Ознакомительная версия. Доступно 13 страниц из 65
– в конце концов, чтобы спасти ваши отношения, если ты ими действительно дорожишь, но что-то им угрожает.
Во всех этих случаях просто включай четвертую скорость и ни в чем не сомневайся!
2.2.2. ИЗОЛЯЦИЯ АДРЕСАТА ОТ ИСТОЧНИКОВ АЛЬТЕРНАТИВНОЙ ИНФОРМАЦИИ
Успех манипуляции сильно зависит от того, как долго и насколько полно удается изолировать адресата от постороннего влияния. Проще говоря, если ты хочешь, чтобы подруга начала смотреть на мир твоими глазами и воспринимать его с той точки зрения, что ты ей навязал, придется плотно с ней пообщаться самому. Особенно на первом этапе. И нужно подгонять ей только такую информацию, которая будет тебе выгодна.
Информация может быть трех типов:
«Белая» – распространяемая и признаваемая источником.
Скажем, Коля из приведенного выше примера сам говорит, что уезжает в Египет;
«Серая» – информация из неизвестного источника, истинность которой трудно или невозможно установить. Она может быть и абсолютно лживой.
Например, Вася сообщает Маше, что его знакомая девушка Лена сказала, что Коля едет в Египет не один;
«Черная» – информация, приписываемая не тому источнику, из которого была получена, а другому. Эта информация может быть и лживой, но в первую очередь ее задача – каким-то образом создать неверное представление об источнике и его намерениях.
В нашем случае это может быть, если Вася говорит Маше, что Коля просил Лену никому не говорить, что он едет в Египет не один.
Грамотно подавая информацию всех трех оттенков, можно достигать удивительных результатов. Главное, чтобы манипуляция производилась исподволь, не очень нахраписто, но постоянно.
А это уже утверждение и повторение.
2.2.3. УТВЕРЖДЕНИЕ И ПОВТОРЕНИЕ
С этим все понятно. Чем чаще и настойчивее ты вбиваешь адресату в голову свою мысль, тем скорее он с ней свыкнется и станет считать за свою.
Сами женщины очень хорошо владеют этим приемом. Ты можешь слышать, как по любому подходящему поводу женщины обращают внимание на свои достоинства, внешние или внутренние, истинные или мнимые. Главное – они стараются никогда не упустить повода лишний раз подчеркнуть свою состоятельность и востребованность.
Вот, к примеру, какой забавный стишок девушки, визжа от удовольствия, пересылают друг другу на 8 Марта по электронной почте и аське:
Всем красавицам посвящается, читать 6 раз в день!
Я такая Лапочка! Я такая Цаца!
На меня, Красавицу, не налюбоваться!
Я такая Умница! Я такая Краля!
Вы такой Красавицы сроду не видали!
Я себя, любимую, холю и лелею!
Ах, какие плечики! Ах, какая шея!
Талия осиная, бархатная кожа —
С каждым днем красивее, с каждым днем моложе!
Зубки, как жемчужинки, – с каждым днем прочнее!
Ножки – загляденье, с каждым днем стройнее!
Волосы шикарные – вам и не мечталось!
На троих готовили – мне одной досталось!
Никого не слушаю, коль стыдят и хают!
ПОТОМУ ЧТО ЛУЧШАЯ!
ПОТОМУ ЧТО ЗНАЮ!
Как ни удивительно, братела, хотя это и шутка, но эта шутка – на полном серьезе. Аутотренинг называется. Обрати на него внимание и сам используй этот прием. Как говорится, сам себя не похвалишь – никто не похвалит.
А если с помощью аутотренинга и самого себя можно убедить в чем угодно, то уж убедить кого-то другого – раз плюнуть. Всего и надо, что быть уверенным и настойчивым :-).
2.2.4. УПРОЩЕНИЕ И СТЕРЕОТИПИЗАЦИЯ
Сюда же стоит отнести и образность, красочность описаний и утверждений, упор на эмоциональную составляющую, эвфемизмы.
То есть ты должен говорить с девушкой на максимально понятном ей языке, а это – язык образов и стереотипов.
Вбрасывая какую-то информацию, к каждому существительному добавляй прилагательное; описывая действие, больше говори о переживаниях, которые оно вызывает; старайся использовать стандартные речевые конструкции: фразы из газет, кинофильмов, известных книг, телевизионной рекламы, пословицы и поговорки, известные стихотворные строчки, банальные афоризмы т.п. Все это женщиной воспринимается гораздо легче, чем оригинальные рассуждения.
Сложные мыслительные конструкции женщине тоже не всегда доступны. Ей проще подчиниться, чем обдумать, почему это нужно сделать. Поэтому используй инструмент «упрощение» наряду с уже перечисленными, и, не вдаваясь в рассуждения, внушай адресату главную мысль в форме утверждения. Как приказ.
Выбрав, что именно хочешь внушить женщине, тебе нужно найти пару-тройку расхожих стереотипов (их в изобилии можно подобрать по любому вопросу), красочно и ярко подать их, а затем сделать главный вывод в краткой, энергичной и впечатляющей форме. Напор и натиск, уверенный вид, удобная для себя подтасовка фактов и грамотная их подача таким образом, чтобы они подтверждали твою теорию.
– Милая девушка, – неожиданно сказал Остап, – продайте мне этот стул. Он мне очень нравится. Только вы с вашим женским чутьем могли выбрать такую художественную вещь.
– Хамите, парниша, – лукаво сказала Эллочка.
«С ней нужно действовать иначе, – решил Остап, – предложим обмен».
– Вы знаете, сейчас в Европе и в лучших домах Филадельфии возобновили старинную моду – разливать чай через ситечко. Необычайно эффектно и очень элегантно.
Эллочка насторожилась.
– Должно быть, знаменито, – заинтересовалась Эллочка…
И. Ильф, Е. Петров «Двенадцать стульев»
Разумеется, «ситечко произвело на Эллочку такое же неотразимое впечатление, какое производит старая консервная банка на людоеда мумбо-юмбо», и Остап унес взамен вожделенный стул. Это и понятно – какова была PR-акция! А какое отношение спич Остапа имел к действительности, никакого значения не имеет :-).
Я уже говорил, что вся обращенная к женщинам реклама построена по такому же образцу. Она апеллирует не к разуму, как пытается воздействовать на нас с тобой «мужская» реклама, рассказывающая о достоинствах предмета, его функциональной насыщенности и т.п., но напрямую – к эмоциям, о чем я уже рассказывал в главе о женской психологии.
Если ты возьмешь у своей подружки полистать какой-нибудь рекламный каталог, то увидишь, что лексикон его копирайтеров состоит в основном из прилагательных типа «модный, шика рный, изящный, потрясающий, воздушный, неповторимый, блестящий, роскошный, очаровательный, прелестный, чарующий, стильный, актуальный, а в последнее время – в русле новейших трендов – еще и «гламурный».В отделе для девочек-подростков все еще забавнее: к уже перечисленным стереотипным терминам, которые на несамостоятельное женское сознание действуют гипнотически, добавляется такая прелесть, как «супернеряшливые джинсы со сверхактуальным эффектом поношенности». Думаю, ты и сам понимаешь, что копирайтеры транснациональных служб доставки по каталогам зря свой хлебушек не кушают, и такой подход к манипуляции женским сознанием приносит свои плоды.
Ознакомительная версия. Доступно 13 страниц из 65
