Обаяние – это способ получить «да», не задавая четкого вопроса.
Альбер КамюМногие независимые профессионалы и владельцы бизнеса выходят из себя, когда слышат, что главное оружие в бизнесе – обаяние.
В основном причиной раздражения становится убежденность в том, что у одних это качество врожденное, а другим оно просто не дано от природы; если вы принадлежите ко второй группе, то ничего не попишешь.
Это неправда.
Есть еще одно ошибочное убеждение: для тех, кто обделен природным обаянием, любые попытки развить его в себе и вести себя с окружающими более мило будут притворством и предательством своего внутреннего «Я». Опять неправда.
Многие книги, лучшая из которых – «Как заставить людей поверить вам за 90 секунд» Николаса Бутмена[60], предлагают эффективные инструменты, которые помогут вам выстроить искренние отношения с другими и создать собственный набор навыков обаяния, применимых практически в любой деловой или личной ситуации.
Признайте: когда речь идет о маркетинге и продажах, люди «покупают» ВАС, прежде чем приобрести то, что вы хотите им продать или порекомендовать.
Вопрос: если бы у вас был выбор: в два раза повысить ваш интеллект или обаяние, – что бы вы выбрали?
Почему?
Нужно ли миру бизнеса больше умных или обаятельных людей?
Разве мы недостаточно натерпелись от слишком умных (или тех, кто считал себя очень умными) из таких компаний, как Enron, WorldCom, Tyco, AIG, Lehman Brothers и им подобных?
Подсказка: обаяние, как и интеллект, и любое другое личное качество, можно использовать себе на благо или во вред. Решать вам.
Ник Бутмен подскажет вам, как усилить ваше обаяние, способность располагать к себе и устанавливать отношения.
БЕЗ ЛИШНИХ СЛОВ!
ШКОЛА ОБАЯНИЯ
1. Смотрите людям в глаза и улыбайтесь. Визуальный контакт вызывает доверие. Благодаря улыбке вы кажетесь счастливым и уверенным в себе.
2. Подстраивайтесь под обстановку – станьте «хамелеоном». Мы чувствуем себя комфортно рядом с теми, кто похож на нас. «Зеркальте» язык тела, тон голоса и темп речи собеседника.
3. Поразите воображение. Используйте яркие метафоры и богатый язык, чтобы другие могли увидеть, услышать, почувствовать (иногда даже на вкус), что вы имеете в виду.
А теперь поразите кого-нибудь вашим обаянием!
67. Одинокие волки умирают от голода
Вам нужны союзники. Партнеры. Вам нужны люди, готовые и способные поддержать вас на пути к успеху, как вы поддерживаете их.
Вспомните о волчьей стае. Исследователи из Эстонии выяснили, что у волков наступают очень трудные времена, когда они перестают жить, передвигаться и охотиться в стаях (очень многих вожаков убивают охотники).
Исследователь волков Энн Вилбейст подтверждает: «Одинокие волки – самые страшные. Они лишены поддержки стаи и не могут охотиться на диких зверей. Поэтому они бродят вокруг поселений людей и убивают собак и домашнюю живность».
Вместе – при поддержке других членов стаи – волки могут ловить гораздо более крупную добычу.
Поодиночке они нападают на мелких домашних животных. Многие одинокие волки умирают от голода. В стае они всегда действуют гораздо эффективнее!
Как вы сотрудничаете с другими людьми?
• Какие подходы используете?
• Как заключаете выгодные союзы?
