Ознакомительная версия. Доступно 12 страниц из 60
процессе реализации своих устремлений. Самое простое — настроиться на настоящий момент.
Настройтесь на настоящий момент
Хотеть, чтобы будущее было лучше, чем настоящее, вполне естественно. Мы пытаемся представить себе, каким будет это будущее, рисуем себе картины будущего. Однако в ходе этого процесса мы непроизвольно настраиваемся на то, что мы себе представляем, и начинаем планировать свое будущее. Но когда мы видим только точку назначения впереди, мы упускаем из виду настоящий момент. Вместо этого откажитесь от запланированных результатов. Откажитесь от планов на будущее. Настройтесь на то, чтобы что-то делать именно сейчас — на работе, в семье, в своем окружении.
С Лизой я познакомился в ходе одной из своих поездок по США, и она привела мне очень яркую иллюстрацию того, как планирование своего будущего иногда может разрушить все, к чему вы так стремитесь. Несколько лет назад она встречалась с замечательным молодым человеком, из которого получился бы прекрасный муж. Он был красив, добился успеха в жизни и сам по себе был очень интересным человеком. Вспыхнула страсть. Очевидно было, что он тоже заинтересован в серьезных отношениях с Лизой. «С самого начала наших отношений он возил меня по окрестностям и показывал мне дома. Таким образом он явно намекал на то, что уже планирует наше совместное будущее, вместо того чтобы лучше узнать меня настоящую. В своей собственной жизни он постоянно откладывал свое настоящее в сторону и жил ради будущего. Десять лет он прожил в квартире, которую ни разу не отремонтировал. Его вещи спустя десять лет все еще лежали в коробках — в тех самых, в которых он их перевез с предыдущего места жительства. Сам он мысленно ждал наступления будущего, чтобы там, в будущем, начать что-то предпринимать, но это будущее так и не наступало.
В наших отношениях была пустота. У нас не получалось радоваться общению, не получалось лучше узнавать друг друга. Он думал только о будущем — и перестал жить в настоящем. В результате я решила разорвать наши отношения. Он потерял то, что было у него, что называется, прямо под носом, — то самое будущее, которого он действительно желал. Не будь он всей душой настроен на определенный результат, мы бы, скорее всего, все-таки поженились».
Ожидая наступления будущего, мы позволяем настоящему, тому самому «здесь и сейчас», ускользнуть от нас, мы не наслаждаемся текущим моментом. Не думайте о будущем, настройтесь на настоящее — на этот самый момент. Таким образом вам проще будет сохранять эмоциональную независимость в отношении будущего. Парадоксально, но в этом случае будущее скорее всего будет именно таким, каким вы его хотите видеть. Данный принцип применим к любым отношениям — отношениям между мужчиной и женщиной, дружеским, деловым.
Забудьте про результат
Дебора, одна моя знакомая, рассказала мне чудесную историю, которая произошла с ней много лет назад, когда она только что окончила колледж. Эта история — прекрасный пример того, как настроиться на нечто более значительное и более вдохновляющее, чем цель в традиционном смысле этого слова. Чтобы немного подзаработать, она устроилась на неполный рабочий день в магазин, торговавший одеждой. Там работали ее подруги, и она решила, что ей там понравится.
В один прекрасный день в магазине объявили конкурс. Того из продавцов, кто за период проведения конкурса продаст больше одежды, ожидал денежный приз. Девушек перспектива получить дополнительные деньги очень воодушевила и они загорелись идеей участия в этом конкурсе. Кроме того, победа в конкурсе всегда повышает оценку человека в глазах других людей.
Но Дебора не заинтересовалась конкурсом. Идея продать как можно больше ее не увлекала. Она решила поиграть в другую игру, которая была ей гораздо больше по душе. Ее игра состояла в том, чтобы как можно лучше обслуживать покупателей. Она решила, что будет проводить с каждым из них столько времени, сколько это будет необходимо. Если в магазине не будет именно того, что нужно покупателю, она порекомендует человеку другой магазин. Она поставила себе задачу как можно больше внимания уделять каждому посетителю. И она совершенно не настраивала себя на то, чтобы что-нибудь продать. И уж совсем не думала о том, чтобы выиграть в конкурсе.
Конкурс шел полным ходом, и девушки-продавщицы старались изо всех сил, чтобы покупатель как можно скорее решился на приобретение той или иной вещи. Ведь в условиях конкурса скорость обслуживания и число покупателей имели решающее значение. Работать в таком режиме девушкам было очень тяжело. Дебора же никуда не спешила. Она получала удовольствие от работы. Она познакомилась со своими покупателями и стала лучше понимать их потребности.
Итак, конкурс закончился, и кто же его выиграл? Скорее всего, вы даже не удивитесь, что победительницей стала именно Дебора, причем с большим отрывом. Люди любят покупать у таких продавцов, которые интересуются ими и стараются как можно лучше их обслужить. Дебора же отстранилась от цели продать как можно больше и в ходе работы повысила свою квалификацию продавца. А теперь вспомните свой опыт, связанный с покупками. Вы купите что-нибудь у типичного торговца подержанными автомобилями, который всеми силами склоняет вас к сделке, применяя грубые методы воздействия? Или вы обратитесь к тому, кому доверяете, кого уважаете и кому верите, что он действует, исходя исключительно из ваших интересов?
У людей есть шестое чувство. Они сразу чувствуют, если вы заставляете их что-то делать в свою пользу, а не в их. Вы не можете скрыть свои эмоции, свое отношение к чему-либо. Человек сразу насторожится, почувствовав вашу установку, даже такую, какую вы сами не вполне осознаете. Вы не можете скрыть свои недостатки и несовершенства и тем более не можете скрыть свои истинные намерения.
Даже если вы не работаете продавцом в магазине, в жизни вы все равно им являетесь. Мы постоянно продаем свои идеи и замыслы. Именно в ходе таких сделок наши самые значительные устремления обретают свое воплощение. Когда вы просто веселитесь и забавляетесь самой идеей, это будет привлекать людей к вам. Они захотят помочь вам. Кроме того, если вы получаете удовольствие от процесса, вы в любом случае ничего не теряете — у вас было веселое путешествие, и не так важно, удалось ли вам добиться желаемого результата.
Настройтесь на служение другим людям
История Деборы — это не только иллюстрация на тему того, как должен работать продавец. На первый план в ней выдвигается мысль о том, что не стоит настраиваться на конкретный результат. Ваша жизнь выйдет на новый, более высокий уровень, если вы не только научитесь не
Ознакомительная версия. Доступно 12 страниц из 60
