Ознакомительная версия. Доступно 14 страниц из 68
Если грамотно назначать цену и составлять бюджет, то у вас не будет кассовых разрывов.
1. Выберите один из своих продуктов – новый или тот, в цене которого вы не уверены.
2. Посчитайте все затраты на производство продукта. Учтите косвенные расходы: зарплату сотрудникам, аренду помещений. Обязательно заложите в затраты свою выгоду – какую «зарплату» вы бы хотели получать с этого продукта.
3. Прибавьте к получившейся сумме 20–50 %.
4. Составьте список аналогичных или похожих товаров (либо услуг) конкурентов и укажите их цены.
5. Сравните цены конкурентов с той ценой, которую вы только что рассчитали. Если ваша цена значительно выше – сократите пространство для скидки или подумайте, как уменьшить издержки на производство. Если ваша цена ниже – используйте это как конкурентное преимущество или еще немного увеличьте ее.
• В честь важных событий в жизни компании – открытия нового салона, дня рождения фирмы
• За покупку комплекта: сразу нескольких курсов, платья и сумочки и т. п.
• На сопутствующие товары: крем для обуви при покупке сапог, наушники при покупке смартфона
• На новый товар для первых покупателей – чтобы они протестировали его и дали обратную связь
• За участие в конкурсах (особенно в соцсетях) – это помогает повысить узнаваемость бренда и сформировать лояльную аудиторию
• За привлечение друзей – скидка в тренажерном зале для двоих, бонусы за покупки по реферальной ссылке
Как создать производство, которое вас не обанкротит
Дарья Алексеева, основатель благотворительных магазинов Charity ShopЯ дам несколько советов, как открыть производство, которое будет востребовано и не будет вытягивать из бизнеса деньги.
Закупить станки – это самая легкая часть. «Кто будет покупать товар?» – вот главный вопрос при создании производства.
Самое правильное, что вы можете сделать, – проверить востребованность будущего продукта и требования к нему потенциальных покупателей.
Бизнес-хак
Разместите объявление о продаже товара или создайте тестовый лендинг.
Важно узнать, сколько вам будут звонить и что именно спрашивать: сертификацию, габариты, состав или что-то другое. Исходя из запросов, вы будете понимать, какой товар и по каким требованиям производить.
Затем ищите технолога, который поможет выбрать правильное оборудование. Не то, которое вам будут продавать как самое дорогое и лучшее, а то, которое подойдёт под ваши запросы.
Следующий шаг – найти правильное помещение.
Совет
Выбирайте помещение с технологом, чтобы убедиться, что оно подходит под все технические требования.
Узнайте заранее про отопление, электроэнергию, подводы воды, вывоз мусора, сможет ли к помещению подъехать фура для загрузки-разгрузки.
Внимательно читайте договор аренды! Арендодатели могут включить, например, установку шлагбаума за ваш счет. Проверяйте все мелочи и детали с юристом.
Еще один инструмент, который поможет узнать подводные камни, – это общение с конкурентами или с предприятиями из смежных областей. Ходите на профильные конференции, заводите необходимые знакомства.
Пример
Мы дружим с ребятами, которые занимаются переработкой пластика и других отходов. Они подсказали множество нюансов, о которых мы и не подозревали.
Коллеги могут рассказать, к чему готовиться. Особенно когда дело касается проверок. Иногда вам могут скинуть формы для госорганов, которые другие уже заполняли. Это сэкономит вам время.
Создание производства – сложный проект. Начните с тестирования спроса и продукта, проработайте вопрос оборудования и помещения с технологом и не бойтесь дружить с конкурентами – они могут быть очень полезными и сэкономят вам время, силы и деньги.
Чек-лист | ССЫЛКА НА СКАЧИВАНИЕ В НАЧАЛЕ ГЛАВЫ
Готовы ли вы создать производство
Я…
• Определила, кто будет покупать мой товар
• По обратной связи от потенциальных клиентов поняла, какой товар и в каких количествах надо производить
• Нашла хорошего технолога, который поможет выбрать оборудование
• Присмотрела 10–20 помещений под свое производство
• Вместе с технологом выбрала самое подходящее помещение: удобное по расположению, со светом, водой и вывозом мусора
• Проверила договор аренды вместе с юристом
• Завела знакомства среди конкурентов и производителей
• Расспросила других производителей, каких проверок мне ждать
• Узнала у предпринимателей из смежных областей полезные секреты и лайфхаки
• Видела хотя бы пару производств конкурентов, чтобы понять, как все должно быть уст• роено
• Рассчитала расходы, которые придется нести до выхода на окупаемость
• Запасла финансовую подушку безопасности
6 советов по запуску перспективного производства
Инесса Смирнова, основатель и президент компании «Фрайбест», почетный гражданин РоссииЯ построила не один завод и точно знаю критерии успеха запуска производственной линии.
Бизнес-хак
Чтобы запустить перспективное производство, нужно верить в себя, выбирать правильных партнеров, четко знать, какой продукт собираетесь продавать, и понимать, кому продавать.
1. Когда мы говорим о производстве, очень важно, кто будет поставщиком оборудования и материалов для строительства будущего производства. Я знаю массу историй, когда люди, имея деньги, опыт и даже рынок сбыта, заключали контракт с неправильным поставщиком оборудования и до сих пор не могут запустить завод или выйти на проектные производственные мощности.
Ознакомительная версия. Доступно 14 страниц из 68
