Книжки » Книги » Психология » Как воздействовать на влиятельных людей. Ум против силы - Виктор Шейнов 📕 - Книга онлайн бесплатно
Книга Как воздействовать на влиятельных людей. Ум против силы - Виктор Шейнов
321
0
На нашем литературном портале можно бесплатно читать книгу Как воздействовать на влиятельных людей. Ум против силы - Виктор Шейнов полная версия. Жанр: Книги / Психология. Онлайн библиотека дает возможность прочитать весь текст произведения на мобильном телефоне или десктопе даже без регистрации и СМС подтверждения на нашем сайте онлайн книг knizki.com.
– Ты мне для работы никаких условий не создаешь. Если бы не ты, давно бы уже диссертацию защитил.
Мишень воздействия – традиционное для нашей культуры требование: жена должна обеспечивать быт, заботиться о членах семьи (в том числе о муже). В качестве вовлечения в манипуляцию выступают сравнения с другими семьями, где, по мнению мужа, созданы лучшие условия для творческой работы.
Прием «Мнимый больной»
Жене надоело выслушивать жалобы мужа на то, что ему мешают в его творческой работе, и она заявляет:
– Я с детьми поживу у родителей, а ты заканчивай свой труд, мы тебе мешать не будем.
Чтобы остановить жену, муж пускается на манипуляцию «Мнимый больной»: начинает жаловаться на плохое самочувствие, делать вид, что болен, ложится в постель, принимает лекарства. Понятно, что оставить его одного в таком положении жена не может. Отъезд к родителям отменяется.
Мишень воздействия на жену – ее страх потерять супруга.
Действенной защитой от манипуляции является настойчивое предложение измерить температуру, давление, вызвать скорую помощь, заставить выпить сильнодействующее лекарство. От этих предложений манипулятору «становится лучше».
Прием «Я отдала тебе лучшие годы»
Пассивная защита: «Что ты имеешь в виду?» (и далее углубляться в расспросы, уточнения).
Точки над i: «Зато получила взамен лучшие строчки моих банковских депозитов!»
Контрманипуляция: «Не говори так! Страшно подумать тогда, что меня ждет дальше!»
Прием «Большие надежды»
Жена: «Вчера я встретила твоего бывшего однокурсника. Помнишь, был такой (называет имя), троечник-двоечник. По его шоферу и машине видно, что в большие люди выбился. И мне стало так стыдно за тебя! Ты ведь такие надежды подавал!»
Жена явно подталкивает мужа к активным действиям, чтобы пробиться, занять более высокое положение, получить солидный оклад и т. п.
Мишень воздействия – потребность мужа в самореализации. Вовлечение – воздействие на уязвленное самолюбие. Это, безусловно, скрытое управление, но манипулятивно ли оно? Это зависит от ряда обстоятельств. Если добиться большего является и потребностью мужа, то есть отвечает и его желаниям, то подобное побуждение призвано компенсировать его недостаточную настойчивость в достижении цели. Если же существующее положение мужа устраивает, а жене просто хочется получить больше от него как от добытчика, то это уже манипуляция.
Чтобы прекратить подобные манипуляции, достаточно рассказывать супруге о реальном положении дел на работе и своих планах.
Прием «Муж потерпит»
В беседе один из мужчин рассказывает, как легко он нейтрализует нападки жены, если она не в настроении:
– Что-нибудь случилось, дорогая? Кто тебя расстроил?
Реакция одной из женщин его удивила:
– Так ей и поскандалить никогда не удается? Бедная женщина! Как можно носить в себе все, что хочется выплеснуть?!
Здесь мы встретились с женщиной-манипулятором, которая, судя по ее словам, использует мужа для излияния на него своих отрицательных эмоций. Не правда ли, эгоистический подход: собственное спокойствие за счет душевных травм мужа?
Прием «Кто больше любит»
Имеет множество модификаций, от прямолинейных до нестандартных. Например:
Жена – мужу:
– Видно, сосед из 46-й квартиры больше любит свою жену, чем некоторые. Посмотри, какую шубу он ей отхватил…
Или по-другому, намного изящнее.
За ужином жена ставит на стол торт с пятнадцатью зажженными свечами.
– Дорогая, какой юбилей мы сегодня отмечаем? – изумляется муж.
– Сегодня исполняется пятнадцать лет моей шубе.
Прием «Свою машину ты любишь больше, чем меня»
Ревность к машине имеет и другие проявления. Например:
– Ты только и знаешь, что гробить все выходные на свою машину!
Или:
– Если бы не нужно было обедать-ужинать, ты бы, наверное, и жил в своем гараже.
Я не считаю это манипуляцией, но элементы скрытого управления здесь присутствуют. Жена имеет цель добиться, чтобы муж уделял ей (или семье) больше внимания. Чтобы хотя бы в выходные они могли, например, выбраться в гости, на выставку, на природу и т. п. Если эти претензии справедливы, то мужу необходимо просто постараться отнестись к ним с пониманием, пойти навстречу вполне естественному желанию жены.
Если же цели жены манипулятивные – например, создать у мужа чувство вины и потребовать что-то взамен, то легко защититься встречными вопросами: «Машина старая, часто ломается. Кто ее будет чинить? Что ты предлагаешь? Отогнать в ремонт? А где деньги взять?»; «Поставить ее на прикол? А кто тебя на работу и с работы отвозить будет?» и т. д.
Прием «Ты виноват!»
Один супруг допустил какую-то оплошность. Другой, если он тактичный человек, «не заметит», чтобы не усугублять состояние того, кто и так расстроен. Но супруг-манипулятор непременно воспользуется случаем, чтобы усугубить вину своей «половины». Для этого достаточно акцентировать внимание на промахе, да еще и с надрывом.
Муж и жена ехали в автомобиле и врезались в столб.
– Ты разбил машину! – кричит жена.
– Ну и что? А у тебя каждый день кофе пригорает!
Это красноречивый пример борьбы за то, чтобы не дать другой стороне одностороннего психологического преимущества. Мишень воздействия – чувство вины. Вовлечение – акцентирование внимания на конкретном промахе, ошибке партнера.
Прием «Молчание»
Когда близкие люди чем-то недовольны, они могут дать нам почувствовать, что мы чем-то перед ними виноваты. Делается это даже без слов: достаточно особого взгляда, демонстративного хлопанья дверью, красноречивого молчания или ледяного тона в разговоре.
Мишени воздействия в данном случае – потребность близких людей во взаимопонимании, их чувство вины. Вовлечение в манипуляцию – необычность поведения. Инициатор демонстрирует состояние несчастного человека, предоставляя адресату воздействия считать себя виноватым.
Является такое скрытое управление манипуляцией или нет, зависит от ситуации. Если один действительно чем-то обидел другого, то это созидательное скрытое управление, имеющее целью дать сигнал к преодолению дискомфорта во взаимоотношениях. Если же никакой вины адресата нет, а она искусственно создается инициатором для достижения какой-то своей эгоистической цели, то это, безусловно, манипуляция.
Сайт сохраняет куки вашего браузера. Вы сможете в любой момент сделать закладку и продолжить прочтение книги «Как воздействовать на влиятельных людей. Ум против силы - Виктор Шейнов», после закрытия браузера.
Книги схожие с книгой «Как воздействовать на влиятельных людей. Ум против силы - Виктор Шейнов» от автора - Виктор Шейнов:
