт, возрастает частота сердечных сокращений и влечение друг к другу.
В. Влюблённый мальчик при виде вас пускает слюни. Как кот при виде сметаны, примерно. У мальчика при разговоре с привлекательной для него девочкой возрастает слюноотделение. Если видите, что мальчик рядом совершает многовато глотательных движений, облизывает губы, улыбается, показывая зубы, – он влип. Обрабатывайте его углублённо, ибо сам виноват.
Г. Влюблённый мальчик при виде вас поднимает брови. Вообще-то сигнал универсальный и врождённый, его даже обезьяны используют: брови приподнимаются на долю секунды, затем опускаются. Неосознанная цель – привлечь внимание к своему лицу, чтобы потом эффективно обмениваться другими сигналами. Бессознательный смысл: «Я заметил присутствие данного конкретного человека и одобряю этот прискорбный факт». Это древний жест приветствия на дистанции. При встрече с теми, кто нам не симпатичен или незнаком, мы никогда не поднимаем брови.
Прикол: сядьте в каком-нибудь вестибюле и поднимайте брови каждый раз, когда кто-то проходит мимо. Большинство людей тоже поднимут брови и улыбнутся в ответ, могут заговорить с вами. В общем, хотите кому-то понравиться – брови вверх, когда оно подошло!
Исключение: в Японии это считается невежливым и даже оскорбительным.
Часть 2. Язык тела. Дистанция, поза, жесты
А. Дистанция. «Милый, чо, милый, чо навалился на плечо?» (частушка). Влюблённый мальчик стремится сократить расстояние между собой и девочкой.
Если верить Алану Пизу (©«Язык телодвижений»), интимная дистанция составляет 15 см от тела. Она инстинктивно соблюдается даже в танце, но только на уровне гениталий. Влюблённый мальчик постоянно нарушает эту границу без всякого танца. И да, если к его разговору с девочкой, предметом воздыханий, присоединяется третий, то мальчик рывком инстинктивно приближается к девочке. Плюс тактильное общение: он всё время норовит к девочке прикоснуться. К руке, к спине, к плечу – лишь бы потрогать.
Б. Поза. Когда мальчик сидит с широко расставленными ногами, это безумно раздражает в общественном транспорте (и не только девочек). А вот если он так сидит, общаясь с конкретной девочкой, это хороший знак: он для неё открыт.
Двойная открытая поза обычно, руки тоже не перекрещены. Девочки тоже любят принимать раскованные позы в присутствии интересного для них мальчика.
Ещё важно положение его стоп. Направление стоп (носков обуви) есть направление внимания субъекта и/или последующего движения. Если при разговоре с девочкой стопы мальчика направлены к девочке, то он увлечён девочкой. Если хотя бы одна ступня смотрит в другом направлении, то мальчик особо не заинтересован и намерен уйти. Если обе ступни смотрят на дверь, а не на девочку, то он сейчас уйдёт.
В. Жесты. Влюблённый мальчик желает непрерывно производить впечатление на девочку и привлекать её внимание. Активная жестикуляция как раз и привлекает непроизвольное внимание – не только конкретной девочки, но и вообще всех присутствующих.
Из этологии известно, что особь, которая борется за лидерство/ главенство, старается выглядеть крупнее, занять больше места в пространстве. У животных, даже у кошки драной уличной, шерсть становится дыбом, чтобы контур туловища зрительно казался больше (животные ещё и становятся на задние лапы для пущего эффекта). У мальчика шерсти нет, поэтому он принимает подчёркнуто раскованную позу – с раскидыванием рук и ног на соседние сиденья, к примеру. Движения рук становятся преувеличенными – мальчик и
