Книга Свободные отношения - Ольга Джокер
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
— Ты сильно расстроился, что я провалила сделку?
Я выпрямляюсь, ловлю взгляд мужа.
— Малыш, провалы — это самое ценное, что у нас есть. Можно смело сказать, что это единственно-верный вариант нашего развития, но именно анализ причин бизнес-неудач, а не страусиная тактика «прятать голову в песок», позволяет компаниям успешно развиваться.
— Постой, к чему эта лекция? Ты решил дожать меня? — спрашиваю хмуро.
— Если коротко, то да. Я подкину тебе пару идей, чтобы взять Баранова в оборот, но в целом надеюсь на самостоятельность.
Натан ускоряется и невозмутимо переходит на бег. Мне же хочется взять что-то тяжелое и хорошенько стукнуть мужа, когда он включает в себе строгого начальника.
Глава 35
* * *
— За что ты так со мной, Левицкий? — спрашиваю с раздражением, когда муж собирается уехать из офиса по делам. — Неужели даже на подстраховке не посидишь?
— Нет, Влада, — качает головой Натан. — Сама, малыш. Сама.
Он мажет губами по моей щеке, когда я уворачиваюсь. Проходит мимо и направляется на выход из кабинета.
Подобно маленькой капризной девочке мне хочется затопать ногами и закатиться в истерике, но я знаю, что это не поможет, поэтому набираю в лёгкие побольше воздуха и шумно выдыхаю. Становится легче и спокойнее.
Я справлюсь. Натан научил меня некоторым уловкам для ведения сложных переговоров. Муж много читал и совершенствовал навыки. Он всегда обожал учиться чему-то новому. Так было ещё в школе — предоставленного материала ему было недостаточно.
Как только Нат уезжает, Баранов появляется в офисе с приличным опозданием. Такое ощущение, что он ждал в подворотне, когда я стану максимально уязвимой.
Представив эту картину, я незаметно смеюсь и прошу Ларису приготовить кофе, а затем провожу Виктора Анатольевича в большой светлый зал «Евростроя», где обычно проходят совещания.
Я готовилась три дня подряд. Сутками искала информацию, старательно прорабатывала стратегию общения, готовила вопросы и выписывала доводы, почему именно наша компания достойна внимания.
— Присаживайтесь, — натянуто улыбаюсь Баранову и отодвигаю чёрное кожаное кресло от стола.
Мои ладони становятся влажными, а рубашка липнет к телу, когда я начинаю разговор. Важно не врать. Виктор Анатольевич говорит, что дорого. Нужно смело отвечать, что да, дорого, но именно это и выгодно для вас. Почему? Желательно не спорить с будущим партнёром и не раздражаться, а задавать уточняющие вопросы. Что именно предлагает вам наш конкурент? По какой цене? В какие сроки? О, надо же, а мы справимся раньше!
— Не интересно. Не актуально, — только и слышу от Баранова.
Натан утверждал, что мой собеседник — человек привычки. Ему сложно принимать решения и изменять что-либо в устоявшейся жизни. Он тесно сотрудничает с нашими конкурентами из «Строй-2000», но я не понаслышке знаю, что Виктора Анатольевича не устраивала ни цена, ни сроки, ни организованность. Он просто привык.
Именно поэтому я должна убедить Баранова, что с нами безопасно и спокойно. «Еврострой» — это родитель, а Виктор Анатольевич — ребёнок. Важно показать последнему, что мы всё решим, присмотрим и разрулим. И тогда ребёнок крепко возьмётся за руку и больше никогда не отпустит с самого начала до конца дороги.
На завершающем этапе переговоров я аккуратно пробую «метод Сократа». Суть в том, что нужно составить вопросы так, чтобы на первые два гарантированно получить положительный ответ и тогда человеку будет проще решиться сказать «да» на самый главный.
— Так мы договорились? — спрашиваю Баранова с колотящимся сердцем.
— Хорошо, Влада. Убедили.
Из офиса я вылетаю в прекрасном настроении. Сажусь в автомобиль, включаю навигатор. Сегодня именины у моей Риты, и мы с Натаном договорились увидеться в ресторане, где намечается шумное застолье.
По дороге я покупаю букет цветов и забираю подарочный сертификат в магазине нижнего белья.
Проехав не больше километра, паркую автомобиль на стоянке у ресторана с названием «Барашек».
Отодвинув сидение, я снимаю сапожки и меняю их на удобные классические лодочки чёрного цвета. Смотрю на часы и понимаю, что я не опоздала, а приехала с получасовым запасом.
От скуки листаю телефон и захожу в социальные сети. Там висит непрочитанное сообщение от Скорикова. Он настойчиво спрашивает, когда сможет увидеть меня снова.
Недолго думая, я делаю снимок своих ног и отправляю Паше в переписке. Дыхание учащается, я взволнованно кусаю губы. Доставлено, прочитано. Скориков молчит, а я внимательно рассматриваю эстетическую фотку. Неплохо ведь вышло.
«Хотел увидеть? Вот», — отправляю сообщение Паше.
«Красиво, но не смешно», — приходит следом.
«Похоже на мелкую подачку для щенка?» — спрашиваю, вставив улыбающийся смайлик.
Я шучу. Надеюсь, Паша это понимает. Когда я представляю нашу встречу, то внутри всё бурлит от предвкушения. Кровь разгоняется по венам, а низ живота сводит от желания. Эффект Кулиджа ярко действует на меня при смене партнёра.
«Что-то типа того», — отвечает Скориков.
Оторвав взгляд от дисплея, я вижу, как на парковку заезжает автомобиль Натана. Прячу телефон в сумочку, выбираюсь на улицу и быстрым шагом направляюсь к мужу.
— Баранов — наш, — сообщаю весёлым голосом.
У меня гора с плеч! Это был максимально сложный уровень!
Левицкий обнимает меня за талию и целует в губы.
— А ты — моя. Моя девочка.
Взявшись за руки, мы идём к центральному входу и живо обсуждаем переговоры. Мне повезло, что Натан довольно чётко и быстро сложил психологический портрет Виктора Анатольевича и предложил интересные подходы для взаимодействия. Я думала, что Баранов — строгий и сложный, а оказалось, что у каждого человека есть свои уязвимые точки.
— Я дам тебе интересную книгу, когда попадём домой, — обещает Нат.
— Только не говори, что ты собрался на рыбалку с Артуром, поэтому пытаешься адаптировать меня для роли истинного руководителя, — хмыкаю в ответ. — Я помню, что Арчи хотел в Норвегию на две недели и звал тебя с собой.
— Я не поеду, ты же в курсе. Недавно размышлял, а не открыть ли нам небольшой филиал в соседнем городе?
Удивлённо вскидываю брови.
— Не знаю, Нат. Для чего? Это минус деньги, минус время.
— Позже обсудим, — кивает Левицкий и заводит меня в зал.
Я вижу Риту в компании родителей и не развиваю тему, хотя сказать хочется много. Филиал — это здорово, но рисково. Как много ресурсов займёт раскрутка? Нужно ли нам это? Не проще ли расширить «Еврострой»? На то, чтобы выйти в плюс с этой компанией нам понадобился не один год. Даже голова идёт кругом от воспоминаний. Мы много раз хотели всё бросить, потому что тянули из последних сил. Верили,
Внимание!
Сайт сохраняет куки вашего браузера. Вы сможете в любой момент сделать закладку и продолжить прочтение книги «Свободные отношения - Ольга Джокер», после закрытия браузера.