Ознакомительная версия. Доступно 12 страниц из 57
– желательно, чтобы МЛМ-компания распространяла собственный товар или имела на него эксклюзивные права – а иначе поставщик в какой-то момент может предложить этот товар другому распространителю, предложившему более выгодные условия, и тогда вся сеть рухнет.
Наверное, можно найти еще несколько требований к товару, который может распространяться с помощью сетевого маркетинга – высокое качество, исключительные свойства, минимальная насыщенность рынка этим видом товара или аналогичным ему, но это уже общие требования к любому новому товару.
Если у читателей нашей книги есть новый товар, отвечающий указанным выше условиям, и они раздумывают о путях его распространения, то неплохо использовать как раз сетевой маркетинг. Наш Центр «Разумный путь» готов рассмотреть подобные предложения и помочь организовать сетевую компанию по распространению этого товара или услуги. Конечно, нас, в первую очередь, интересуют новые разработки, связанные с оздоровлением или развитием способностей людей, но возможны и другие проекты. Так что ждем ваших предложений.
Бестоварные сети
Еще одним видом сетевого бизнеса, получившим распространение в нашей стране, являются так называемые «бестоварные МЛМ-компании». «Бестоварные» – значит, работающие без всякого товара. Точнее, в этих компаниях распространяется самый удобный товар – деньги. И ничего, кроме денег.
Такие компании больше всего похожи на пресловутые финансовые пирамиды, поскольку они не предлагают никакие иные услуги, кроме вступительных взносов и привлечения новых участников сети (партнеров). То есть при вхождении в такую сеть вы платите только вступительный взнос (от $150 до $3500 в разных сетях) и получаете возможность приглашать в сеть других людей. И ничего более.
Если по вашему приглашению в сеть вступают хотя бы два-три человека, то ваш взнос вам возвращается. Если вы привлечете в сеть большее число людей, то получите некоторую прибыль – но это будет доход как бы от ваших «личных продаж», и он не так велик.
Значительно большим будет ваш доход, если привлеченные вами люди, в свою очередь, пригласят в эту сеть еще двух-трех человек каждый, те – еще по два-три человека, и т.д. Вы будете иметь свою долю от каждого вновь приглашенного участника вашей сети. Тогда уровень ваших сетевых доходов резко возрастает. Но учтите, что если вам не удастся привлечь новых участников в эту сеть, то все ваши деньги (вступительный взнос) пропадают – часть их пошла на выплаты вашему спонсору и стоящим над ним людям, другая составила доход компании. Чтобы деньги появились и у вас, вы должны привести того, кто согласится их заплатить.
Как видите, это вполне азартная финансовая игра, и нужно очень трезво оценивать свои шансы, прежде чем вступать в нее. Но это опять же не «МММ» и не «Властелина», поскольку вступление в сеть не делает автоматически вас богатым (скорее – наоборот). Вступление в сеть всего лишь дает вам возможность привлекать других людей, и если это у вас получится, то вы выиграете. А если не получится – вы потеряете свои деньги и ничего не получите взамен. И понимать это надо именно до вступления в бестоварную сеть, а не после.
Такие компании обычно проводят очень мощную и профессиональную психологическую атаку на человека, пришедшего на презентацию бестоварной сети. Они создают атмосферу неистового энтузиазма и кумирства лидеров сети, высмеивают серьезные вопросы и внушают идею о том, что и вам достичь этого будет легко и доступно. Вас сразу же предупреждают, что второго случая вступить в сеть у вас не будет. Возбужденный чужим примером и боящийся упустить свой шанс человек подписывает контракт и вносит свои деньги. Нередко прозрение и реальное осознание своих возможностей преуспеть в этом виде бизнеса наступают позже.
К сожалению, многие люди не понимают этого и вступают в такие сети в надежде получить огромные доходы, для чего влезают в долги или продают свое имущество. А когда оказывается, что среди знакомых никто не хочет (или не может из-за отсутствия денег) повторить их поступок, начинаются претензии к организаторам сети. Чувствующий себя обманутым человек пишет жалобы в правоохранительные органы, что иногда приводит к открытию уголовных дел на организаторов подобных сетей по статье «мошенничество». Но обычно такие уголовные дела ничем не заканчиваются, поскольку эти компании имеют сильных юристов и вполне законные документы на какой-нибудь клуб или фонд взаимной поддержки. А «взаимно поддерживать» друг друга можно любыми суммами денег – лишь бы они у вас были. Единственное реально уязвимое место – это налогообложение доходов, но это «больное место» всех МЛМ-компаний.
Мы не могли не остановиться на этом виде чисто финансового бизнеса, рассказывая о многоуровневом маркетинге – чтобы наши читатели не начали свой сетевой бизнес именно с них. И не посылали потом «тихие добрые слова» в адрес автора этой книги.
Почтовая рассылка
Еще один вид чисто финансового бизнеса, который использует терминологию многоуровневого маркетинга – это рассылка денег по почте. Обычно она начинается с получения письма с листовкой, в которой вам предлагается выслать небольшую сумму (порядка 50 руб.) по указанным в письме четырем-шести адресам. Затем вы должны вставить свой адрес вместо одного из приведенных там, размножить это письмо в как можно больших количествах и разослать сотням адресатов (где их взять?), и часть из них пришлет вам эту же сумму. Эти люди тоже должны размножить письма и разослать их по другим адресам, и оттуда вы тоже должны получить свои деньги. В итоге вы должны получить десятки тысяч писем с вложенными туда купюрами.
Такова идея, имеющая микроскопическое отношение к сетевому маркетингу. В листовке приводятся повторяющиеся выдержки из писем людей, якобы добившихся огромного успеха в этом виде бизнеса.
Нужно сказать, что составители листовок не отличаются особой фантазией и прямо рассчитывают на человеческую наивность и жадность. Вот строка из листовки от некоего Филлипа М. из Волгограда: «В последующие 45 дней мы получили 147 000 долларов наличными!». Как видите, отличный результат – более трех тысяч долларов в день, и все мелкими купюрами по 50 рублей. Это порядка десяти тысяч писем в день! Бедному (или небедному – ?) Филлипу приходилось, видимо, в мешках носить конверты с деньгами, а для их вскрытия нанимать несколько человек.
Если вас прельщает такая перспектива и хочется рискнуть, то – вперед! Именно на это рассчитывают организаторы подобных систем сбора денег. Но учтите, что к настоящей системе продаж с помощью многоуровневого маркетинга эта нехитрая комбинация отношения не имеет.
Не впадайте в иллюзии
И напоследок еще несколько слов о тех иллюзиях, которые часто испытывают новички и расставание с которыми создает у большинства из них очередное ошибочное убеждение типа: «МЛМ – это мошенничество».
Во время презентаций многие компании оказывают очень сильное психологическое давление на новичков. Некоторые презентации по эмоциональной напряженности напоминают религиозные собрания – так много там хлопают, славят друг друга, лидеров компании или лиц, достигших очередных ступеней в сети. В итоге вы впадаете в эйфорию и вам кажется, что весь мир лежит у ваших ног и вам все по плечу. Конечно, если вы сумеете продержаться в этой эйфории пару месяцев, то достигнете очень приличных успехов в сети. Но обычно реальная жизнь и люди в ней оказываются далеко не такими, как представлялось вам в эйфорическом тумане. Ваши успехи оказываются более скромными, чем вы представляли себе во время презентации, и отсюда вытекает разочарование в сетевом маркетинге.
Ознакомительная версия. Доступно 12 страниц из 57
