Устраивайте акции, бесплатные раздачи и делайте пожертвования
Иногда пара акций может оживить продажи. Вот что, например, можно предложить покупателям.
• Бесплатную доставку, если картина стоит больше 100 долларов.
• Бесплатную раму для каждого первого покупателя месяца.
• Бесплатную подарочную упаковку накануне праздников.
• Купи одну – получи вторую за полцены.
Подобным образом можно стимулировать подписку на обновления. Я знаю нескольких художников, которые раз в месяц дарят картину, выбирая победителя случайным образом среди подписчиков.
Когда вы жертвуете картину на благотворительность, вы не только привлекаете к себе дополнительное внимание, но еще и делаете доброе дело. Для обоих случаев, раздачи и благотворительности, я не советую выбирать свои худшие работы, хотя искушение может быть велико. Вы же не хотите, чтобы все судили о вашем творчестве по неудачной картине, ведь основная идея этих акций в том, чтобы заставить людей говорить о вас, и желательно с воодушевлением!
Подарок с виноградом. 2011. Масло, деревянная панель. 15 × 15 см. Бесплатная раздача – один из способов повысить продажи!
Рассылайте пресс-релизы
В этом случае я предлагаю выбрать медленную стратегию и начать с малого. Например, если вы разошлете пресс-релиз по местным газетам и журналам и его напечатают, есть шанс, что на вас обратят внимание более крупные газеты, телепрограммы и журналы.
Поищите в интернете информацию о том, как сейчас принято оформлять пресс-релиз: есть ли смысл отправлять его по электронной почте, кому адресовать, прикреплять ли к письму изображения, сколько раз нужно позвонить после отправки письма и т. д. Эти правила постоянно меняются, и нужно быть в курсе последней версии.
Содержимое пресс-релиза должно быть достойным публикации. Например, если вы отправите рассказ о том, как работали на пленэре голышом, у него больше шансов попасть в печать, чем у истории про обычный пленэр. Не так ли?
Реклама
В рекламу придется вкладывать не только время, но и деньги. Вы найдете вокруг много возможностей за разную цену. Я начну обзор с бюджетных вариантов.
Присоединитесь к онлайн-галерее
Онлайн-галерей очень много, но те, что подходят миниатюристам, можно пересчитать по пальцам. Прежде чем выбрать одну из них, проверьте ее посещаемость и убедитесь, что сумма ежемесячной платы себя оправдывает и за свои деньги вы получите хорошую рекламу. Также есть смысл заранее выяснить, насколько удобно размещать изображения на их сайте. У некоторых есть возможность автоматически загружать их из вашего блога, в других же придется ежедневно делать это вручную. Один из вариантов – Daily Paintworks, но есть и несколько других. Я не буду их здесь упоминать, потому что к моменту публикации книги все может измениться.
Я называю это рекламой, потому что вы платите ресурсу за показ вашей работы. Но по сравнению с другими способами рекламы у этого есть большое преимущество. Цена, как правило, невысока, а аудитория большая.
Клаудиа Хаммер. Решая кроссворд. 2013. Масло, деревянная панель. 46 × 46 см.
Реклама в интернете
Скорее всего, в интернете есть множество ресурсов для размещения рекламы, но два места, где нам везло больше всего, – это дизайнерские блоги и Facebook.
• Дизайнерские блоги. Блогов, полностью посвященных дизайну интерьеров, довольно много. Обычно люди посещают их в поисках идей для оформления интерьера собственного дома, а поскольку они занимаются этим самостоятельно, скорее всего, их бюджет ограничен. Преимущество миниатюр – в небольшом размере и, как правило, невысокой стоимости. Вместо того чтобы вкладывать деньги в одну большую дорогую картину, можно собрать собственную коллекцию, покупая по одной маленькой.
• Facebook. Отличная (хотя некоторые скажут «ужасная») особенность Facebook в том, что он собирает множество информации о каждом пользователе и затем использует ее в рекламных целях. Мы (Daily Paintworks) обратили это себе на пользу, определив таким образом своих потенциальных покупателей. Суть в том, что мы можем выбирать, кто именно увидит нашу рекламу. Например, мы выбираем женщин (а большинство наших покупателей женщины) старше тридцати пяти лет, которые в графе «Мои интересы» написали «Искусство». Можно заплатить Facebook за определенное количество кликов, и как только этот предел достигается, объявление закрывается на месяц.
Плюс рекламы в интернете в том, что можно подсчитать количество кликов на каждом ресурсе и сравнить со стоимостью размещения, чтобы оценить, где выгодно продолжать платить за рекламу.
Коллекционерам нравятся миниатюры за то, что их можно заказывать поодиночке и развешивать подобным образом.
Рекламный модуль в журнале
Реклама в журнале дороже, чем в интернете, а возможности узнать, какое количество людей на нее отреагирует, – никакой. Когда в Daily Paintworks было всего двенадцать участников, мы размещали рекламу на четверть полосы в American Art Collector в течение четырех лет (по 800 долларов в месяц) и заметили, что количество посещений почти не увеличилось. Я не хочу сказать, что реклама в журналах себя не оправдывает, но мне кажется, результат за такие деньги слишком мал.
Кстати, можно рассмотреть возможность рекламы в журналах, не имеющих отношения к искусству. Например, если вы пишете портреты домашних питомцев, возможно, вам больше подойдет аудитория журнала соответствующей тематики.
Рассмотрите возможность рекламы в журнале. На фотографии – некоторые из моих любимых журналов.
