Книга Переговоры как искусство. Профессиональные секреты звездного адвоката - Александр Добровинский

Рискуйте

Без риска нет успеха. Но риск должен быть взвешенный, а не безрассудный.

Спорьте

Естественно, не переходя на личности и не поднимая голоса. В споре рождается не только истина. Спор оттачивает логику мышления. Мы все хотим прогрессировать. Мы все хотим быть умнее. Используйте предоставляющийся вам шанс. Это ваш путь к успеху.

Оценивайте

Прежде всего себя и свои способности. Найдите свои слабые и сильные стороны. Разберитесь в них и проанализируйте.

Берите ответственность

Вы никогда ничего не достигнете в жизни, если не будете брать ответственность на себя. Ответственность влечет за собой вину и успех. Принимайте и то и другое с достоинством, не увиливая от вины и не упиваясь успехом. Запомните: мы все отвечаем только за наши слова и поступки. А поэтому…

Анализируйте

Ум — это способность человека к анализу. Брошенные слова и глупые поступки есть исключительно отсутствие анализа до совершения действия. На переговорах это проявляется острее всего.

Получайте удовольствие

Не требуйте от себя выполнения чего-то, что вы презираете или ненавидите. Человек, который делает что-либо «из-под палки», никогда не достигнет высоких результатов. Делайте только то, что вам нравится и доставляет удовольствие. И пусть небо будет пределом вашего успеха.

Спрашивайте

Не стесняйтесь советоваться и задавать вопросы. Лучше один раз не постесняться, чем много часов мучиться и переживать.

Тренируйтесь

Возьмите себе в привычку утром рассказывать в ванной комнате какую-нибудь трехминутную историю или просто анекдот. Записывайте вашу речь на диктофон и прослушивайте запись на следующий день. Вы увидите: очень скоро ваша речь будет стройнее и логичнее, ваши жесты — выглядеть намного естественней, и вы наконец-то узнаете, что представляет в реальности ваша мимика лица.

Следите за собой

На переговорах вам вдруг потребовалось срочно (от нервности) нарисовать на бумаге каких-нибудь бессмысленных зябликов. Возьмите себя в руки и не делайте этого. Вообще подумайте, как вы выглядите со стороны.

Планируйте

Составляйте для себя план. Составление плана очень помогает не забыть что-то сказать или сделать. Переговорный процесс, или лекцию, или игру без плана почти всегда в результате ждет фиаско.

Мечтайте

Человек без желаний, без мечты — существует, но не живет.

А вы должны жить и получать от жизни удовольствие.

Собственно, эта книга для этого и написана.

Удачи вам!